在商業(yè)圈子里摸爬滾打了幾十年，造就了他嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膫€(gè)性，喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話；他自稱是個(gè)安靜的人，卻最早在商業(yè)地產(chǎn)中引用了“FUN”的理念；他是一個(gè)細(xì)致的人，可以連續(xù)一個(gè)小時(shí)站在車來(lái)車往的萬(wàn)家麗路邊上數(shù)著過(guò)往的車輛……他就是喜盈門·范城的總經(jīng)理唐堂。11月10日，在萬(wàn)家麗路雨花區(qū)政府斜對(duì)面的喜盈門·范城營(yíng)銷中心，唐堂接受了我們的專訪。

 

“全娛樂(lè)業(yè)態(tài)”

 

搶占娛樂(lè)地產(chǎn)制高點(diǎn)

 

喜盈門·范城是省會(huì)長(zhǎng)沙甚至中南地區(qū)唯一一個(gè)定位為“娛樂(lè)地產(chǎn)”的高端城市綜合體。從繪入長(zhǎng)沙發(fā)展藍(lán)圖開(kāi)始，該項(xiàng)目便明確了自己的使命，即為長(zhǎng)沙的娛樂(lè)地產(chǎn)搶占制高點(diǎn)，為長(zhǎng)沙提供一種國(guó)際化的以?shī)蕵?lè)休閑為主的全新生活方式。

 

對(duì)于將如何實(shí)現(xiàn)范城這一精準(zhǔn)定位，唐堂說(shuō)：“其實(shí)，喜盈門·范城這一定位是經(jīng)過(guò)了深思熟慮的。長(zhǎng)沙是一個(gè)很注重娛樂(lè)的城市，范城提倡將娛樂(lè)做到極致。長(zhǎng)沙的城市精神、長(zhǎng)沙的娛樂(lè)精神在范城將得到全方位體現(xiàn)。喜盈門·范城最大的優(yōu)勢(shì)就是她的十大時(shí)尚商業(yè)業(yè)態(tài)，并且，不同年齡段、不同娛樂(lè)方式在范城都能夠找到。”

 

唐堂描繪了在范城的美好生活景象：在購(gòu)物之余，中老年人可以在圭塘河畔休閑；小孩可以在森林主題兒童樂(lè)園、科技館里體驗(yàn)；年輕人的去處就更多了，時(shí)尚的酒吧一條街、當(dāng)紅明星的音樂(lè)發(fā)布會(huì)、新書簽售會(huì)，還有萬(wàn)眾矚目的跨年演唱會(huì)，很多high翻天的時(shí)尚娛樂(lè)項(xiàng)目將在范城三大廣場(chǎng)以及1000多平方米的中廳上演。而范城能夠做到這一點(diǎn)也是得益于喜盈門的資源支撐。

 

軟硬件結(jié)合

 

創(chuàng)最優(yōu)營(yíng)銷平臺(tái)

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前長(zhǎng)沙在建和已建的綜合體項(xiàng)目不下20個(gè)，范城如何嶄露頭角？

 

唐堂給我們做了一個(gè)巧克力的比喻：“巧克力在長(zhǎng)沙很多地方都能買到，商品是一樣的，不同的是購(gòu)買巧克力的平臺(tái)與感受。目前，商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。”

 

唐堂說(shuō)：“喜盈門1997年成立以來(lái)，一直致力于建材家居廣場(chǎng)的打造，也一直堅(jiān)持商戶共贏的理念，喜盈門·范城的打造過(guò)程中，我們將嚴(yán)格控制好租售比，做好業(yè)態(tài)的規(guī)劃。”

 

未來(lái)是便利商業(yè)時(shí)代，地段及區(qū)位起著決定性作用。武廣高鐵、地鐵、城際鐵路、圭塘河生態(tài)景觀帶、雨花區(qū)政府……喜盈門·范城的區(qū)位是無(wú)法復(fù)制的。“在天生的條件和規(guī)劃之外就是對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷。喜盈門一直執(zhí)行的是共贏的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在營(yíng)銷上有大筆的資金支持，對(duì)商戶實(shí)行分級(jí)補(bǔ)貼的政策，我們也一直在給商戶制造終端營(yíng)銷的契機(jī)。”

 

據(jù)悉，一般的家居建材賣場(chǎng)實(shí)行促銷戰(zhàn)，而在喜盈門卻做到了深度終端。比如，喜盈門會(huì)組織一些家具設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)大賽，進(jìn)行作品評(píng)選，并建立數(shù)據(jù)庫(kù)，客戶可以一目了然；喜盈門還與銀行對(duì)接，為客戶擔(dān)保辦理裝修信用卡，由信用卡帶來(lái)的消費(fèi)占到喜盈門消費(fèi)總額的20%。

 

唐堂向我們談及了喜盈門集團(tuán)總裁魏錦標(biāo)的商業(yè)營(yíng)銷理念：“魏總經(jīng)常到項(xiàng)目部來(lái)傳授經(jīng)營(yíng)理念，他說(shuō)喜盈門不是經(jīng)營(yíng)商品，而是經(jīng)營(yíng)品牌，要我們把營(yíng)銷服務(wù)做到極致。喜盈門也是一個(gè)具有ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)，各種管理都很有體系。”據(jù)悉，目前范城的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有68名員工，這在同行業(yè)中是少有的。一方面，是因?yàn)樵诜冻钦介_(kāi)業(yè)前，有大量的基礎(chǔ)工作要做；另一方面，是為了把范城的營(yíng)銷服務(wù)做到極致，做出喜盈門一貫堅(jiān)持的“超值服務(wù)、感動(dòng)服務(wù)”。

 

行業(yè)共贏方是大贏

 

唐堂曾經(jīng)多次操刀大型商業(yè)項(xiàng)目，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也曾為國(guó)內(nèi)大型商業(yè)綜合體做顧問(wèn)，現(xiàn)在也經(jīng)常組織行業(yè)同仁一起溝通如何做好商業(yè)綜合體。對(duì)于如何開(kāi)發(fā)和建設(shè)好商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目，唐堂認(rèn)為商業(yè)綜合體的建設(shè)需要市場(chǎng)做導(dǎo)向，而政府則需要立項(xiàng)，對(duì)建設(shè)商業(yè)綜合體的單位設(shè)立一個(gè)準(zhǔn)入門檻，設(shè)立考核硬指標(biāo)。

 

“目前，在住宅項(xiàng)目不景氣的大背景下，大家都往商業(yè)綜合體這里擠，讓沒(méi)有商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)操作商業(yè)項(xiàng)目是很危險(xiǎn)的。如果沒(méi)有門檻，就會(huì)造成商業(yè)地產(chǎn)的混亂，甚至造成很多爛尾項(xiàng)目，會(huì)帶來(lái)浪費(fèi)和不好的社會(huì)影響。” 唐堂說(shuō)，“我希望的是共贏，那樣方才是大贏！”

 

唐堂坦言：“其實(shí)我是一個(gè)很安靜的人。”安靜的唐堂對(duì)“FUN”理解卻自有一套，早在2005年操作廈門核心區(qū)域的一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，他就把“FUN”的概念引入，“我認(rèn)為，娛樂(lè)就是一種釋放；娛樂(lè)就是時(shí)尚、文明、和諧！”

 

在唐堂的概念里，娛樂(lè)地產(chǎn)是種開(kāi)心業(yè)態(tài)。“要做好娛樂(lè)地產(chǎn)，就是要在好與更好之間選擇更好，在娛樂(lè)與更娛樂(lè)之中選擇更娛樂(lè)，就像菜品一樣，你要求越高，出品就越精致。”