在房子不太愁賣的情況下，房價(jià)就會(huì)比較堅(jiān)挺，可讓利的空間也較小，但只要方法對(duì)頭，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，還是可以省些錢的。比方實(shí)行團(tuán)購、爭取一次付款、看準(zhǔn)推盤時(shí)讓利和尾盤讓利時(shí)機(jī)、用對(duì)砍價(jià)策略等。
當(dāng)前市場，多數(shù)開發(fā)商即使部分讓利也是能夠充分盈利的。近幾年房產(chǎn)價(jià)格泡沫化的結(jié)果就是，房價(jià)中存在著較大的彈性空間。只要購房者運(yùn)用合適的殺價(jià)辦法，完全可以省掉少則數(shù)千、多則數(shù)萬的房款。
幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲(chǔ)客的過程，這個(gè)過程中有拿到折扣的機(jī)會(huì)。通常來講，此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有最終確定售價(jià)，但由于對(duì)市場反應(yīng)“心里沒底”，會(huì)為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。
細(xì)心的購房者還會(huì)發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會(huì)階段性地推出某些優(yōu)惠，例如清尾盤時(shí)的優(yōu)惠、節(jié)慶優(yōu)惠等，有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn)，還是挺實(shí)惠的。
一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。在尾房中淘寶適合對(duì)某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售人員聯(lián)系，隨時(shí)留意促銷信息。
找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤都有老業(yè)主介紹額外優(yōu)惠的政策，盡管節(jié)省的絕對(duì)數(shù)額對(duì)于總價(jià)來說并不算多，但對(duì)于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，并且也是老業(yè)主樂意接受的。
為盡快回籠資金，許多開發(fā)商會(huì)對(duì)一次性付款和團(tuán)購給予優(yōu)惠，當(dāng)然一次性付款是需有充分財(cái)力的，而團(tuán)購則需要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，本單位沒有團(tuán)隊(duì)，可“混”入親戚朋友單位的行列，還可以參加網(wǎng)上或中介組織的團(tuán)購——當(dāng)然要特別注意，找那些靠譜的喲。
買二手房的話，這其中的價(jià)格空間就更大了，因?yàn)榇蠹业男畔⑹遣粚?duì)稱的，且售房者的情況各不一樣，同樣的房子價(jià)格也會(huì)五花八門，保不準(zhǔn)能淘到急于出手、價(jià)格超低的好房子呢。在這種情況下，全面掌握信息是最關(guān)鍵的。
你如果想在某個(gè)區(qū)域買房，必須對(duì)這個(gè)區(qū)域整體房價(jià)是什么情況非常熟悉，包括不同年代、不同戶型、不同樓層、不同物業(yè)等情況都要知曉。當(dāng)然要達(dá)到這個(gè)程度除了多方掌握信息外，還要經(jīng)常看房。做好功課后，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)就要下手，別再優(yōu)柔寡斷，因?yàn)楹线m的房子有很多人盯著，不用等多久就能賣出去。
二手房的市場情況和新房有相似地方，兩者一般漲同漲跌同跌，漲幅也會(huì)差不多，當(dāng)新房堅(jiān)挺時(shí)，二手房的議價(jià)空間也不大，但只要會(huì)談也有商量的空間，可以自己談，也可以找?guī)准抑薪檎?，中介一般為了自己的業(yè)績，在有其他同行介入的情況下，會(huì)主動(dòng)為你當(dāng)說客。
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