崔健

在過去的半個(gè)月內(nèi)，一場(chǎng)名為恒大星光的音樂狂歡節(jié)開始了走遍全國(guó)的龐大旅程。這是一項(xiàng)音樂界從沒人嘗試過的大膽舉措，一支由十多位國(guó)內(nèi)頂級(jí)歌手、上百名演奏人員和工作人員、20輛裝載頂級(jí)音響、燈光設(shè)備的大卡車組成的隊(duì)伍從西安出發(fā)，在中國(guó)地圖上圈下了30多座城市，打造每場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)的音樂盛會(huì)。在此前巡演過的西安、鄭州、哈爾濱、長(zhǎng)春等地，崔健、鄭鈞、老狼等紛紛登場(chǎng)獻(xiàn)唱，數(shù)萬觀眾互動(dòng)狂歡。   

 

10月13日，這場(chǎng)“流動(dòng)的音樂節(jié)”在毗鄰京津的薊縣盤山景區(qū)開唱，為京津兩地歌迷獻(xiàn)上一場(chǎng)豐盛的重陽(yáng)音樂盛宴。除了之前已經(jīng)參演多場(chǎng)的崔健、老狼、大張偉、孫伯倫、周子琰外，實(shí)力唱作人陳楚生和民謠歌手郝云首度加盟，與現(xiàn)場(chǎng)萬名觀眾熱情狂歡。

 

音樂狂歡從下午1點(diǎn)開始，足足唱滿8小時(shí)，每名歌手都至少獻(xiàn)上了8首曲目，讓現(xiàn)場(chǎng)許多歌迷大呼過癮。陳楚生首度加盟就以一首《有沒有人告訴你》引發(fā)歌迷大合唱，他還以全新的方式重新演繹了恒大音樂狂歡節(jié)的主題曲《beautiful light》。大張偉延續(xù)了現(xiàn)場(chǎng)嘻哈搞怪的風(fēng)格，極具老北京風(fēng)味的民謠歌手郝云登臺(tái)，一把三弦道出濃濃的京韻京味。作為80后青春成長(zhǎng)的集體回憶，老狼唱響了經(jīng)典校園民謠《同桌的你》、《睡在上鋪的兄弟》，引爆懷舊氣氛，崔健的壓軸登場(chǎng)則讓整個(gè)場(chǎng)地陷入沸騰中。

 

作為國(guó)內(nèi)首個(gè)“可移動(dòng)的音樂節(jié)”，恒大星光音樂狂歡節(jié)以其60元的低票價(jià)策略吸引了眾多觀眾，恒大音樂董事長(zhǎng)宋柯表示，會(huì)將低票價(jià)持續(xù)下去，而音樂節(jié)的大篷車在結(jié)束盤山站后還將繼續(xù)南下，前往上海、成都、廣州等3城市，并將在明年1月在海南收官完成共計(jì)30場(chǎng)的首輪巡演，明年的30場(chǎng)巡演也已經(jīng)在規(guī)劃之中。

 

在現(xiàn)場(chǎng)接受記者專訪時(shí)，這一系列音樂節(jié)的操盤手宋柯希望通過如此大規(guī)模的巡演，將現(xiàn)場(chǎng)音樂的魅力真正帶到大眾身邊。而面對(duì)不斷變化的國(guó)內(nèi)音樂現(xiàn)狀，宋柯也期冀此舉能夠突破選秀節(jié)目對(duì)音樂圈的影響，尋求音樂更多的生存可能性。    

 

戰(zhàn)略一，不再盯著北上廣

 

“老在這個(gè)幾個(gè)城市演出有什么意思，難道其他城市民眾不需要音樂？就像蓋房子，北上廣以外的老百姓就不買房了？”

 

這是宋柯向記者轉(zhuǎn)述恒大集團(tuán)老總許家印的話。當(dāng)時(shí)，恒大星光音樂狂歡節(jié)還在籌劃之中，許家印為他們提供了“戰(zhàn)略思路”。“正是因?yàn)樗侨ν馊?，所以才能提出一些我們行業(yè)內(nèi)想不到的看法和見解。全國(guó)性演出就是他的主意，我和高曉松就會(huì)顧慮很多，覺得成本太高。但他就說，成本高自然有降成本的辦法。”宋柯說道。

 

在音樂市場(chǎng)，特別是做戶外音樂節(jié)，城市的選擇至關(guān)重要，受眾人群預(yù)估直接關(guān)系到音樂節(jié)的成敗。由于北京、上海、廣州等一線城市擁有成熟的運(yùn)作模式和穩(wěn)定的受眾，也自然成為每年音樂節(jié)扎堆之處，而更多的城市卻極少問津。

 

“我們這次要去許多之前從來沒有做過音樂節(jié)的城市。”宋柯表示，“要知道，中國(guó)有些地方是演出方不太愿意去的，那里最多只有政府和大企業(yè)辦的晚會(huì)。”但經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研后宋柯發(fā)現(xiàn)，各個(gè)城市的消費(fèi)水平或許會(huì)有差異，但民眾對(duì)于音樂的歡迎和喜愛是相同的。恒大音樂因此也在十足的把握之下制定了今年30場(chǎng)，明年30場(chǎng)的巡演規(guī)模。“今年主要去省會(huì)，明年可能就會(huì)向更基層的城市走去，總能輪到你家門口。”在經(jīng)過之前的幾站實(shí)驗(yàn)后，當(dāng)?shù)孛癖姷臒崆槌潭瘸踔鬓k方的想象。這讓每場(chǎng)演出的歌手、樂隊(duì)也很興奮。“他們也期待能夠有這樣的機(jī)會(huì)大量地唱現(xiàn)場(chǎng)音樂，與觀眾近距離接觸，真正的歌手沒有一個(gè)愿意唱‘還音’的。”宋柯說。

