“沒(méi)想到降價(jià)來(lái)得這么快！”馬年杭州樓市開局迎來(lái)重磅降價(jià)消息，2月18日，位于北軟板塊的德信北海公園甩出15800元/平方米的清盤特惠價(jià)，被稱為杭州樓市的“馬年第一降”；同一天，德信底價(jià)拿下錢江新城金融板塊章家壩地塊，被不少業(yè)內(nèi)人士視為性價(jià)比極高的拿地舉措。

 

一天之內(nèi)，城北降價(jià)賣房、城東從容拿地，馬年率先在杭州樓市耍出一套迷蹤拳，德信意欲何為？事實(shí)上，這僅僅是開始，德信已經(jīng)在醞釀他們的下一步棋。

 

春節(jié)前后，面對(duì)杭州超12萬(wàn)套的庫(kù)存量，開發(fā)商其實(shí)已經(jīng)紛紛預(yù)備好了馬年降價(jià)的打算。在“你降我就跟著降”的觀望和僵持中，位于城北的北海公園成為馬年杭州樓市關(guān)注的焦點(diǎn)。

 

但是，在德信常務(wù)副總裁費(fèi)忠敏眼中，這次降價(jià)與2012年有所不同，北海公園對(duì)6號(hào)樓王的清盤，更多是出于集團(tuán)整體營(yíng)銷策略的考量，“這是開發(fā)商主動(dòng)優(yōu)化結(jié)構(gòu)的個(gè)體行為，北海公園的調(diào)價(jià)并不意味著其它板塊也跟著降，每個(gè)板塊都有各自的屬性，降價(jià)并不能判斷市場(chǎng)好壞，這和公司策略有關(guān)。”

 

“這是面包與面粉置換的過(guò)程，北海公園這次清盤，更多意義上是盡快回籠資金，讓錢更快地滾動(dòng)起來(lái)，為接下來(lái)的項(xiàng)目運(yùn)作提供充足的資金保障。”費(fèi)總補(bǔ)充道。

 

這一戰(zhàn)略性的思路轉(zhuǎn)化成了“馬年第一降”，為德信博得了足夠的眼球，同時(shí)成功帶動(dòng)了僵持的市場(chǎng)。

 

北海公園降價(jià)的同一天，德信又出招了，以底價(jià)拿下14萬(wàn)平方米章家壩宅地。

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，算上蕭山、中泰鄉(xiāng)和章家壩地塊，2014年德信在杭州已有不錯(cuò)的土地儲(chǔ)備，也印證了德信通過(guò)拿地?cái)U(kuò)大規(guī)模，在銷售上尋求百億突破的決心。

 

費(fèi)總說(shuō)，德信成功拿地后，東望將作為馬年首個(gè)城東項(xiàng)目繼續(xù)發(fā)力，章家壩地塊也會(huì)在馬年亮相，“德信今年整體的思路就是決戰(zhàn)東部，從大方向看，是為布局大杭州做準(zhǔn)備。”

 

按照費(fèi)總的說(shuō)法，德信在東部最先啟動(dòng)的應(yīng)該是東望項(xiàng)目。東望所在的城東新城板塊也是降價(jià)呼聲最高的板塊之一。

 

北海公園降價(jià)后，有網(wǎng)站做出調(diào)查：誰(shuí)將是下個(gè)降價(jià)板塊？結(jié)果顯示，半數(shù)左右的網(wǎng)友認(rèn)為城東新城首當(dāng)其沖。

 

“這并不是說(shuō)城東新城的板塊價(jià)值被高估，相反，證明了該板塊近些年來(lái)的關(guān)注熱度正在上升。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)城東新城降價(jià)呼聲最高作出了這樣的解釋。

 

自2013年新東站開通以來(lái)，城東新城迎來(lái)價(jià)值元年，特別是新東站區(qū)域更是被反復(fù)提及。

 

除了新東站等利好因素以外，拿地成本也是支撐城東新城樓盤價(jià)格堅(jiān)挺的重要因素。城東新城主要分為天城單元和彭埠?jiǎn)卧?，而目前在售的德信東望、天陽(yáng)尚城國(guó)際、紫玉福邸、錦潤(rùn)公寓、新中宇維薩幾個(gè)樓盤拿地樓面均價(jià)大多在1萬(wàn)~1.2萬(wàn)元/平方米左右，售價(jià)基本在2萬(wàn)~2.2萬(wàn)元/平方米，算上建安成本，降價(jià)空間并不大。

 

更值得一提的是，即使是城東新城輻射的普福、牛田、筧橋等區(qū)域，自2013年以來(lái)土地樓面價(jià)也跟著水漲船高，屢破記錄，在售價(jià)格也接近2萬(wàn)元/平方米。這本身就證明了其市場(chǎng)價(jià)值預(yù)期。

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009~2014年五年間，新東站區(qū)域共賣地33宗，總出讓金額近190億元，既有濱江、廣宇、德信、天陽(yáng)等本土房企，又吸引了新天地、淮南礦業(yè)、寧波中宇、華潤(rùn)萬(wàn)家（香港）、港龍控股等外來(lái)黑馬闖入。

 

