我國歷史上的晉商、徽商，曾靠貿(mào)易而盛極一時，但最終因缺少產(chǎn)業(yè)支撐而衰落。而浙江紹興輕紡、嵊縣領(lǐng)帶、海寧皮革等知名市場持續(xù)繁榮，無不得益于雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。再觀臨沂商城，在“工業(yè)強(qiáng)市”和“商貿(mào)活市”的引領(lǐng)下，開始用自己的“觸角”感知世界的溫度。

 

每分鐘6臺，臨沂園林機(jī)械遍布全球

 

如果把建設(shè)國際商貿(mào)城的“六個板塊”，比作天龍八部中的“六脈神劍”，那么高新區(qū)就以其高新技術(shù)地產(chǎn)品加工園的“變化精微”，當(dāng)仁不讓地成為“少澤劍”。

 

位于臨沂高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的山東華盛中天機(jī)械集團(tuán)股份有限公司，是臨沂最早練成“外貿(mào)”這門絕技的企業(yè)之一。

 

24日上午，記者走進(jìn)該公司，鱗次櫛比的廠房，生產(chǎn)嚴(yán)謹(jǐn)有序。最后一個車間內(nèi)，KS-26N型號KASEI割灌機(jī)陸續(xù)下線，該系列產(chǎn)品將被運(yùn)往德國。

 

“割灌機(jī)只是我們公司眾多產(chǎn)品中的一個系列，公司年出口各類園林機(jī)械110萬臺。”該公司總經(jīng)濟(jì)師杜繼學(xué)告訴記者，如果一年按360天計算，每天8小時工作制，那么，該廠每分鐘就為全球生產(chǎn)6臺園林機(jī)械。

 

“臨沂制造”何以影響全球？杜繼學(xué)介紹，該廠1951年建廠，從上世紀(jì)80年代末期就開始引進(jìn)國外技術(shù)，國內(nèi)第一臺割灌機(jī)就在華盛中天誕生。經(jīng)歷了國企轉(zhuǎn)制的陣痛后，該廠迅速轉(zhuǎn)型與國際接軌，以現(xiàn)代企業(yè)管理制度引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。

 

杜繼學(xué)有他的“秘密武器”。沿廠房東行，“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”幾個大字映入眼簾。“這可是個寶貝，全國同行業(yè)只此一家，我們每年投入1000萬元用于技術(shù)研發(fā)，每年必須至少推出10個新品種。”杜繼學(xué)告訴記者。

 

在技術(shù)研發(fā)中心，記者遇到了園林機(jī)械設(shè)計室主任彭恒田，KASEI割灌機(jī)就出自他的手筆。“整個研發(fā)過程就用了兩年，當(dāng)時是與全球園林機(jī)械行業(yè)龍頭老大德國斯蒂爾進(jìn)行合作。”彭恒田回想起2007年到2009年兩年的研發(fā)過程感慨萬千，德國人的嚴(yán)謹(jǐn)，讓他意識到自身的差距。

 

彭恒田帶領(lǐng)他的研發(fā)小組參加各種園林機(jī)械行業(yè)展會，學(xué)習(xí)、揣摩、研究、討論，經(jīng)常為了一個問題熬夜到天亮。“壓力很大，可咱不能失去這次與國際最高水平對話的機(jī)會。”彭恒田說。

 

2009年年初，在產(chǎn)品進(jìn)入試生產(chǎn)階段，離合器出現(xiàn)了問題，原本以為可以輕松一下的彭恒田再次緊張起來。凌晨趕往離合器的生產(chǎn)地浙江杭州，五天四夜的艱難鉆研，讓彭恒田的腦力幾近透支。

 

“一個小零件就涉及到7項內(nèi)容之多。”彭恒田說，他們小組的努力最終贏得了德國人的贊賞，KASEI離合器再也沒有出現(xiàn)問題，臨沂小伙的精細(xì)制造征服了世界客商。

 

據(jù)介紹，華盛中天先后與日本富士重工、德國STIHL、瑞典Husqvarna AB、意大利GGP、美國BS等公司緊密合作，開發(fā)新產(chǎn)品，多項技術(shù)已達(dá)到國際領(lǐng)先水平；公司還在國外30多個國家和地區(qū)注冊自主品牌商標(biāo)，實現(xiàn)公司自主品牌產(chǎn)品的海外銷售。

 

目前，華盛中天制造已升級為華盛中天創(chuàng)造，其產(chǎn)品遍布全球。

 

美國汽車1/10“剎車制動”靠臨沂

 

與高新區(qū)緊鄰的蘭山區(qū)，是建設(shè)國際商貿(mào)名城的中流砥柱，其作用相當(dāng)于“六脈神劍”中的“中沖劍”。

 

臨沂商城經(jīng)歷了30多年的鍛造成長，在中國市場的江湖擁有“北臨沂、南義烏”的地位。隨著市場的發(fā)展、西移和提升，與之相呼應(yīng)的地產(chǎn)品也在迅速崛起。

 

沿大陽路北行，華強(qiáng)浙商工業(yè)園、蘭華地產(chǎn)品加工園等一個接一個的特色園區(qū)已經(jīng)形成了屬于各自的“門派”，往西一直延伸至戈九路，形成了獨(dú)具特色的臨沂工業(yè)園。

 

位于大陽路中段的臨沂蓋氏機(jī)械有限公司，就是其中的典型代表之一。身材魁梧的董事長蓋廣柱，卻和精細(xì)度要求極高的剎車片結(jié)下了不解之緣。“類似的小配件，中國人不一定做不了，北方人也不一定做不了。”在蓋廣柱的辦公室，他拿起一片只有10厘米長的剎車片對記者講。

