在這個(gè)信息高度傳染，交通高速通達(dá)的今天，什么人和物能吸引你的眼球，又有什么能占據(jù)你的大腦？南悅城就做到了，讓人記住他，不一樣的街區(qū)廣場(chǎng)式MALL集群。

在昆明，商業(yè)綜合體遍地開(kāi)花，各個(gè)項(xiàng)目大同小異，全然進(jìn)入綜合體激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段。如何在眾多城市綜合體中脫穎而出，形成差異化，精準(zhǔn)的定位將決定著項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵。南悅城個(gè)性化的氣質(zhì)，就是對(duì)精準(zhǔn)定位最好的商業(yè)詮釋。

那么在南悅城個(gè)性化的氣質(zhì)背后，究竟碰撞著怎樣的商業(yè)思想，它的個(gè)性化又將怎樣來(lái)具體的呈現(xiàn)？對(duì)此，南悅城營(yíng)銷總監(jiān)李超、招商經(jīng)理甘云，就南悅城在商業(yè)地產(chǎn)差異化打造上的創(chuàng)新接受了贏商網(wǎng)記者的采訪。

 

贏商網(wǎng)：南悅城項(xiàng)目位于南市區(qū)的廣福路與前興路黃金交叉口，那么它的區(qū)位優(yōu)勢(shì)是如何體現(xiàn)的？未來(lái)又將會(huì)有怎樣的發(fā)展？

南悅城：我們來(lái)看10年前的南市區(qū)，就連簡(jiǎn)單的買一個(gè)菜，你都必須要跑到市中心你才能夠買得到。然而今天我們必須要看到的是，南市區(qū)的商業(yè)正在蘇醒，泛亞金融中心已經(jīng)形成。同時(shí)我們也看到南市區(qū)是一個(gè)城市規(guī)劃格局低密度，定位高端住宅的區(qū)域。這樣的特點(diǎn)讓南市區(qū)的居住環(huán)境不會(huì)因?yàn)槌鞘谢M(jìn)程的加快而改變，宜居指數(shù)很高。

就目前前來(lái)說(shuō)，南市區(qū)的人口在70萬(wàn)人左右，是昆明人口集中排名第二位的區(qū)域。如此龐大的一個(gè)人口群體居住在這里，毋庸置疑，帶來(lái)的龐大消費(fèi)指數(shù)和生活開(kāi)支是可想而知的。

隨著云南省委、省政協(xié)、省公安廳、省高級(jí)人民法院這樣一些省級(jí)行政中心遷入了南市區(qū)，南市區(qū)成為昆明核心行政中心的地位已經(jīng)確立。我們要走與國(guó)際接軌的高端路線，南市區(qū)這樣的核心行政區(qū)，在云南面向南亞、東南亞開(kāi)放橋頭堡的戰(zhàn)略背景下，必將成為昆明連接南亞、東南亞，與國(guó)際接軌的第一站，而我們的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，就剛好在這個(gè)行政核心主干道一平方公里可供開(kāi)發(fā)的低密度土地上。

另一個(gè)方面，目前南市區(qū)的商業(yè)配套規(guī)劃仍然存在巨大的缺口，南悅城72萬(wàn)平米的全業(yè)態(tài)綜合體，是一個(gè)承載了購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、休閑、居住、商務(wù)、旅游、運(yùn)動(dòng)等功能的街區(qū)商業(yè)地標(biāo)綜合項(xiàng)目。所以我們以絕對(duì)的區(qū)位、地段、人氣、品質(zhì)配套等等的優(yōu)勢(shì)，全方位的開(kāi)啟了昆明個(gè)性化商業(yè)的新紀(jì)元，有力的搶占了商機(jī)。

未來(lái)隨著呈貢新區(qū)的開(kāi)發(fā)，廣福路這條通往呈貢的主干道交通優(yōu)勢(shì)很明顯。再加上南市區(qū)人口的不斷增加，南悅城商業(yè)區(qū)未來(lái)的升值空間將成為全新的城市價(jià)值洼地。

