馬佳佳以一場《“90后”壓根兒就不買房》為題的演講成為網絡紅人，也成為了開發(fā)商老總們眼中的爭議人物。而年初萬科高層集團取經騰訊、小米等互聯(lián)網企業(yè)，更是讓互聯(lián)網思維成為房地產行業(yè)思考和熱議的焦點。

房地產企業(yè)如何能在營銷模式中迅速植入互聯(lián)網思維？是否存在零風險低成本的轉型方式？2014北京春季房展會上即將推出的“線上營銷+線下經營”為核心價值的O2O營銷模式或許可以為行業(yè)營銷模式的轉變提供參考。

房地產營銷適用O2O模式

數(shù)據(jù)顯示，即使在電子商務最發(fā)達的美國，線下消費的比例依舊高達92%，對于標準化產品尚且如此，房地產這種非標準化產品更不可能完全通過線上交易解決所有銷售環(huán)節(jié)，而O2O則讓房地產互聯(lián)網營銷成為可能。

O2O即Online To Offline，是指將線下的商務機會與互聯(lián)網結合，讓互聯(lián)網成為線下交易的前臺。在移動互聯(lián)網浪潮下，傳統(tǒng)的電商模式(B2C、B2B)已受到了嚴重的沖擊，微信平臺的開放策略，進一步促進了O2O電商模式的興起，電商模式的未來將線上線下逐步走向融合。

O2O商務模式的關鍵是：在線上尋找消費者，然后將他們引流到現(xiàn)實中成交，即此模式將重點落到線下。房地產產品總價相對較高，且每套房產的戶型、面積、采光、位置等等指標各不相同，消費者必須通過現(xiàn)場與銷售員溝通、了解樓座信息后，才能決策是否購買和購買哪套。因此，對于房地產這類個性化的產品，需要的正是通過線上推廣吸引消費者，將其引流到實地考察購買的商務模式。

那么，如何實現(xiàn)房地產O2O？首要的問題便是線上營銷是否能夠通過現(xiàn)有網站（及其自媒體）或重新建立一個網站（及其自媒體）能夠解決？答案顯而易見，目前存在的房地產公共平臺網站基本分為綜合性和專業(yè)型兩種，各網站的同質化嚴重，且多采用傳統(tǒng)電商模式。其自媒體組合的影響力基本來自主打項目的引流而非專業(yè)地產版塊。因此，現(xiàn)存資源無法滿足有效線上推廣的條件。

其次，從線下經營來看，其核心是落地，房地產O2O如何落地？單個房地產項目自行落地必然成本過高且影響力有限，多個項目集體落地如采用之前出現(xiàn)過的旅游地產營銷中心的模式也仍然存在客戶流量有限和成本過高問題。因此，房地產O2O的落地不應采用長期固定展示經營模式。

由此可見，房地產O2O營銷模式的建立不是一個媒體、一個項目或一個展示中心可以實現(xiàn)的，他更需要的是一個能夠同時整合多方資源并快速實現(xiàn)海量客戶引流成交的平臺。

北京春展將首次嘗試O2O營銷

怎樣的平臺才能實現(xiàn)房地產O2O，既有線上推廣（能夠同時整個多個媒體資源）又能實現(xiàn)線下集中引導客流、集中地產項目短期落地并迅速成交？

2014年北京房展將把房地產O2O營銷變?yōu)榭赡?，讓房地產企業(yè)零風險低成本步入互聯(lián)網營銷時代。

北京房展組委會秘書長鄭向東介紹，線上營銷方面，北京房展結合最新互聯(lián)網大數(shù)據(jù)營銷理念和自身優(yōu)勢，著力開發(fā)微信、微博、網絡等線上資源，點對點與購房者形成互動。通過自媒體組合、與網絡、平面媒體、電視及廣播媒體、戶外媒體、短信平臺等傳統(tǒng)媒體相結合的方式，進行持續(xù)性的批量宣傳，通過精心策劃的互動活動將海量精準購房者集中引導至展會現(xiàn)場；線下經營方面，集中展示房地產項目一直是北京房展最大的優(yōu)勢之一，自2013年推出“節(jié)日營銷”概念以來，北京房展便屢屢成為社會公共和媒體關注的焦點。2014北京春季房展將集中展示來自北京、全國及全球的500多個優(yōu)質項目，可以說這是國內最大的房地產項目集中展示交易平臺。北京房展同時具備線下賣場的人氣、影響力、客流、規(guī)模四大關鍵要素，可以完美實現(xiàn)房地產線下經營的落地問題。集中展示、限時優(yōu)惠，未來北京房展將成為中國最大的房地產O2O營銷平臺和購房者體驗中心。

據(jù)了解，植入互聯(lián)網思維后，在展前，北京房展將全面啟動線上推廣，讓廣大購房者提前了解參展項目信息，購房者可以通過北京房展官方微信平臺、微博平臺、官方網站、以及各大主流網站、平面媒體等近百家主流媒體的專題、新聞及廣告，在展會前期詳細了解本次展會的參展項目信息，包括項目名稱、均價、主力戶型、建筑類型、特色等。對于北京房展最大特色的城市組團，購房者也可以通過上述途徑了解當?shù)氐木幼r值、自然環(huán)境、區(qū)域價值、經濟發(fā)展等有價值的信息。作為北京房展重要組成部分的海外地產，也將在前期公開項目詳情和置業(yè)攻略等信息。并通過在微信、微博平臺組織抽獎、刮刮卡、砸金蛋等互動活動吸引購房者關注、提升購房者粘度，形成會員數(shù)據(jù)庫，最終實現(xiàn)成功客流引導。線下方面，北京春季房展將展覽展示、主題論壇、互動活動、爆炸性宣傳相結合，為開發(fā)商和購房者創(chuàng)造熱烈和諧的交易洽談環(huán)境。根據(jù)參展項目的優(yōu)惠和活動，通過組委會統(tǒng)一協(xié)調組織，快速精準的實現(xiàn)有效客戶積累和成交。展后，北京房展將在各大媒體發(fā)布展會各組團和熱銷項目的交易成果，形成新一輪宣傳熱潮，并可根據(jù)會員數(shù)據(jù)庫中會員的需求制定購房直通車等后續(xù)服務。