去年樓市大熱，能賣(mài)房的銷售到底賣(mài)了多少錢(qián)，到底能拿多少提成？根據(jù)最新出爐的北京地產(chǎn)銷售排名，去年北京有兩人單人銷售金額過(guò)億，分別達(dá)到3.88億元和1.58億元。

根據(jù)最新公布的“2013年度百萬(wàn)銷售精英TOP10”北京地區(qū)的榜單，與2012年度榜單相比，2013年度銷售員的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)有所下滑，過(guò)億元的僅有劉廣金、黃震宇兩人，分別為3.88億元、1.58億元。項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)來(lái)自SOHO中國(guó)、龍湖地產(chǎn)等。但據(jù)記者了解，由于部分項(xiàng)目?jī)?nèi)部銷售并不公開(kāi)，北京極有可能存在銷售過(guò)5億元的超級(jí)銷售，但卻沒(méi)有被披露。

登上榜單的10名銷售總監(jiān)的銷售業(yè)績(jī)均遠(yuǎn)超億元，業(yè)績(jī)總額達(dá)61.5億元。達(dá)美中心廣場(chǎng)銷售總監(jiān)陶云翔更是以12億元的驕人業(yè)績(jī)位列榜首。第一屆銷售精英榜單上的王天軍此次則以4億業(yè)績(jī)排名銷售總監(jiān)榜第8位。“2013年北京市場(chǎng)上，銷售員整體業(yè)績(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有往年突出，但是銷售總監(jiān)的作用卻非常明顯。”榜單編制者告訴記者。

“客戶投資需求在不斷變化，房地產(chǎn)銷售對(duì)行業(yè)的人士也不能僅僅局限于地產(chǎn)，必須懂得更多的金融經(jīng)濟(jì)常識(shí)、理財(cái)知識(shí)，具有為客戶提供全方位資產(chǎn)配置的能力。”銷售總監(jiān)TOP10獲得者、百萬(wàn)銷售精英俱樂(lè)部資深成員郭璇接受記者采訪時(shí)表示。

銷售過(guò)億到底能夠拿到多少獎(jiǎng)勵(lì)？這是房地產(chǎn)領(lǐng)域的核心機(jī)密。一般而言，住宅銷售費(fèi)用一般占總價(jià)的2%，寫(xiě)字樓3%，商業(yè)地產(chǎn)5%~6%，但這并不是銷售員所拿到的錢(qián)。一般而言，1%的獎(jiǎng)金是有保障的，此外，根據(jù)項(xiàng)目不同，難易程度不同，這個(gè)百分比還會(huì)提升。

記者從高和資本運(yùn)營(yíng)的商業(yè)項(xiàng)目了解到，幾乎每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)涌現(xiàn)一個(gè)或幾個(gè)年薪過(guò)百萬(wàn)的銷售精英，比如，高和萃銷冠傭金達(dá)210萬(wàn)元、高和睿銷冠傭金超140萬(wàn)元，靜安高和大廈的銷冠傭金同樣突破200萬(wàn)元。通常，房子越好賣(mài)，提點(diǎn)越少。相反也成立，其中最大的代表就是在北京賣(mài)得很火的海景房。這些海景房一般集中在銀灘、威海等地，有些售樓員能夠拿到房款的10%-20%，換句話說(shuō)，賣(mài)掉一套50萬(wàn)的海景房，就能有5萬(wàn)到10萬(wàn)不等的返點(diǎn)。這也是為什么這些銷售敢從北京發(fā)車(chē)，組織潛在購(gòu)房人免費(fèi)旅游看房的原因，一車(chē)人中只要有一個(gè)人買(mǎi)房，所有的免費(fèi)項(xiàng)目都能夠撈回來(lái)。