贏商網(wǎng)：南悅城目前的招商狀況如何？對(duì)于引進(jìn)的品牌商家，南悅城又有著怎樣的要求和標(biāo)準(zhǔn)？

南悅城：招商方面，目前我們已經(jīng)引進(jìn)了第一批主力店，都是比較知名的國(guó)際品牌，像麥德龍、迪卡儂、上影國(guó)際等，上影國(guó)際在昆明的第一個(gè)Imax廳也將落戶南悅城。作為南悅城第二階段的主力店，我們的招商對(duì)象主要是針對(duì)餐飲品牌，像比較好的有俏江南、海底撈、小南國(guó)等等。而我們整個(gè)項(xiàng)目次主力店的品牌主要是休閑類的，像昆明本土做的好的卡巴那等。在招商上，南悅城會(huì)根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的周期和商鋪?zhàn)陨淼臈l件分節(jié)點(diǎn)招商。第三階段就是我們?nèi)珮I(yè)態(tài)的招商，現(xiàn)在我們正在進(jìn)行的是第二階段招商。

南悅城引進(jìn)的品牌和商家的確有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)和要求，從公司的角度來(lái)說(shuō)，公司著手的是有品質(zhì)的，榜樣型的商業(yè)。我們希望帶給昆明消費(fèi)者的是一個(gè)有全新感受的項(xiàng)目，所以在品牌招商上面我們也力求新穎。你比如說(shuō)像已經(jīng)入駐的迪卡儂，在昆明它是第一家過(guò)來(lái)的，之前在北、上、廣都做得很好，所以在昆明它帶來(lái)的感受應(yīng)該是全新的。再比如從餐飲的選擇上，我們也希望帶給本地的消費(fèi)群體一種全新的、與眾不同的感受。超市為什么是麥德龍而不是其它，我們就是要吸引一些云南沒(méi)有的、或者很少的品牌進(jìn)來(lái)。

南悅城營(yíng)銷總監(jiān)李超

贏商網(wǎng)：在定位上，南悅城有著怎樣的規(guī)劃？采取這樣的定位是出于什么樣的原因？

南悅城：其實(shí)從我們的各種戶外廣告上就可以看出，公司一直強(qiáng)調(diào)，在整個(gè)商業(yè)打造上，要做成昆明的世界舞臺(tái)。從公司的整體戰(zhàn)略和招商分配上，我們也都是從這一目標(biāo)和方向開(kāi)展工作的。從昆明的交通現(xiàn)狀來(lái)講，南悅城的差異化怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)，這也是我們要思考的，所以我們把差異化定位為唯一性，所有進(jìn)駐的商家都是最好的，并且大部分是在昆明的首店。再?gòu)奈覀冋麄€(gè)南悅城項(xiàng)目的業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，我們的餐飲比重很大，超過(guò)30%。

然后這個(gè)問(wèn)題我們還是要要說(shuō)到購(gòu)物中心，公司在做這個(gè)規(guī)劃的時(shí)候，我們也到過(guò)一二線城市做了考察。那么一二線城市，包括現(xiàn)在的昆明在內(nèi)，整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，都是這種shopping mall的形式。我們不否認(rèn)從整個(gè)規(guī)劃上來(lái)說(shuō)購(gòu)物中心它有它的優(yōu)勢(shì)，但是從整個(gè)業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得是浪費(fèi)了昆明更好的這種氣候條件。其實(shí)看我們的南悅城項(xiàng)目也是個(gè)購(gòu)物中心，只不過(guò)我們是一個(gè)沒(méi)有頂?shù)馁?gòu)物中心。

從昆明甚至整個(gè)云南來(lái)講，它的天氣、地形地貌這些，是全國(guó)省份里面最適合做戶外的。而在昆明我們找一個(gè)酒吧什么的，都是在房子里坐著，但在我們這里能給顧客藍(lán)天、白云、新鮮的空氣，加上我們利用盤(pán)龍江沿線的景觀予以配合，我們?cè)谕饷嫒搴糜褦[一個(gè)桌子，是很愜意的事情。

