“操心、跑腿、出主意，一切為了俺致富。”這是地處沂蒙山腹地的山東省沂水縣諸葛鎮(zhèn)果農(nóng)許鴻亮對該鎮(zhèn)工商所干部的滿意評價。

沂水縣諸葛鎮(zhèn)是全國聞名的果品之鄉(xiāng)。這幾年，農(nóng)民信奉科學種田，從中科院請來教授，成功培育出了黃桃。這種桃里外金黃、甜中帶酸，既有桃子味，又有菠蘿味，俗稱“金皇后菠蘿桃”。滿山的黃桃熟了，金橙橙，黃燦燦；農(nóng)民愁了，高產(chǎn)未必增收，運不出的黃桃賤如泥；工商急了，扶持成立合作社，集約經(jīng)營抗風險。

許鴻亮對筆者說：“前年俺村種了200多畝黃桃，一年產(chǎn)桃6萬多斤，北京有家果脯廠來收購，要和俺們簽訂貨合同，俺們又拿不出合法手續(xù)，人家不和俺簽，只能賤賣給販子，吃苦受累白忙乎，賺不了多少錢。”

諸葛工商所決定將果農(nóng)這種“散兵游勇”組建成“正規(guī)部隊”，幫助果農(nóng)成立專業(yè)合作社，增強他們抗風險能力。他們挨家挨戶搞宣傳，好話說了千千萬，抱著試試看的態(tài)度，許鴻亮和八位果農(nóng)率先成立了全鎮(zhèn)第一家合作社--譽源果品專業(yè)合作社。“我們只管好好管理，收了桃，濰坊、沂源、臨沂等地收桃的車直接開到桃園、村頭，一手過秤，一手拿錢，不用操心。”集約化經(jīng)營道路讓許鴻亮嘗到了甜頭。有了合作社這個合法執(zhí)照，農(nóng)民吃下了定心丸，客商直接簽訂合同，現(xiàn)金直接打到銀行帳戶，黃桃運到各地，成為經(jīng)營者和消費者的搶手貨，價格也隨之上升，一級黃桃每公斤原來2元，一下子上升到3元，成效額飆升到500萬元。如今上胡同峪村已成為一個小型的黃桃收購市場，過去推著小車翻山越嶺賣桃的日子一去不復返了。

現(xiàn)在諸葛鎮(zhèn)成立了黃桃專業(yè)合作社10多家，還輻射帶動了該鎮(zhèn)的蘋果、梨、葡萄等果品成立了64家果品專業(yè)合作社，95％以上的果農(nóng)都是農(nóng)業(yè)人口，社員人數(shù)達到了2000人，人均年增收入6000多元。

黃桃賣了好價錢，果農(nóng)的種桃積極性也調動了起來。2013年，全鎮(zhèn)黃桃面積達到了13000畝，為使“金皇后”擴大銷路、“遠嫁他鄉(xiāng)”，經(jīng)紀人的作用不可小看。這個所重點培養(yǎng)了52名果品經(jīng)紀人，參加了縣工商局組織的3期培訓班，利用他們這些“小能人”路子廣、點子多的特長，想方設法為農(nóng)民拓寬致富門路，增加收入。持有“畢業(yè)證”的經(jīng)紀人干起活來底氣十足。鎮(zhèn)工商所李所長打起主動仗，組織52名經(jīng)紀人組成銷售隊，走出沂蒙山四面布點搞推銷，在北京、天津、青島等地建立起13個黃桃長期銷售處。建立市場價格信息服務站，在網(wǎng)上建立了果品專業(yè)合作社銷售網(wǎng)站，及時向果農(nóng)通報全國各地市場價格，哪里桃子貴，諸葛黃桃就往哪里運，黃桃香飄四方，果農(nóng)醉在這濃濃的果香里。