近段時間以來，深圳樓市并沒有走出往年讓房企欣喜的小陽春態(tài)勢。信貸緊縮、李嘉誠和李澤楷出售內(nèi)地資產(chǎn)、多個城市出現(xiàn)降價樓盤等消息沖擊著深圳樓市的信心。深圳開發(fā)商開始尋求沖量的方式，打折優(yōu)惠的促銷活動也逐漸鋪開，但深圳樓市正發(fā)生著微妙的變化。

促銷方式五花八門

日前，媒體曝出深圳知名豪宅樓盤東海國際公寓暴跌每平方米2萬元，成為價格跳水的“領(lǐng)頭羊”。不過，記者咨詢后獲悉，這批限時特價房確實有低至每平方米4.8萬元的單位，屬于不定期的促銷活動之一，但這批特價房原本單價就不足每平方米7萬元，并非暴跌。

東海國際公寓推出特價房，在業(yè)界引發(fā)了種種猜測和討論。噱頭還是真降,市場對此議論紛紛。無獨有偶，深圳許多新樓盤也開始推出各自的促銷方式，以吸引購房者的注意。

位于龍崗片區(qū)的新盤鴻威de森林，此前推出了一些每平方米9980元的特價房，讓深圳市場似乎又有了萬元以下的房子可買，不過，記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這只是該樓盤推出的抽獎活動，只有幾名一等獎獲得者才能以此價格購房。此前，佳兆業(yè)在即將開盤的悅峰二期營銷中，啟動了一項名為“悅峰寶”的活動，即購房者認籌存3萬，自認籌之日起至開盤當(dāng)天，每日利息3000元，年化收益率高達3650%，不過利息所得僅用于開盤當(dāng)天抵房款。

與東海國際公寓同屬商務(wù)公寓性質(zhì)，位于羅湖區(qū)田貝片區(qū)的翡翠公寓最近也打出“首年免供”的廣告。位于龍崗平湖片區(qū)的某剛需樓盤更推出“10余萬首付住三房、5000抵30000、購房九九折優(yōu)惠以及老業(yè)主帶新客戶成交即可獲贈一年物業(yè)管理費”等活動，可以說是目前深圳在售樓盤中優(yōu)惠招數(shù)最多的樓盤之一。不過，該樓盤的置業(yè)顧問“勸告”記者，10余萬首付住三房其實就是首付分期，如果選擇該方式則無法享受其他優(yōu)惠。其實，“墊首付”這種情況在深圳過往的樓市也并不少見。2010年和2011年底至2012年年初，樓市相對較為僵持的時候，市場上就涌現(xiàn)出以“墊首付”方式吸引購房者的開發(fā)商。

再現(xiàn)曲線買房

不管是噱頭還是真降，在樓市前景不甚明朗之下，開發(fā)商沖量的意圖非常明顯。與此同時，在深圳二手房市場，購房者信心明顯減弱，成交量也有下降跡象。這種情況下，低首付甚至是零首付也再現(xiàn)江湖。

此前，深圳新興二手房中介平臺中躍地產(chǎn)，在店鋪門口打出了零首付的廣告牌吸引客戶眼球，聲稱深圳任何小區(qū)任何房子都可以做零首付。有地產(chǎn)中介對記者表示，這種方式的風(fēng)險太大，擔(dān)心這種風(fēng)吹下去或許會讓2008年的斷供潮重演，而且“羊毛出在羊身上”，購房者也占不到什么便宜。

不過，位于羅湖區(qū)草埔片區(qū)的中介梁經(jīng)理告訴記者，零首付他們做不到，但可以把首付從三成做到兩成。“購房者先出一部分資金，其余部分由中介墊資購房，將紅本拿到手后，再從銀行做抵押套錢出來，一般可以借出20萬至30萬左右，這間接相當(dāng)于降低了首付。”梁經(jīng)理表示，“不過，這部分的貸款利率比常規(guī)房貸利率高出許多，一般達到8%左右。此外，銀行會根據(jù)購房者的資料和房子的評估價參考能不能做，還是存在一定風(fēng)險。”

中介總要做生意，總要賺取傭金。“我們?nèi)淌杖》績r總款6%的服務(wù)費，現(xiàn)在我手上有兩單這樣的二手房合同在操作。”梁經(jīng)理說。

樓市整體疲弱

不管是新房還是二手房，買賣雙方博弈加劇，“花樣百出”似乎也是必然的結(jié)果。

“今年過完年后，房價其實沒什么松動，但房子的確不如去年好賣，買賣雙方都在觀望。”地產(chǎn)中介小王告訴記者，“去年3月樓市非?；鸨?，當(dāng)時我一個人就成交了4套房子，但在過去的3月份，我一套房都沒賣出去，還要拼命給客戶打電話?，F(xiàn)在銀行信貸緊縮，擁有房票的剛需越來越少，大家信心不足,‘再看看’是眾多潛在購房者給我的最普遍說法。”

深圳市規(guī)土委日前公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3月份深圳新建住宅成交數(shù)量2818套，同比下跌27.9%。在二手住宅方面，3月份全市共成交4865套，與去年3月份成交17527套相比，相差甚遠。深圳中原地產(chǎn)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，上周深圳新建住宅成交595套，環(huán)比上升2.94%。二手住宅成交1134套，環(huán)比下降5.03%。中原研究中心認為，市場觀望情緒仍然非常濃重，4月首周樓市“乍暖還寒”，目前市場依舊處于弱勢格局，任何事物都會牽動市場脆弱的神經(jīng)，需求方觀望情緒尚未消散。

美聯(lián)物業(yè)全國研究中心總監(jiān)徐楓表示，目前深圳樓市整體疲弱，但觀察深圳樓市的風(fēng)向主要以二手房市場為主，新房市場的代表性不大。導(dǎo)致近期新房市場出現(xiàn)降價促銷勢頭的原因很多，包括項目原本定價過高、位置偏遠以及開發(fā)商“過高”看待自己的項目等，但就新房市場而言，大規(guī)模降價的空間并不大。二手房市場方面，在目前限購政策下業(yè)主降價出售的意愿也不高，調(diào)價過程相對緩慢。