在1月9日剛剛結(jié)束的中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化峰會(huì)暨2013客戶答謝會(huì)上，紅星地產(chǎn)執(zhí)行總裁、紅星商業(yè)地產(chǎn)副董事長(zhǎng)張華容女士發(fā)表了題為《紅星美凱龍的戰(zhàn)略發(fā)展之路》的主題演講。同時(shí)，她表示到2020年，紅星美凱龍將持有100個(gè)城市綜合體項(xiàng)目。

 

贏商網(wǎng)記者了解到，紅星美凱龍將實(shí)行從以往專注家居產(chǎn)業(yè)逐漸調(diào)整為家居與商業(yè)地產(chǎn)并行的戰(zhàn)略。張華容在紅星商業(yè)地產(chǎn)的板塊中主要負(fù)責(zé)城市綜合體的商業(yè)部分。在開篇部分她談到了目前商業(yè)地產(chǎn)的宏觀背景和行業(yè)趨勢(shì)。她認(rèn)為“在近一兩年，一二線城市轉(zhuǎn)型增長(zhǎng)特征包括項(xiàng)目絕對(duì)量在增多，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目比較少”。并且同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴(yán)重導(dǎo)致了目前各類差異化購(gòu)物中心的產(chǎn)生。最后她提醒業(yè)界，在未來開發(fā)商只有冷靜客觀的面當(dāng)前局面，做好經(jīng)營(yíng)才是商業(yè)地產(chǎn)的出路。

 

相比于一線城市核心區(qū)域，張華容認(rèn)為“2014年后，一二線城市副中心項(xiàng)目、三四線城市的新地塊是(商業(yè))項(xiàng)目發(fā)展重點(diǎn)。”由于地方政府對(duì)購(gòu)物中心開發(fā)的推動(dòng)力度持續(xù)加大，導(dǎo)致目前開發(fā)商在拿地環(huán)節(jié)受到了眾多指標(biāo)的限制，例如項(xiàng)目體量、商業(yè)的體量占比、自持比例、建筑密度等等。種種原因勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致新建購(gòu)物中心對(duì)三四線城市當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商業(yè)形成顛覆性沖擊。

 

面對(duì)層出不窮的競(jìng)爭(zhēng)，有層出不窮的經(jīng)營(yíng)模式，還有突然興起的電商沖擊。同類購(gòu)物中購(gòu)物中心如何在變化的環(huán)境中突圍?張華容以紅星地產(chǎn)為例闡述了紅星美凱龍做商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)品牌的策略。目前紅星商業(yè)地產(chǎn)主要做兩個(gè)核心產(chǎn)品：一是以紅星國(guó)際廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的城市綜合體。二是以愛琴海命名的購(gòu)物中心。紅星國(guó)際廣場(chǎng)在天津、福州、昆明、大連、蘭州等地都有了一定的基礎(chǔ)。愛琴海是紅星地產(chǎn)打造的高品質(zhì)的購(gòu)物中心。

 

據(jù)介紹，愛琴海主要倡導(dǎo)的是精致生活和快樂體驗(yàn)的消費(fèi)理念。位于北京太陽宮商圈的愛琴海購(gòu)物中新是愛琴海系列的第一座購(gòu)物中心。除此之外，紅星美凱龍還擁有規(guī)劃設(shè)計(jì)院、紅星地產(chǎn)、紅星商業(yè)投資、紅星物業(yè)、高爾夫等等業(yè)務(wù)模塊。其中的紅星商業(yè)是在紅星商業(yè)地產(chǎn)旗下的城市綜合體購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)管理公司，由紅星國(guó)際廣場(chǎng)、購(gòu)物中心、自有品牌三部分組成。

 

據(jù)張華容介紹“在近三五年之內(nèi)，紅星美凱龍應(yīng)該一直都會(huì)使用愛琴海這個(gè)品牌來運(yùn)作所有的項(xiàng)目”。紅星商業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理整體內(nèi)容大概是商業(yè)設(shè)計(jì)、商業(yè)規(guī)劃、定位、運(yùn)營(yíng)、管理、招商是一體化運(yùn)作。此外，項(xiàng)目還非常注重大數(shù)據(jù)的分析管理，包括客流、車流、POS銷售、會(huì)員，會(huì)員包括商家會(huì)員、自有品牌會(huì)員、住宅會(huì)員等等。未來紅星商業(yè)還會(huì)實(shí)現(xiàn)線上線下一體化聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。