“東望和北海公園兩個(gè)項(xiàng)目，它們所在的兩個(gè)板塊定位本身就不同，而就東望拿地價(jià)格看，其降價(jià)空間不大。對(duì)于一些自住客來(lái)說(shuō)，他們對(duì)房?jī)r(jià)到底能漲多少并不在乎，樓盤最后的交付質(zhì)量、物業(yè)服務(wù)以及業(yè)主口碑才是他們關(guān)注的。”對(duì)于1萬(wàn)多元/平方米的樓面價(jià)，費(fèi)總覺(jué)得應(yīng)該將產(chǎn)品做得更好，符合地塊的價(jià)值，并根據(jù)所推的樓幢和房源的差異性來(lái)合理定價(jià)。

 

“又是新東站，又是雙地鐵，如果這次開盤不漲價(jià)，我覺(jué)得就算賺到了。”德信東望認(rèn)籌的第一個(gè)周末，售樓處的購(gòu)房者便絡(luò)繹不絕，一位去年沒(méi)買到東望的俞女士毫不猶豫地存抵了9號(hào)樓。

 

如果給大城東設(shè)定一個(gè)坐標(biāo)，不少人腦海中蹦出的一個(gè)詞可能就是“新東站”。的確，這個(gè)已經(jīng)被開發(fā)商反復(fù)提及的名詞足以代表如今的城東新城。但也許更多人不知道，“新東站板塊”才是城東新城的核心區(qū)域，它成功區(qū)隔了普福、天城、牛田、筧橋等板塊，零距離擁抱“新東站”。

 

直觀地說(shuō)，新東站板塊之于杭州，就好比“大虹橋”之于上海。2009年“大虹橋”概念一經(jīng)提出，便引起了強(qiáng)烈關(guān)注。有數(shù)據(jù)顯示，“大虹橋”直接輻射的上海徐涇板塊，該區(qū)域成交均價(jià)從2009年的萬(wàn)元上下，到如今已經(jīng)翻番。目前，“大虹橋”已成為上海西面的“大浦東”。

 

同樣是長(zhǎng)三角對(duì)接的城市門戶，同樣是如火如荼的開發(fā)熱土，同樣改變了一座城市的傳統(tǒng)區(qū)域格局，新東站板塊與大虹橋板塊有太多相似之處：以大型交通樞紐為依托，輻射出不同層級(jí)的商業(yè)綜合體，同時(shí)吸引了大量的人流和物流，其區(qū)域價(jià)值迅速得到提升。

 

僅僅5年時(shí)間，大虹橋板塊就完成了蛻變，輻射周邊閔行、長(zhǎng)寧、青浦、嘉定等板塊；與之類似，杭州的新東站板塊也同樣使周邊普福、天城、牛田、筧橋等板塊的土地價(jià)值不斷攀高。

 

不過(guò)，真正算得上是新東站板塊，又零距離接駁地鐵1、4號(hào)線彭埠站的樓盤，目前來(lái)說(shuō)，只有德信東望、新中宇維薩2個(gè)樓盤，據(jù)了解，新中宇維薩目前處于尾盤銷售，德信東望已經(jīng)成為新東站板塊最受關(guān)注的樓盤。

 

區(qū)域上得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，使得德信東望2013年5次開盤，每次銷售均在9成左右，2013年位列主城區(qū)銷售榜前十位，德信也榮升本土房企三甲之列。

 

無(wú)論從其客觀的保值性還是主觀上集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目的重視，德信東望儼然已經(jīng)成為新東站板塊炙手可熱的地鐵大盤。

 

在交通上，德信東望不但擁有地鐵1號(hào)線一站通達(dá)新東站、200余米無(wú)縫對(duì)接1、4號(hào)線彭埠站的快捷優(yōu)勢(shì)，更離高速彭埠口不遠(yuǎn)，能快速到達(dá)各個(gè)省內(nèi)外城市，甚至通過(guò)新東站樞紐，輕松到達(dá)全國(guó)發(fā)達(dá)城市。

 

經(jīng)過(guò)幾年的打磨，新東站板塊的商業(yè)配套正在日趨完善：斥資9.6億打造的港龍商業(yè)綜合體，距德信東望僅100米；總面積超過(guò)25萬(wàn)平方米的港龍城，集IMAX影院、品牌服飾、特色餐飲等于一身，更建有2.5萬(wàn)平方米的歐尚超市。此外，業(yè)主還將就近擁有更多購(gòu)物場(chǎng)所：華潤(rùn)歡樂(lè)頌、麥德龍超市等商業(yè)項(xiàng)目輻射該片區(qū)，涵蓋購(gòu)物、休閑、社交、娛樂(lè)等綜合功能，為顧客帶來(lái)一站式消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，更提升該區(qū)域的整體居住氛圍。

 

現(xiàn)在，可以揭曉德信的下一步棋是什么了：對(duì)于購(gòu)房者期待已久的城東新城板塊，東望將是今年第一個(gè)有所動(dòng)作的樓盤。

 

據(jù)悉，本次開盤的9號(hào)樓是東望最后一幢小高層住宅。在市中心小高層已越來(lái)越少的情況下，新東站板塊90平方米三房?jī)尚l(wèi)戶型非常稀缺，9號(hào)樓每家每戶都贈(zèng)送太陽(yáng)能熱水器，性價(jià)比頗高。2月22日，德信東望9號(hào)樓全城認(rèn)籌已火熱開啟，據(jù)記者了解，開放認(rèn)籌后客戶十分踴躍，對(duì)于開盤價(jià)格，銷售負(fù)責(zé)人表示屆時(shí)將會(huì)有驚喜。