 

“我在1997年的時候，生產(chǎn)剎車片上的鋼背，已經(jīng)做到了全國首位。”蓋廣柱介紹。

 

在國內(nèi)做到老大的交椅，正準(zhǔn)備向國外發(fā)展時，蓋廣柱也遇到了那個年代臨沂商人共同的困惑。“墨西哥的一名客商，通過產(chǎn)品聯(lián)系到了我，但當(dāng)聽說我在山東臨沂時，對方的疑慮比較多。”蓋廣柱說，老外們對中國制造，或者說是對臨沂制造還持有懷疑態(tài)度。

 

“只有一個辦法，邀請他們來參觀，了解我的產(chǎn)品、供貨能力和產(chǎn)品質(zhì)量。”蓋廣柱說，就在前幾天，來自韓國的客商參觀完廠房后，就邀請他到韓國去洽談合作具體事宜。

 

目前，蓋廣柱年產(chǎn)鋼背接近1億片，盤式剎車片、鼓式剎車片300萬套，出口美國、加拿大等發(fā)達(dá)國家。“這么說吧，美國現(xiàn)有的汽車至少有1/10使用了我廠的鋼背或者剎車片。”蓋廣柱說，他現(xiàn)在的產(chǎn)品90%用于出口，主要針對一些發(fā)達(dá)國家，因為發(fā)達(dá)國家的剎車片平均每兩三年就要更換一次，需求量巨大。

 

事實上，身為臨沂人的蓋廣柱為“中國制造”贏得了口碑。“沒有因為我的剎車片而產(chǎn)生一起事故。”蓋廣柱說，為此，他投入了大量的財力、物力和人力用于科研實驗。

 

2014年，蓋廣柱打算再投2000萬用于基礎(chǔ)建設(shè)，投2000萬用于設(shè)備，增加兩條生產(chǎn)線，精細(xì)環(huán)節(jié)實現(xiàn)全自動化，將剎車片的生產(chǎn)量翻一番，增加到600萬套。

 

在繼續(xù)將汽車剎車片做到極致的同時，蓋廣柱把目光投向了另外兩個領(lǐng)域——火車和飛機(jī)。他始終堅信，“臨沂制造”足以影響世界。

 

國際化程度高不高 要看地產(chǎn)品牛不牛

 

“目前，我們還處在中上游，繼續(xù)向上的瓶頸很難突破，一旦成功就會成為國際領(lǐng)先。”蓋廣柱說，盡管他已經(jīng)與美國MAT等汽車零件制造商建立合作關(guān)系，但并不代表自身足夠強(qiáng)大。

 

蓋廣柱說，和老外打交道必須有一說一，不能像有的企業(yè)，規(guī)模不大卻吹得天花亂墜。大訂單的產(chǎn)生，一定是外商實際考察、反復(fù)論證之后而產(chǎn)生的，而不是依靠幾個網(wǎng)站和幾名外貿(mào)人員就能完成的。

 

“地產(chǎn)品是支撐臨沂市場可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分，沒有地產(chǎn)品就等于沒有特色，沒有特色就沒有競爭力。”臨沂大學(xué)商學(xué)院院長許汝貞說，臨沂商城是一個中轉(zhuǎn)型市場，也就是大家常說的“買全國、賣全國”，但臨沂真正走出去，還得依靠地產(chǎn)品。

 

“地產(chǎn)品具有本地化、靈活性和適應(yīng)性等幾大特點，本地生產(chǎn)節(jié)約成本，形成產(chǎn)品特色和價格區(qū)間，不受制于別人。”許汝貞說，可以根據(jù)訂單安排生產(chǎn)，爭取國際貿(mào)易最大話語權(quán)。

 

“市場、物流和地產(chǎn)品是一個系統(tǒng)的三個組成部分，形成一個三角形的穩(wěn)定態(tài)，只有相互發(fā)展、相互拉動、相互支撐，才能促進(jìn)三者實現(xiàn)螺旋式激勵上升的狀態(tài)。”許汝貞說，目前臨沂商城70%以上的產(chǎn)品來自外地，地產(chǎn)品是最大短板。

 

許汝貞還建議，從招商引資等各領(lǐng)域給予和專業(yè)市場相對應(yīng)的優(yōu)惠和支持，篩選可以大力發(fā)展的地產(chǎn)品進(jìn)行集群規(guī)劃，形成特色市場、特色產(chǎn)業(yè)園或特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

 

相關(guān)鏈接：2016年地產(chǎn)品占有率將過半

 

臨沂市人民政府《關(guān)于推進(jìn)臨沂商城轉(zhuǎn)型升級加快建設(shè)國際商貿(mào)名城的實施方案》提出，大力發(fā)展地產(chǎn)品，實施“以商帶工、以工促商、工商聯(lián)動、共同發(fā)展”戰(zhàn)略，圍繞“10+6”產(chǎn)業(yè)推進(jìn)計劃，以各級各類開發(fā)區(qū)、重點鎮(zhèn)工業(yè)集聚區(qū)為主要載體，招引領(lǐng)軍品牌，培育龍頭企業(yè)，加快技術(shù)進(jìn)步，發(fā)展地產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群，全力打造由國際商城與“專精特新”地產(chǎn)品相互支撐的商品出口基地。

 

三年內(nèi)，每年新上200個以上市場主導(dǎo)型、出口導(dǎo)向型地產(chǎn)品加工項目，地產(chǎn)品加工制造業(yè)新增投資200億元以上。地產(chǎn)品市場占有率每年提高5個百分點，到2016年，臨沂商城地產(chǎn)品市場占有率達(dá)到50%以上。