在與雅居樂合作的常州星河灣項(xiàng)目降價(jià)后，星河灣最近撤離了常州所有營銷線的工作人員，意欲退出與雅居樂合作的常州項(xiàng)目。

與此同時(shí)，常州市場上也開始有關(guān)于九龍倉可能退出常州市場的傳言。在此之前，九龍倉在常州的年華里項(xiàng)目緊隨雅居樂星河灣之后宣布降價(jià)。

大有蔓延之勢的降價(jià)風(fēng)潮引起常州市有關(guān)部門的警覺。在雅居樂星河灣降價(jià)后的一周內(nèi)，常州房管局就召集當(dāng)?shù)匾恍堫^開發(fā)商開了一個(gè)小型座談會(huì)。

“參加的企業(yè)并不多，主要是當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，還有一些外來大型開發(fā)商。”當(dāng)天與會(huì)的一位開發(fā)商代表對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱，多家開發(fā)商都不約而同地提到常州市場庫存量太大的問題。

開發(fā)商對(duì)常州的市場信心正在慢慢消退。哪怕是常州當(dāng)?shù)氐凝堫^房企新城地產(chǎn)，2013年全年也只在常州拿下一幅土地。

降價(jià)蔓延

2月23日，雅居樂星河灣率先在常州降價(jià)，推出5、6、8、10四棟樓，最低價(jià)5380元/平方米。在這部分房源中，精裝均價(jià)12500元/平方米，毛坯均價(jià)降至約7500元/平方米，個(gè)別房源低至5380元/平方米。該項(xiàng)目由雅居樂和星河灣合作開發(fā)，主要由雅居樂操盤。

直降5000元/平方米，這種降價(jià)幅度讓許多開發(fā)商坐立不安。就在雅居樂星河灣正對(duì)面，是中海地產(chǎn)開發(fā)的龍城公館，旁邊依次是大名城、綠都萬和城。

“大家壓力都非常大，他們打響了降價(jià)的第一槍。”在常州已深耕多年的一家全國排名前十的房企代表王晨（化名）對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱，這給消費(fèi)者發(fā)送了一個(gè)“負(fù)面的心理預(yù)期”。

記者在常州房管局查詢到的數(shù)據(jù)顯示，雅居樂星河灣對(duì)面的中海龍城公館3月份開盤至今，去化率不足15%。事實(shí)上，中海地產(chǎn)在常州市場的發(fā)展并不盡如人意，2013年中在常州推出的另一個(gè)項(xiàng)目，至今去化率還不足三成。

雅居樂星河灣的降價(jià)就像倒下的第一塊“多米諾骨牌”，常州的開發(fā)商陸續(xù)接下了降價(jià)的接力棒。3月17日，位于常州新北區(qū)的九龍倉年華里項(xiàng)目從6300元/平方米降至4800元/平方米，降幅達(dá)1500元/平方米。

還有一些開發(fā)商因?yàn)榻祪r(jià)被砸了沙盤甚至都懶得修理，“為了尾盤跑貨降價(jià)，前期購買的消費(fèi)者都很生氣，跑到售樓處來砸沙盤。”一位業(yè)內(nèi)人士稱，開發(fā)商想反正已經(jīng)是尾盤，“面子工程都不顧了”。

常州當(dāng)?shù)匾患引堫^房企的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者稱，星河灣一降價(jià)，其他開發(fā)商紛紛跟風(fēng)，這是品牌溢價(jià)能力比較差的一種表現(xiàn)。“低端的市場才打價(jià)格戰(zhàn)”。他認(rèn)為，許多外來的開發(fā)商沒有考慮到地方市場的實(shí)際需求，所以戶型和產(chǎn)品設(shè)計(jì)都不接地氣，這也是他們折戟的重要原因。“一招鮮的模式在三線城市行不通了。”

開發(fā)商“撤退”

常州樓市的庫存量有點(diǎn)超乎想象。2013年末，常州商品房可售余量達(dá)1173.82萬平方米，可售周期近20個(gè)月。在一些機(jī)構(gòu)的報(bào)告中，這些存量房至少要賣22個(gè)月以上。

在雅居樂星河灣項(xiàng)目所在的飛龍板塊，一些開發(fā)商囤積了“天量”房源，正在遍尋購房者。比如綠都萬和城，這個(gè)被稱為常州第一大盤的項(xiàng)目，囤積了200萬平方米的土地，規(guī)模占飛龍居住區(qū)的四分之一。

常州市中心的萊蒙時(shí)代，價(jià)格已經(jīng)降至7800元/平方米，這個(gè)位于常州黃金地段的項(xiàng)目，就在去年底，還叫出了14000元/平方米的均價(jià)。

在高庫存下，常州的龍頭房企新城地產(chǎn)，2013年全年只在常州拿下一幅土地，當(dāng)年11月27日，新城地產(chǎn)競得位于龍江路西側(cè)、龍城大道北側(cè)，編號(hào)為JXB20130501地塊的土地使用權(quán)，土地面積為51966平方米，成交總額為人民幣1.96億元，土地用途為商住用地。

2013年，常州全市土地成交面積共計(jì)411.81萬平方米，同比下跌41%；成交金額約215.18億元，同比下跌35%，創(chuàng)近三年來新低。

“常州的市場樣本具有三線城市的典型意義。”雅居樂星河灣項(xiàng)目的一位銷售說，此前，她剛剛從一個(gè)二線城市轉(zhuǎn)入常州市場，她很難想象，15分鐘車程和20分鐘車程對(duì)本地人的區(qū)別。

王晨稱，外來的房企在常州普遍都遭遇同樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題，即戶型過大，很難撬動(dòng)消費(fèi)市場。以星河灣為例，最小的戶型166平方米，200~300多平方米是主推產(chǎn)品。這些戶型在常州人看來，實(shí)在是太大了。此外，雅居樂、星河灣是典型的華南開發(fā)商思路，2009年拿地，兩年時(shí)間一直都沒有動(dòng)工，“用時(shí)間換空間的思路被證明是錯(cuò)誤的”。

“我的一個(gè)同事，剛剛跳槽去了上海，還有一個(gè)去了杭州。”采訪中，一個(gè)項(xiàng)目的銷售員對(duì)記者說，估計(jì)她也呆不了多久。