品味決定品質(zhì)，南悅城的定位就是面向城市中高端人群，接軌國(guó)際，革新城市生活方式。當(dāng)數(shù)個(gè)昆明唯一的國(guó)際餐飲品牌、唯一的百貨品牌，在南悅城同時(shí)亮相的時(shí)候，就標(biāo)志著昆明又一個(gè)高品質(zhì)的休閑、消費(fèi)目的地誕生了。

贏商網(wǎng)：據(jù)了解，南悅城以街區(qū)式MALL集群設(shè)計(jì)，把街區(qū)風(fēng)格化，把MALL街區(qū)化，這樣的規(guī)劃設(shè)計(jì)是出于怎樣的考慮？?jī)?yōu)勢(shì)有哪些？

南悅城：在信息高度傳染，交通高速通達(dá)的今天，我們認(rèn)為性格比性別更重要。我們南悅城所處的位置是在廣福路與前興路的交叉口，前面有云紡商業(yè)區(qū)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，左邊有南亞風(fēng)情第一城、廣福商業(yè)城，右邊有世紀(jì)城、螺螄灣。昆明現(xiàn)在已經(jīng)不缺購(gòu)物中心了，缺少的是商業(yè)氣息橫流下的一點(diǎn)特權(quán)和個(gè)性。

所以我們南悅城以一站式的購(gòu)物理念、現(xiàn)代化的商業(yè)空間排布以及豐富的業(yè)態(tài)，在昆明創(chuàng)造了首個(gè)大都會(huì)級(jí)別的個(gè)性化城市Show場(chǎng)，獨(dú)創(chuàng)了街區(qū)式Mall集群的設(shè)計(jì)，把街區(qū)風(fēng)格化，把MALL街區(qū)化，實(shí)現(xiàn)了街區(qū)與Mall的無(wú)縫融合。從街區(qū)的mall來(lái)說(shuō)分為不能的板塊功能分區(qū)，讓整個(gè)板塊分區(qū)相互有穿插的復(fù)古性。從景觀上來(lái)說(shuō)，我們立志要把南悅城做成是景點(diǎn)式的。這樣處處街區(qū)，個(gè)個(gè)街鋪，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)價(jià)值的最大化。

我們是涵蓋了有商務(wù)餐，有商務(wù)又有家庭式的，還有小資情節(jié)。我們的想法是，希望引導(dǎo)一種8+4的生活方式，8小時(shí)作為你的上班時(shí)間，4小時(shí)作為你的休息時(shí)間，而這4小時(shí)都想到南悅城，到這里來(lái)休閑娛樂(lè)。

九大商業(yè)Mall集群給你帶來(lái)的是不一樣的體驗(yàn)，再加上我們獨(dú)一無(wú)二的全明星世界品牌，能夠滿足消費(fèi)者多樣復(fù)雜的消費(fèi)需求。街區(qū)式Mall集群的消費(fèi)體驗(yàn)，意義在于對(duì)城市生活方式的革新、與國(guó)際生活方式接軌，同步國(guó)際生活步調(diào)，最終給昆明帶來(lái)一個(gè)全新的生活平臺(tái)。

贏商網(wǎng)：南悅城在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)上，將如何保證定位的商業(yè)品質(zhì)和項(xiàng)目整體的商業(yè)價(jià)值。

南悅城：我們的商業(yè)自持率將達(dá)到80%，為什么要這樣，我們認(rèn)為在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，話語(yǔ)權(quán)很重要。我們要走高端，引進(jìn)國(guó)際品牌，與國(guó)際接軌打造昆明的世界舞臺(tái)，只有絕對(duì)高的商業(yè)自持率，才能保證我們所定位的大量高端商業(yè)能夠入駐。這樣也可以讓我們?cè)谖磥?lái)的運(yùn)營(yíng)管理當(dāng)中，能夠更好的參與進(jìn)來(lái)，行使我們的話語(yǔ)權(quán)，最終實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)。在管理上，我們也有創(chuàng)新，我們實(shí)行的是雙團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，目的就是為了全面保證商業(yè)品質(zhì)與商家的利益，進(jìn)而全面提升整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值。

