一直作為區(qū)域地產(chǎn)商的泰禾集團今年以來儼然成為地產(chǎn)界“黑馬”。公司在北京、上海等一線城市，力壓眾多地產(chǎn)巨頭拿地，令業(yè)界刮目相看。

 

在調(diào)控政策持續(xù)，地產(chǎn)走向尚不明朗的當(dāng)下，泰禾集團為何大手筆逆勢拿地，公司又有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？日前，中國上市公司協(xié)會組織的“走進上市公司”活動走進泰禾集團，記者一行與公司董事長黃其森進行了面對面的交流。

 

厚積薄發(fā)的黑馬

 

對外界稱泰禾集團是匹黑馬的說法，黃其森并不認同。

 

“作為上市公司我們的確還佷年輕，但實際上泰禾集團已經(jīng)有16年發(fā)展歷史，是佷成熟的地產(chǎn)企業(yè)，只是原來比較低調(diào)，大家不太了解。今年在土地市場力度大，所以引發(fā)大家關(guān)注。”黃其森說。

 

據(jù)介紹，泰禾集團成立以來累積業(yè)主已有4萬多戶，公司在福建的樓盤推出后甚至不需任何廣告，基本上都是清盤。“這除了當(dāng)前良好的市場環(huán)境外，與我們在客戶中良好的口碑有很大關(guān)系，我們要求每個項目首先要高品質(zhì)。”

 

對于公司今年在土地市場上的表現(xiàn)，黃其森坦陳，從某種意義上講有被動的因素。他說，作為上市公司泰禾集團首先要保證其可持續(xù)發(fā)展，但目前手頭的土地儲備不夠。泰禾的發(fā)展戰(zhàn)略是深耕福建和北京。“福建上半年幾乎沒有推出土地，因此北京成為公司土地儲備的首選，由于是首都拿地不管拍的價格高低大家都十分關(guān)注。上半年公司拿了4塊地，在北京土地市場名列前茅。”

 

不過，黃其森同時強調(diào)，今年的出擊是公司厚積薄發(fā)的舉措。他介紹，為了保證可持續(xù)發(fā)展，公司這幾年已經(jīng)做了多方面的布局和安排。從管理角度來說，公司近幾年來打造了一批對市場熟悉了解的高效管理團隊。按照公司制定的高周轉(zhuǎn)策略，泰禾現(xiàn)在項目拿地，基本上實現(xiàn)7~8個月就開盤。實際運作中，有些項目甚至比這個時間還更短。在資金儲備方面，公司也已經(jīng)做了充分準(zhǔn)備。泰禾前幾年沒有太多的拿地，沉淀下部分資金。另外，公司去年銷售數(shù)十億，今年預(yù)計完成銷售120億~150億，因此，即便拿出100億拿地，公司資金面仍是比較寬裕的。

 

多維度布局

 

據(jù)介紹，與萬科等地產(chǎn)巨頭相比，泰禾集團對自身有著清晰定位。公司采取區(qū)域深耕的戰(zhàn)略，重點布局幾個經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，規(guī)避可能出現(xiàn)的政策、資金、市場等方面的風(fēng)險。

 

在區(qū)域布局方面，泰禾集團形成多層次梯度布局局面，運作區(qū)域覆蓋北京、上海等一線城市，市場成熟的二線優(yōu)勢城市福州、廈門，以及福建經(jīng)濟發(fā)達的福清、長樂等三四線縣級市。“特別這些三四線城市，在今年福建預(yù)計百億的銷售額中貢獻不小。”黃其森說。

 

在地產(chǎn)業(yè)態(tài)方面，黃其森認為公司有了商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)能力，能夠為今后住宅地產(chǎn)開發(fā)提供更多的服務(wù)，提高公司抗風(fēng)險能力。泰禾目前已從原有的住宅地產(chǎn)，向商業(yè)地產(chǎn)延伸。公司在福建已經(jīng)有4個城市綜合體在運作，首個項目福州五四北泰禾廣場剛剛開業(yè)。

 

“公司短期內(nèi)還是以住宅地產(chǎn)為主，商業(yè)地產(chǎn)會增加到一定的比例，計劃3~5年做20個左右的城市綜合體。公司計劃是在優(yōu)勢區(qū)域福建把商業(yè)地產(chǎn)做深做透，然后再往外拓展。下一步還會推出旅游地產(chǎn)。”黃其森說。

 

產(chǎn)品設(shè)計方面，公司結(jié)合市場，采取高中低結(jié)合的策略。為契合高周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，除了“運河岸上的院子”高端別墅項目，公司產(chǎn)品基本上90％甚至更高比例都是快速滾動。

 

差異化經(jīng)營

 

從今年土地價格走勢來看，一線城市上漲已經(jīng)成為市場的共識。但由于鄂爾多斯等地地產(chǎn)泡沫的顯現(xiàn)，使得外界對三四線城市的市場前景看法出現(xiàn)分化。盡管如此，泰禾集團在今年在三四線仍然做得風(fēng)聲水起，正是得益于差異化競爭策略。

 

黃其森認為，市場對三四線地產(chǎn)的質(zhì)疑，更多的是對這些地方動輒上千畝以上大盤需求方面的擔(dān)憂。他稱，泰禾集團的三四線戰(zhàn)略跟其他企業(yè)不一樣。

 

據(jù)介紹，首先泰禾在三四線布局僅局限于優(yōu)勢區(qū)域福建。其次，公司會對這些項目設(shè)置很多嚴(yán)格的前提條件，比如必須選擇經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)、位置必須是中心地段、開發(fā)面積掌握在100畝左右等。這樣做出來的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)，快速去化。還有佷重要的一點就是泰禾的品牌在這些地方優(yōu)勢非常明顯，某種程度上說是鮮有對手。

 

泰禾集團的差異化競爭還體現(xiàn)在公司推出的“院子”系列產(chǎn)品。在許多地產(chǎn)商紛紛絞盡腦汁為自己的樓盤取各種洋名貼金的時候，泰禾集團卻在堅守中國元素。這就是公司借鑒福州知名的“三坊七巷”古建筑推出的國內(nèi)獨一無二的坊巷式院落。

 

無論是一街七巷的“運河上的院子”，還是三街五巷八坊的“北京院子”，這種更適合國人的居宿，更容易受到高端人士的認同。

 

據(jù)黃其森透露，公司深耕優(yōu)勢地區(qū)的同時，將在一線地區(qū)進行更大力度的布局。下一步目標(biāo)將會鎖定北京、上海和珠三角區(qū)域。珠三角廣東地區(qū)主推商業(yè)地產(chǎn)。

 

截至9月底，泰禾產(chǎn)品認購已約90億，另有部分簽約會在10月份陸續(xù)體現(xiàn)。因為項目推出時點的原因，預(yù)計在四季度還會有大量項目上市。黃其森表示，今年實現(xiàn)120億~150億的銷售目標(biāo)問題不大。