 

戰(zhàn)略二，低票價(jià)聚合人氣

 

低票價(jià)戰(zhàn)略是此次恒大星光音樂狂歡節(jié)打出的口號(hào)，也的確成為吸引更多絲毫沒有現(xiàn)場(chǎng)音樂經(jīng)歷的觀眾來到現(xiàn)場(chǎng)的最大原因。宋柯在西安首場(chǎng)演出現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)氐难莩錾陶宜麃砣〗?jīng)，并半開玩笑地說：“你這么低的票價(jià)，讓我們咋辦??！”

 

宋柯在許多城市的考察中，注意觀察當(dāng)?shù)亟诸^的晚間娛樂生活。市區(qū)中的啤酒廣場(chǎng)、夜市十分熱鬧，人均消費(fèi)也不過在三四十元錢，這是普通市民可以接受的消費(fèi)水平。“現(xiàn)在我告訴你，啤酒廣場(chǎng)所有東西都升格了，有吃的有玩的，而且上面唱歌的不是大眾卡拉OK，而是大咖歌手演唱，消費(fèi)者自然會(huì)算一筆賬，音樂節(jié)的魅力就來了。”宋柯說道。

 

音樂節(jié)的目標(biāo)受眾是都市青年，宋柯也對(duì)當(dāng)代年輕人的音樂態(tài)度做了細(xì)致研究。“現(xiàn)在的年輕人對(duì)音樂的訴求更加多元化、個(gè)性化，不像我們?cè)谏鲜兰o(jì)90年代，你喜歡崔健，我們都喜歡崔健，現(xiàn)在年輕人從眾心理在減弱，我只找我想聽的，這也是為什么近年來小型現(xiàn)場(chǎng)演出越來越火爆的原因。”宋柯認(rèn)為，正是因?yàn)楝F(xiàn)在聽音樂的途徑更便捷，年輕人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)音樂的要求也更高，當(dāng)恒大音樂狂歡節(jié)的模式成熟后，周末去現(xiàn)場(chǎng)聽音樂將有望成為人們的生活方式之一。    

 

戰(zhàn)略三，贊助商分擔(dān)成本

 

恒大音樂節(jié)既是一個(gè)流動(dòng)的音樂舞臺(tái)，也是一筆合算的買賣。由于音樂節(jié)在最初就制定了龐大的巡演場(chǎng)次和強(qiáng)大的演出陣容，對(duì)廣告商的吸引特別大，隨著音樂節(jié)相關(guān)的餐飲、游戲、創(chuàng)意集市等區(qū)域的開發(fā)，音樂節(jié)的商業(yè)價(jià)值在逐漸體現(xiàn)，也從而分擔(dān)了龐大的成本開支。

 

宋柯表示，自己一貫不贊成將音樂與商業(yè)產(chǎn)品對(duì)立起來，如果結(jié)合得比較好，這將是個(gè)互利雙贏的結(jié)果。他以此次恒大音樂節(jié)全程贊助商廣汽豐田的一款新車為例。“這個(gè)品牌和我們音樂節(jié)的受眾群是完全符合的，來看音樂節(jié)的年輕人可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行試駕，如果真的有買車需求，試駕也是一種生活方式。”鄭州站的演出場(chǎng)地選在恒大地產(chǎn)一處尚在興建的樓盤附近廣場(chǎng)，當(dāng)日有兩萬余人來到現(xiàn)場(chǎng)，在八個(gè)小時(shí)的演出中觀眾走走看看，不少人很快成為看房客戶，樓盤當(dāng)天賣出去了一百多套房。通過優(yōu)質(zhì)的音樂演出和低票價(jià)聚攏人氣，再通過人氣來衍生商業(yè)利益，這正是宋柯手中恒大音樂節(jié)的良性循環(huán)之路。

 

“這樣的音樂節(jié)，最終受益的還將是音樂人自己。”曾一手推出許多歌手與歌曲的宋柯更希望在唱片業(yè)不景氣的當(dāng)下，流動(dòng)的音樂節(jié)能夠承擔(dān)起推介歌手、新歌的有力平臺(tái)。他認(rèn)為，如今傳統(tǒng)媒體對(duì)音樂推介能力在下降，年輕人不再追隨電臺(tái)DJ、報(bào)刊樂評(píng)的推薦，而更多地通過社區(qū)化的渠道分享音樂信息。但如何鑒別歌手、歌曲真正的水準(zhǔn)，必須現(xiàn)場(chǎng)見分曉。宋柯表示：“在我們的音樂節(jié)上，每個(gè)歌手要唱8首歌，對(duì)觀眾來說，可以比較全面了解他的演唱風(fēng)格和演唱水平，觀眾認(rèn)識(shí)他了就會(huì)向周圍的朋友推薦，這將是歌手和作品推廣很好的方式。盡管這幾年電視臺(tái)幫音樂人打出了影響，但未來音樂要想發(fā)展，不能完全依賴選秀節(jié)目。”