正當(dāng)絕大多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)項目面對電商的巨大沖擊而無所適從、小心觀望之時，上海第一個成功的社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)項目——浦東證大大拇指廣場已經(jīng)準備主動迎接電商時代的挑戰(zhàn)。

自今年5月底開始，有興趣在證大大拇指廣場購物的消費者，如果看中了廣場內(nèi)任意商家的任一商品，即可通過手機下單并完成付款，并根據(jù)自己的需求，選擇到實體店取貨或者快遞送貨上門，且線上購買的價格將比實體店購買更加實惠或更多福利。

證大大拇指廣場為此專門開發(fā)的移動軟件“證時代”已經(jīng)上線，在這個平臺上，消費者可以便捷地實現(xiàn)資訊瀏覽、商品購買及在線支付等所有流程。

這意味著，證大大拇指廣場可以通過“證時代”實現(xiàn)“24小時不打烊”的“全天候營業(yè)”狀態(tài)。

負責(zé)證大大拇指廣場運營管理的上海證大商業(yè)經(jīng)營管理有限公司（下稱“證大商業(yè)公司”）副總經(jīng)理張勇稱：“傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)在面對電商的沖擊時，可能會回避或者對抗，但我們肯定是主動迎上去的。”“證時代”的上線，正是證大大拇指廣場“主動迎上去”的結(jié)果。

當(dāng)傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)遭遇電商

事實上，傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)面對電商沖擊大喊“狼來了”始于2012年阿里巴巴旗下天貓商城“雙十一”促銷。當(dāng)天支付寶總銷售額達191億元人民幣，由此掀起的網(wǎng)購狂潮令傳統(tǒng)商業(yè)心悸不已。

191億元，這個數(shù)字相當(dāng)于2011年國美電器銷售額的四分之一，相當(dāng)于王府井去年全年的銷售額，相當(dāng)于2011年麥當(dāng)勞中國旗下1400家門店合計銷售額的2.36倍。

難怪去年底就開始傳出萬達集團要將商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、旅游、電影院線和連鎖百貨五大主營業(yè)務(wù)打包上線，開設(shè)“線上商業(yè)綜合體”的消息。

不過，還有更早預(yù)期電商可能帶來巨大沖擊而提前轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)——銀泰百貨。2010年2月，銀泰百貨正式在北京成立銀泰電子商務(wù)分公司，同年10月，“自營、自采、自銷模式”的銀泰網(wǎng)正式上線，2011年，銀泰網(wǎng)銷售額達到6億元。

銀泰網(wǎng)的發(fā)展為傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的未來發(fā)展指明了一個方向——將零售、電子商務(wù)與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，在移動端找到機會，實現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)營模式與電子商務(wù)的融合，以進一步搶占市場份額。

不過，銀泰網(wǎng)的模式顯然無法復(fù)制到社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)證大大拇指廣場。“傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)到線上，事情太大了。我們想做點小而美的事情。”張勇說。

在此之前，曾有業(yè)內(nèi)人士認為，證大大拇指廣場的業(yè)態(tài)配比不夠合理，餐飲配比較高，零售商業(yè)占比偏低，而零售購物恰恰是所有經(jīng)營業(yè)態(tài)中租金產(chǎn)出能力最強的。

當(dāng)電商時代呼嘯而來，零售商業(yè)首當(dāng)其沖，證大大拇指廣場曾被詬病的業(yè)態(tài)配比問題，反而成為其應(yīng)對電商沖擊的優(yōu)勢。

餐飲、娛樂、休閑等體驗式消費成為電商難以取代的業(yè)態(tài)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長王永林表示，當(dāng)自己還需要和朋友約在外面喝咖啡時，傳統(tǒng)商業(yè)就不會死。

在世聯(lián)商業(yè)的專題研究中，源自22個城市103個購物中心的統(tǒng)計分析，103個購物中心中，餐飲店鋪數(shù)量占14%。

作為一個已經(jīng)相對成熟的商業(yè)地產(chǎn)項目，證大大拇指廣場目前的最高租金已經(jīng)逼近上?；春Ｖ新贰⒛暇〇|路等核心商圈的租金水平。

但是，畢竟是一個已經(jīng)開業(yè)八年的項目，證大大拇指廣場也面臨著品牌競爭優(yōu)勢逐漸弱化，需要一些創(chuàng)新的想法來刺激，以煥發(fā)新的活力，更適應(yīng)現(xiàn)代潮流。“證時代”的上線不僅僅是證大大拇指廣場“擁抱”電商沖擊的應(yīng)對之策，亦是項目自我發(fā)展及升級的需要。

 “證時代”的背后

對消費者而言，“證時代”也許是眾多移動軟件中的一款購物及支付軟件，并沒有太多的特別之處，但是，對于證大大拇指廣場而言，“證時代”的背后還隱含著證大大拇指廣場未來發(fā)展的諸多計劃。

傳統(tǒng)商業(yè)為應(yīng)對電商沖擊，不得不以頻繁的打折促銷來吸引人流。這種價格戰(zhàn)實際上已經(jīng)提前透支了消費者的購買力，打折效果也逐一遞減。

隨著“證時代”上線并成熟，證大大拇指廣場內(nèi)的商家，則可以通過這一平臺把重大節(jié)假日的打折活動分解到每月甚至每周、每小時進行，以幫助商家達到去庫存的目的。

更重要的是，線上購買、支付后，如果消費者選擇到實體店體驗之后再取貨，就意味著他們會有二次消費的可能。當(dāng)然消費者需要省心省力的話，配送服務(wù)也可以選擇。證大大拇指廣場看中的正是這一點，這也是普通網(wǎng)店無法提供的體驗感受。

宣稱要“主動迎戰(zhàn)電商沖擊”的張勇還希望借助“證時代”的上線來改變項目內(nèi)眾多租戶的心態(tài)。

“大多數(shù)租戶的觀念都很頑固，固守團購、點評推薦等傳統(tǒng)做法，不愿意改變。其實，這些面向全市的促銷方式，對促進一個社區(qū)商業(yè)的長期銷售是沒有幫助的。”張勇說。

張勇試圖以“證時代”把所有消費者鞏固在證大大拇指廣場。“把人留住后如何讓他們消費，其實也是一件很難的事情。”張勇稱，證大商業(yè)公司將通過“證時代”收集消費者的信息，并對他們的消費行為和習(xí)慣進行研究，再把這些后臺數(shù)據(jù)交給商家。

當(dāng)然，“證時代”的上線也有證大商業(yè)公司的一個“小算盤”。證大大拇指廣場的經(jīng)營收入以商鋪的保底租金加商戶的“扣點提成”兩者組成，根據(jù)商業(yè)合同，商戶應(yīng)該按期根據(jù)實際的銷售額給證大商業(yè)公司一定比例的“扣點提成”。

“但是，我如何收到這筆"扣點提成"？因為我無法采集到一部分租戶的真實銷售額。如果通過"證時代"進行支付，則可以在一定程度上解決這個問題。”張勇說，她更希望通過這種方式來引導(dǎo)商戶，應(yīng)該講誠信，有合約精神。

事實上，證大商業(yè)公司的母公司證大集團旗下的產(chǎn)品如房產(chǎn)項目的銷售、藝術(shù)品銷售等未來也會被放入“證時代”，成為一個綜合性商業(yè)的移動軟件。

張勇說：“證大大拇指廣場是上海社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)第一家，在傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型上，也要做第一家！”