“業(yè)績(jī)好也不能發(fā)太多，傳出去股民可能會(huì)有意見”

 

2013年樓市火爆收官，開發(fā)商開始“論功行賞”。

 

近期，傳播最廣的消息無(wú)疑是綠城集團(tuán)某女員工在2013年年終總結(jié)大會(huì)上拿到的稅后500萬(wàn)元獎(jiǎng)金。

 

不過(guò)，多位業(yè)內(nèi)人士告訴《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》記者，這一案例不僅特殊而且有炒作的嫌疑，因?yàn)榇蟛糠址科笠痪€銷售員工并不會(huì)納入公司的年終獎(jiǎng)計(jì)劃，而只是按銷售房源的多少抽取傭金而已，并且銷售員工的傭金結(jié)算一般也不會(huì)集中在年底。

 

一位A股上市房企董秘告訴記者，上市房企的資金計(jì)劃（包括年終獎(jiǎng)）在年初就需要獲得董事會(huì)的通過(guò)，一般的形式是，年底按全年銷售額或凈利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)情況，最終確定年終獎(jiǎng)。“年初就定好了，大家才有動(dòng)力往前沖。”

 

銷售額和凈利潤(rùn)是指揮棒

 

年終獎(jiǎng)與銷售額或凈利潤(rùn)捆綁是業(yè)內(nèi)較為通行的一種做法。一家中型房企的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)表示：“公司的獎(jiǎng)金制度要講究壓力平衡，要關(guān)注利潤(rùn)，也要關(guān)注規(guī)模的增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的成長(zhǎng)和有回款的銷售，所以我們給員工的業(yè)績(jī)以及這些關(guān)鍵指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做捆綁。”

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，大型房企銷售勢(shì)頭足。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示，2013年1~11月，全國(guó)商品房銷售金額69946億元，同比增長(zhǎng)31%，而全國(guó)前五十強(qiáng)房企銷售總額達(dá)到21355億元，同比增長(zhǎng)36%，增幅超過(guò)全國(guó)水平。

 

在銷售額大幅增長(zhǎng)的背景下，房企的年終獎(jiǎng)自然也水漲船高。

 

“我們公司是按照銷售額確定的，管理層和大部分員工將按照全年銷售目標(biāo)的達(dá)成情況，多發(fā)1~3個(gè)月的工資作為獎(jiǎng)金。”上述房企董秘對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者坦言，“我們公司規(guī)模比較小，發(fā)得不算多，但房地產(chǎn)在所有行業(yè)中，年終獎(jiǎng)算是比較高的。房地產(chǎn)是一個(gè)周期性行業(yè)，不是每個(gè)公司每年都發(fā)展得很好，每家公司開工、銷售、結(jié)算的進(jìn)度不同，會(huì)導(dǎo)致發(fā)放年終獎(jiǎng)的差異也比較大。”

 

這家房企采取的基本是“一碗水端平”的年終獎(jiǎng)發(fā)放方式，區(qū)別只在于員工的月工資不同，年終獎(jiǎng)總額也不同，而在一些公司，不同部門的年終獎(jiǎng)差異也會(huì)比較大。

 

一家香港上市房企的內(nèi)部人士則告訴記者，在他們公司，一線的銷售和投資部門的年終獎(jiǎng)會(huì)比普通員工高一些。“可能3~6個(gè)月的工資吧，職能部門的增長(zhǎng)應(yīng)該不大。”他認(rèn)為，年終獎(jiǎng)的發(fā)放方式和公司的風(fēng)格有關(guān)系。“我們公司招人的時(shí)候，并不會(huì)提供很高年終獎(jiǎng)的承諾，而會(huì)給一個(gè)比較高的底薪。”

 

上述內(nèi)部人士說(shuō)，我們公司去年的銷售額增長(zhǎng)了近100%，但職能部門的年終獎(jiǎng)增長(zhǎng)并不多，主要還是看公司的風(fēng)格。

 

“業(yè)績(jī)好也不能發(fā)太多”

 

據(jù)某外資房企總經(jīng)理預(yù)計(jì)，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)，2013年的年終獎(jiǎng)金肯定會(huì)比2012年高，但也不會(huì)高很多。“平均來(lái)說(shuō)，2013年整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員的年終獎(jiǎng)金比2012年增長(zhǎng)30%是沒有問(wèn)題的。”

 

一家地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示：“2009年有些規(guī)模比較大的地產(chǎn)公司年終獎(jiǎng)可以達(dá)到10~11月的工資，不過(guò)那算是特殊情況，因?yàn)?008年整個(gè)行業(yè)形勢(shì)比較差，基本都沒發(fā)年終獎(jiǎng)，所以，2009年就多發(fā)一些。2012年行情也不差，但2013年則堪稱火爆，所以，2013年會(huì)發(fā)得多一些，但已經(jīng)很難達(dá)到2009年的水準(zhǔn)了。”

 

“作為上市公司，年終獎(jiǎng)屬于資金計(jì)劃的一部分，需要年初獲得董事會(huì)的通過(guò)，有時(shí)候即使公司業(yè)績(jī)好，也不能發(fā)太高的年終獎(jiǎng)，如果傳出去，股民可能就會(huì)有意見。”上述房企董秘稱。

 

也有房企內(nèi)部人士表示，公司的年終獎(jiǎng)現(xiàn)在還是一個(gè)謎，要等到春節(jié)前幾天才會(huì)發(fā)放。另一位上市房企負(fù)責(zé)人則稱，等公司公告了全年銷售額，大家的年終獎(jiǎng)也就塵埃落定了。

 

除了房企，一些地產(chǎn)中介也在2013年賺得盆滿缽滿。

 

上海一家大型中介負(fù)責(zé)人說(shuō)，2013年該公司的整體傭金收入較2012年上升30%，業(yè)務(wù)員整體收入預(yù)計(jì)將比2012年上升40%，“2013年整個(gè)行業(yè)的收入都在上浮，我們公司獎(jiǎng)金收入最高的可能將近80萬(wàn)元。”

 

2013年初，上海某大型中介公司內(nèi)部人士對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者稱，2012年公司收入最高的總監(jiān)全年收入達(dá)431萬(wàn)元、經(jīng)理252萬(wàn)元、門店經(jīng)紀(jì)人60萬(wàn)元。昨日，該人士表示：“2013年，這些數(shù)字或都將被刷新。”