贏商網(wǎng)：目前，南悅城的項(xiàng)目進(jìn)展如何？預(yù)計(jì)什么時(shí)候開(kāi)業(yè)？

南悅城：南悅城是一個(gè)全業(yè)態(tài)的城市綜合體，由南悅城、南悅城·藍(lán)岸、南悅城·幸福灣三個(gè)板塊組成。目前，南悅城·幸福灣絕版板式小高層發(fā)售在即，預(yù)計(jì)將在3月開(kāi)始認(rèn)籌，年中將正式推出幸福灣板式住宅。去年年底，整個(gè)項(xiàng)目的展示中心已經(jīng)開(kāi)放，同時(shí)，南悅城還聯(lián)袂凱迪拉克、寶馬兩家高端汽車品牌商，與之建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系， 凡是在這兩個(gè)品牌商家消費(fèi)的顧客，都可以享受到購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

南悅城項(xiàng)目預(yù)計(jì)要在明年上半年可以實(shí)現(xiàn)試營(yíng)業(yè)，下半年正式營(yíng)業(yè)。

贏商網(wǎng)：作為南悅城的開(kāi)發(fā)商，京鵬地產(chǎn)是一家怎樣的企業(yè)？在昆明是否打造過(guò)其他商業(yè)項(xiàng)目？

南悅城：我們京鵬房地產(chǎn)成立于2003年，是一家專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理的有限責(zé)任公司，同時(shí)也是2003年度進(jìn)入云南的五大外地房地產(chǎn)公司之一。我們公司擁有近千畝的土地儲(chǔ)備，公司發(fā)起人曾在北京、深圳、大連、桂林等地成功地運(yùn)作過(guò)綜合商場(chǎng)、住宅小區(qū)、寫(xiě)字樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目，具有豐富的房地產(chǎn)投資、開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)驗(yàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，我們本著“產(chǎn)品質(zhì)量是我們企業(yè)的生命，真誠(chéng)守信是我們贏得市場(chǎng)的根本，以人為本是我們的經(jīng)營(yíng)宗旨”，盡心創(chuàng)造有品位、健康舒適的生活。公司開(kāi)發(fā)過(guò)假日灣、玫瑰灣等經(jīng)典項(xiàng)目，南悅城是公司2013年的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，也是公司在云南的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目。

贏商網(wǎng)：目前，京鵬地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展概況如何？除了新啟動(dòng)的南悅城項(xiàng)目之外，接下來(lái)還有哪些商業(yè)項(xiàng)目在規(guī)劃？

南悅城：當(dāng)初我們?yōu)槭裁匆錾虡I(yè)地產(chǎn)，也是因?yàn)檫@邊缺少高端商業(yè)地產(chǎn)，我們要填高。昆明目前的商業(yè)地產(chǎn)，量已經(jīng)夠多了。從南市區(qū)來(lái)講，往西邊走，滇池路上有南亞風(fēng)情第一壹城，再往東邊走有世紀(jì)城。但是南市區(qū)無(wú)論從人的生活范圍，還是活動(dòng)范圍來(lái)講，也需要更好的商業(yè)區(qū)，加上這邊的住戶也多，所以我們是打算在昆明先做好南悅城這一個(gè)。

目前，區(qū)域招商基本上還沒(méi)有開(kāi)始，對(duì)于京鵬地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，南悅城也是一個(gè)嘗試。昆明商業(yè)地產(chǎn)多，同質(zhì)化嚴(yán)重，從一開(kāi)始南悅城就在避免同質(zhì)化，選擇的品牌也是要有差異的。我們先把這個(gè)項(xiàng)目做好，再考慮接下來(lái)的項(xiàng)目。從我們的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們有五A級(jí)寫(xiě)字樓以及央企的辦公樓，還有我們的公寓。我們?nèi)镆詢?nèi)有37個(gè)社區(qū)，消費(fèi)能力還是很強(qiáng)大的。我們要把南悅城打造為一個(gè)標(biāo)志性的項(xiàng)目，不單純的只是個(gè)商業(yè)項(xiàng)目了。