 

談到體驗(yàn)式商業(yè)，張華容表示紅星商業(yè)一直在做體驗(yàn)式商業(yè)探索。她認(rèn)為“體驗(yàn)式消費(fèi)是區(qū)別于傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生體驗(yàn)式的接觸，能提升個(gè)人體驗(yàn)感受、精神追求，體現(xiàn)家庭、個(gè)人生活品質(zhì)并與產(chǎn)生互動(dòng)愉悅的商業(yè)形態(tài)”。這個(gè)說法從意識(shí)形態(tài)，功能作用和實(shí)現(xiàn)方式等方面給體驗(yàn)式商業(yè)做出了非常準(zhǔn)確的定義。在這之后，她以云尚部落為例，講解了紅星商業(yè)如何加碼體驗(yàn)式商業(yè)。紅星商業(yè)做高爾夫考慮幾大關(guān)鍵點(diǎn)：一是人群需求，二是體育鍛煉需求，三是高爾夫運(yùn)動(dòng)跟室內(nèi)購(gòu)物中心有許多結(jié)合點(diǎn)。北京贏商網(wǎng)記者了解到，北京愛琴海購(gòu)物中心的云尚部落高爾夫會(huì)所占地面積2045平米。共分為兩個(gè)層面，六層是公共區(qū)域、餐飲區(qū)和公眾開放區(qū)。七層為會(huì)員私密區(qū)，高爾夫工坊。消費(fèi)者進(jìn)入后，對(duì)于高爾夫運(yùn)動(dòng)的種種需求，都可以進(jìn)行定制。其中包括模擬器包房、力量訓(xùn)練房、紅酒雪茄吧、會(huì)議系統(tǒng)、高爾夫?qū)W院等等服務(wù)項(xiàng)目。

 

除此之外，紅星商業(yè)還推出“天合婚典”婚慶服務(wù)品牌。字面理解為“天合之享，幸福典藏”。旨在傳承中華婚禮文化，引領(lǐng)現(xiàn)代婚禮風(fēng)尚，做婚慶幸福產(chǎn)業(yè)整合者?？紤]到市場(chǎng)需求和婚慶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，紅星商業(yè)做婚慶的目的在于發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，整合婚慶行業(yè)。據(jù)了解，天合婚典未來將加大產(chǎn)業(yè)鏈整合，建成后紅星商業(yè)將承擔(dān)更多的責(zé)任和義務(wù)以保證產(chǎn)業(yè)鏈上下游其他人的收入。由此不難看出紅星商業(yè)整合婚慶產(chǎn)業(yè)的雄心和對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。張華容演講中的一點(diǎn)吸引了贏商網(wǎng)記者的注意——中國(guó)紅館。據(jù)說此項(xiàng)目由紅星商業(yè)運(yùn)營(yíng)。它有兩種消費(fèi)模式，第一種是根據(jù)地方婚俗的婚禮，供客戶來選擇。第二種是滿足消費(fèi)者個(gè)性需求。例如穆斯林的婚禮，滿族清式的婚禮等各種各樣的需求。由此不難看出天合婚典對(duì)紅星商業(yè)起著進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)敲門磚的作用。

 

此外，張華容公布了一組數(shù)字：到2020年，紅星美凱龍持有的綜合體項(xiàng)目將達(dá)到100個(gè)。截止目前紅星美凱龍已經(jīng)擁有21個(gè)綜合體項(xiàng)目。正如中經(jīng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)陳云峰在主持中所說“我突然間感覺到，紅星美凱龍?jiān)谧叩纳虡I(yè)地產(chǎn)的路子，方向是比較正確的”。相信在不遠(yuǎn)的將來，我們會(huì)看到紅星美凱龍憑借家居和地產(chǎn)兩駕馬車的帶動(dòng)，開足馬力馳騁于中國(guó)商業(yè)的最前沿。