資料顯示，近年來中國對奢侈品的消費額年年攀升。據(jù)財富品質(zhì)研究院11月16日公布的《中國奢侈品報告》預計，2013年中國人奢侈品消費總額將達1020億美元，而當年全球奢侈品市場總量將達到創(chuàng)紀錄的2170億美元。中國消費額超過全世界總額的45%，使得中國毫無爭議的成為全球奢侈品最大客戶。另一方面，受中國的實體經(jīng)濟部分轉冷，消費者熱衷海外購奢,實際消費側重發(fā)生轉變等因素的影響，如今奢侈品在中國本土的消費增速呈放緩趨勢。

 

盡管人們看到市場傳出的是同樣的信號，但不同的人卻對此有各自不同的看法。對于奢侈品在華消費增速放緩，有人看空后市，但保持樂觀而看好后市的也大有人在。據(jù)悉，世界500強企業(yè)綠地集團近日正式?jīng)Q定啟動一個奢侈品購物中心項目，落子南昌的紅谷灘。這也是房產(chǎn)巨人首度與奢侈品“親密接觸”可謂意義非常。

 

未來預期與市場潛力的探求

 

眼下國內(nèi)巨大的奢侈品購買量使得一些國際大牌正在中國大行其道。上海展邦楚翹企業(yè)管理咨詢有限公司總裁梁友龍先生在談及國內(nèi)奢侈品消費分析時說：“盡管中國購入奢侈品數(shù)量排名世界第一，但就消費本身而言，中國仍顯年輕。在內(nèi)地，例如南昌和一些其他二線省會城市相比，奢侈品市場甚至還處于一片空白。所以，今后奢侈品在中國無論是消費層級還是消費地域，都有廣闊的發(fā)展空間。從奢侈品的消費理念上，中國歷經(jīng)十年左右的發(fā)展，消費理念正從炫富型轉向注重品牌、設計、使用場合等整體上的考慮，這顯現(xiàn)出一種趨于成熟的消費觀。而這種轉變在國內(nèi)地域不同情況也不相同，一線城市的消費者會偏成熟些。從奢侈品的消費結構看，某些特別昂貴的奢侈品品牌近年在華銷售額確實出現(xiàn)下滑，但是隨著更多的奢侈品牌涌入中國，偏年輕化，價格也并非天價的品牌銷量呈現(xiàn)強勁增長，且經(jīng)調(diào)查，這類買家購入自用者占到8成以上。這也預示了今后以輕奢類為主的奢侈品在中國有著廣泛的消費基礎與良好的發(fā)展前景。”

 

對奢侈品而言，如今的中國是一個多變的市場環(huán)境，在此前提下如何開拓新的市場，釋放更廣大的消費需求是對營銷策略的一項綜合大考。

 

開店在后 策略先行

 

最早進入中國的奢侈品往往布局“北上廣”，經(jīng)過幾年快速擴張，奢侈品門店已現(xiàn)飽和，而二線城市尚有不少發(fā)展機會。經(jīng)實地走訪和多方調(diào)研，綠地最終選址南昌紅河灘。報道稱，紅谷灘新區(qū)早在2002年5月15日被正式批準成立為世界級城市新區(qū)，發(fā)展后勁十足，目前已有約80座大廈落成。而綠地在紅谷灘的中央項目堪稱新的地標，超高層主建筑雙子樓最高建筑高度達289米。其總占地面積173.21畝，總建筑面積65萬平方米，商業(yè)建筑面積達8.4萬平方米。計劃營建的奢侈品購物中心連地下一層，共設五層，涵蓋國際一線皮具、高端珠寶及手表、高端商務服飾、餐飲院線等。整個項目于2008年10月動工，預計2013年12月底竣工，2014年開業(yè)，集住宅、酒店、辦公、購物于一體。

 

如果說項目選址及整體規(guī)劃令其占盡天時和地利，那么對品牌和產(chǎn)品的選擇便以吸引當?shù)叵M者得人和為目的。據(jù)知情人士透露，項目從籌建伊始到實際運營階段綠地都將與專業(yè)公司合作，合作領域囊括品牌選擇、貨品把控、購物中心設計布置、人員的專業(yè)培等各個環(huán)節(jié)，保證項目萬無一失。而就當前對奢侈品在華發(fā)展輿論不一的情況下，該項目仍被業(yè)內(nèi)普遍看好，并稱其或將實現(xiàn)一次奢侈品在中國的逆襲。

 

縱觀中國奢侈品消費10多年發(fā)展歷程，人們的消費理念正漸趨成熟，購奢不單只局限在幾個品牌內(nèi)，而將涉及更多品牌間的比較，對于非富豪階層，性價比的衡量也將成為品牌決勝的籌碼......如何駕馭當今多變的市場，如何引爆更大的市場購奢熱情，實現(xiàn)這場奢侈品的逆襲，讓我們共同關注2014年綠地南昌紅谷灘項目。