2013年，青島樓市非常紅火，全年新房銷售近13萬套，其中，僅商品住宅就成交了11.9萬余套，比2012年增加了26%，一舉刷新青島樓市成交紀(jì)錄。而自本月初至今，房企開始扎堆舉辦年會，對為公司立下汗馬功勞的明星員工進(jìn)行獎勵。雖說沒有外地媒體報(bào)道的 “用麻袋發(fā)錢”、“年終獎派發(fā)保時(shí)捷跑車”等絕對“土豪范”，但一些房企特別是一線企業(yè)老板們發(fā)獎金的力度也非常闊綽，多家一線企業(yè)拿到“銷售冠軍”的置業(yè)顧問可領(lǐng)到四五十萬元的 “超級紅包”，個別明星置業(yè)顧問全年收入接近百萬元。

明星置業(yè)顧問收“超級紅包”

前不久，知名房企綠城集團(tuán)青島公司召開年會，公司銷售部門總經(jīng)理、經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)經(jīng)理及一批置業(yè)顧問受到獎勵，其中，該公司全年銷售冠軍上臺領(lǐng)取了一個“超級紅包”——42萬元現(xiàn)金獎勵！

 綠城集團(tuán)青島營銷公司總經(jīng)理田靜告訴記者，這名置業(yè)顧問全年銷售業(yè)績達(dá)到了2億元，高居全公司榜首，因此，他也獲得了全公司所有置業(yè)顧問中最高的42萬元獎勵。據(jù)了解，除了年終的這個“超級紅包”外，該置業(yè)顧問每月基礎(chǔ)工資為4000元，銷售提成可以拿到四十多萬元，算上年終獎和各類補(bǔ)貼，他的全年收入接近百萬。

2013年，島城樓市非常紅火，全年新房銷售近13萬套，其中，僅商品住宅就成交了11.9萬余套，比2012年增加了26%，一舉刷新青島樓市成交紀(jì)錄。而自本月初至今，房企開始扎堆舉辦年會，對為公司立下汗馬功勞的明星員工進(jìn)行獎勵。雖說沒有外地媒體報(bào)道的 “用麻袋發(fā)錢”、“年終獎派發(fā)保時(shí)捷跑車”等絕對“土豪范”，但一些房企特別是一線企業(yè)老板們發(fā)獎金的力度也非常闊綽，多家一線企業(yè)拿到“銷售冠軍”的置業(yè)顧問可領(lǐng)到四五十萬元的 “超級紅包”，個別明星置業(yè)顧問全年收入接近百萬元。

明星置業(yè)顧問收“超級紅包”

前不久，知名房企綠城集團(tuán)青島公司召開年會，公司銷售部門總經(jīng)理、經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)經(jīng)理及一批置業(yè)顧問受到獎勵，其中，該公司全年銷售冠軍上臺領(lǐng)取了一個“超級紅包”——42萬元現(xiàn)金獎勵！

綠城集團(tuán)青島營銷公司總經(jīng)理田靜告訴記者，這名置業(yè)顧問全年銷售業(yè)績達(dá)到了2億元，高居全公司榜首，因此，他也獲得了全公司所有置業(yè)顧問中最高的42萬元獎勵。據(jù)了解，除了年終的這個“超級紅包”外，該置業(yè)顧問每月基礎(chǔ)工資為4000元，銷售提成可以拿到四十多萬元，算上年終獎和各類補(bǔ)貼，他的全年收入接近百萬。

樓市火爆員工收入跟著漲 “去年樓市火了一整年，青島整個房地產(chǎn)行業(yè)的收入水平也漲了不少，當(dāng)然，收入最高的還是銷售部門，無論是老總、副總、部門經(jīng)理還是置業(yè)顧問，收入都比2012年多了一大截。 ”青島基業(yè)百年投資顧問有限公司的部門負(fù)責(zé)人朱宇對記者說。

 據(jù)了解，房地產(chǎn)行業(yè)一線銷售部門工作人員的薪金構(gòu)成一般分為五大部分，崗位薪資、浮動獎金、銷售提成、各類補(bǔ)貼和年終獎金，總體收入水平接近，但不同企業(yè)對薪金各構(gòu)成部分側(cè)重有所不同。據(jù)悉，前幾年我市房地產(chǎn)行業(yè)置業(yè)顧問的崗位薪資并不高，一般每月在兩三千元左右，此外，每個月還能根據(jù)公司銷售情況拿到不同數(shù)額的浮動獎金和銷售提成，根據(jù)不同人員業(yè)績的不同，還可以拿到各類交通、通訊和伙食補(bǔ)貼。五類收入中，銷售提成和年終獎金是大頭，目前，我市多數(shù)房企開出的銷售提成比例為銷售總收入的千分之一到千分之七，如果樓盤為區(qū)位優(yōu)勢不錯的剛需樓盤，置業(yè)顧問拿到的提成相對較低，反之則相對較高。如不少郊區(qū)別墅項(xiàng)目，位置差、總價(jià)高，置業(yè)顧問的提成也可以拿到3%到8%。有了這五部分收入，一般業(yè)績情況下，一般置業(yè)顧問年薪也可輕松過10萬元。

收入高壓力大流動性強(qiáng)

朱宇告訴記者，近年來，隨著萬科、萬達(dá)、中海、龍湖等一線房企來青拿地開發(fā)，這些財(cái)大氣粗、管理高效的品牌房企的進(jìn)駐不僅迅速改變了我市房地產(chǎn)行業(yè)的格局，也使得我市房地產(chǎn)行業(yè)整體收入水平直線上漲。在外來大鱷房企提高員工收入標(biāo)準(zhǔn)后，為了留住人才，本土開發(fā)商也不得不一再提高員工收入水平。

雖說房地產(chǎn)行業(yè)、特別是銷售行業(yè)員工收入普遍看漲，讓人看著眼熱心跳，但與一般行業(yè)相比，房地產(chǎn)行業(yè)、特別是銷售、策劃部門工作人員的工作壓力也明顯高出一大截。遇到有新項(xiàng)目開盤或加推時(shí)，一天拜訪十幾個客戶和部門、連熬幾個通宵都是家常便飯，即便如此，上級制定的目標(biāo)依然是無法完成。在此背景下，在我市各行各業(yè)中，房地產(chǎn)銷售也是人才流動性最強(qiáng)的領(lǐng)域之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年，我市700多家房企中，銷售部門經(jīng)理以上崗位流動比例在60%左右，一個房企的部門經(jīng)理、特別是銷售老總一般很難完整干滿3年。