現(xiàn)在說下房地產(chǎn)銷售中的價(jià)格歧視：相同等級(jí)、相同質(zhì)量的房子，卻以不同的價(jià)格，出售給不同人群。

為了利用價(jià)格歧視賣更高的價(jià)格，售樓小姐會(huì)把不同的顧客分開，分別帶顧客去看房。如果這個(gè)買房人特別急著要買房，不介意當(dāng)前價(jià)格，售樓小姐就以“一次性付款9.7折，按揭貸款9.8折”的折扣賣給對(duì)方，多賺一筆錢。如果另一個(gè)買房人猶豫不決，售樓小姐也可以申請(qǐng)到9.5折的優(yōu)惠，促進(jìn)成交。

這表明，買房一定要還價(jià)。南京絕大多數(shù)樓盤，在案場(chǎng)優(yōu)惠基礎(chǔ)上，還有額外的優(yōu)惠。畢竟還有那么多關(guān)系戶，開發(fā)商總得留點(diǎn)優(yōu)惠在手上，不然人情這一關(guān)過不去。

猶記去年，房子賣得不好時(shí)，河西一豪宅給了售樓員極大的折扣權(quán)限，善于砍價(jià)的買房人，爭(zhēng)取到了底價(jià)，直接省下幾十萬元。也有人照價(jià)買房，多掏了幾十萬，自己還不知道。

不善砍價(jià)？那是跟錢過不去。