近日，記者從福日集團總結(jié)表彰大會上獲悉，集團地產(chǎn)事業(yè)部萬麗海景項目銷售冠軍徐靜去年達成一筆囊括豪宅萬麗海景、豪車勞斯萊斯幻影、美國獵豹帆船和全套頂級意大利家居在內(nèi)的超億元大單。徐靜本人也獲得119萬的超級獎金，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)神話。
奇跡：小嫚創(chuàng)造億元大單
記者了解到，2013年下半年，一位高端客戶初次到訪萬麗海景項目時，徐靜負責接待。期間，她不僅為客戶介紹了萬麗海景的情況，同時也推介了集團其他高端品牌，客戶立刻產(chǎn)生了濃厚的興趣，并提及有意購買豪車計劃。
根據(jù)該客戶的需求，徐靜隨即介紹了福日集團旗下經(jīng)銷的勞斯萊斯幻影車型，并協(xié)助客戶至勞斯萊斯展廳試乘試駕了這款車，客戶當場即決定購買。
隨后，為了感謝客戶為福日的信任，徐靜請客戶及親朋好友至福日號82尺阿茲慕游艇出海用餐，客戶對游艇帶來的海上生活產(chǎn)生了濃厚的興趣，開始產(chǎn)生購買游艇的意愿，決定購置一臺獵豹58尺帆船。
在游艇出海經(jīng)過萬麗海景的時候，從壯闊的海面上縱觀青島旖旎海岸線上萬麗海景的絕版地段，客戶決定一定要購置萬麗海景的空中別墅，因為占盡青島最絕版地脈和世界頂級精裝品牌精工打造的萬麗海景絕無僅有，客戶在參觀萬麗海景空中別墅對樣板間定制的意大利家居也非常滿意，由此福日集團家居部為客戶定制了一整套空中別墅的意大利家居方案。
從整個成交的過程來看，徐靜為客戶提供了“一站式”的海陸空世界頂級生活方式的體驗，從而促成了超級大單的簽約。
創(chuàng)新：高端品牌綜合銷售
億元大單奇跡的背后，福日集團“高端品牌綜合銷售”的模式也被業(yè)界樹為典范。
作為萬麗海景開發(fā)商的福日集團，旗下代理經(jīng)銷了幾乎青島地區(qū)的所有豪車品牌：勞斯萊斯、賓利、法拉利、瑪莎拉蒂、奔馳等，以及意大利“阿茲慕”豪華游艇、美國“獵豹”雙體帆船全國總代理、丹麥X－Yachts單體帆船全國總代理、丹麥Dragonfly“蜻蜓”三體帆船全國總代）、美國Four Winns“富文斯”運動游艇，可以推廣銷售的還有波蘭Sunreef雙體船、美國Hunter帆船、高端定制帆船Nautor’s Swan等。
同時，福日還代理銷售意大利Minotti、Poltrona Frau、Poliform、Provasi等頂級進口家俬品牌，并運營美國塞斯納、瑞士JPS私人公務(wù)機業(yè)務(wù)。
憑借借山東地區(qū)最具影響力的汽車銷售商和高端品牌整合運營商的獨有資源，福日的銷售人員可以共享集團的所有有海、陸、空產(chǎn)品和客戶資源。徐靜正是在不到半年的時間里，充分利用的這些資源，成就了今天的驕人業(yè)績。
目標：再創(chuàng)2億大單 沖擊2百萬獎金
記者了解到，徐靜的億元大單在業(yè)界聽起來雖然震驚，但在福日集團，豪宅銷售賣豪車、豪車銷售賣游艇的案例也并不鮮見。
為了滿足高端客戶的需求，激發(fā)銷售人才的潛能，福日集團采取了綜合銷售策略，打通銷售壁壘——集團的任何一個銷售都可以跨領(lǐng)域銷售公司的所有產(chǎn)品。在這個大平臺上，銷售人員無疑有更大的施展空間，因此無論積極性還是收入也都遠高于一般同行。
“沒有哪個地產(chǎn)銷售今年是僅僅成交了萬麗海景的，因為跨界銷售其他領(lǐng)域的奢侈產(chǎn)品對我們來說已經(jīng)習以為常，僅僅依靠銷售萬麗海景對我們來說太單一了，客戶量也不足。來福日半年就做成億元大單，有幸運的成分，但我覺得主要是這里機會真的很多，很多不可能的事情似乎都變得觸手可及了，今年我們的市場同事也推薦成交了一條帆船，拿了不少獎金，現(xiàn)在很多同事都在說要在2014年挑戰(zhàn)億元大單呢，聽說我們太原勞斯萊斯的同事已經(jīng)在談一筆涵蓋海陸空產(chǎn)品的2億元大單呢！想想會有200萬的獎金吧，這也是我的新目標”徐靜非常高興的告訴我們。
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