離七夕還有不到一周的時(shí)間，據(jù)了解，今年各片區(qū)樓盤對這個“情人節(jié)”反應(yīng)較為冷淡，借力七夕節(jié)促銷的樓盤屈指可數(shù)，而這些樓盤活動持續(xù)時(shí)間也普通較長，活動優(yōu)惠力度也不大。業(yè)內(nèi)人士分析，這與七夕節(jié)所處的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和樓盤價(jià)格本身不高有關(guān)。
“七夕”活動持續(xù)時(shí)間長
8月3日，盡管離七夕還有10天時(shí)間，但濱河?xùn)|岸的伊麗莎白·公元就啟動了“浪漫宣言”七夕活動。據(jù)介紹，該活動一直持續(xù)到8月17日，也就是陰歷的七月十一日，活動時(shí)間長達(dá)半個月，參與者可通過現(xiàn)場、微博、微信、網(wǎng)站等4種方式參與到其中去，幸運(yùn)者有機(jī)會在七夕情人節(jié)或8月18日活動結(jié)束后第二天獲得大束玫瑰。短短兩三天的時(shí)間，現(xiàn)場就有200多組市民參與活動，場面十分火爆。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，今年臨沂借助七夕節(jié)搞促銷活動的樓盤屈指可數(shù)，不少開發(fā)商表示并沒有七夕促銷的打算，也有開發(fā)商表示，目前正在考慮活動方案，至于是否最終會舉辦，還要等上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。一開發(fā)商分析，出現(xiàn)這種情況，可能與今年七夕節(jié)當(dāng)日處在工作日星期二，大部分市民都要上班，即使搞活動也很難吸引到人參加，所以也有開發(fā)商把活動戰(zhàn)線拉長，以期取得好的效果。
優(yōu)惠力度不大
即將搞活動，買房是不是可獲得更大的優(yōu)惠呢？記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，打折促銷依然是臨沂樓市的主流，也有個別樓盤給予開盤8.8折優(yōu)惠，或清盤9折優(yōu)惠。但是，這些優(yōu)惠面對的客戶群體較為廣泛，特別針對“七夕”展開促銷的樓盤卻十分少見。
“本來以為七夕節(jié)開發(fā)商會推出比平時(shí)要高的優(yōu)惠，但問了幾家，基本沒有單獨(dú)的優(yōu)惠活動，和平時(shí)基本差不多，有點(diǎn)小失望。”打算購置婚房的市民小趙很納悶：今年七夕節(jié)，為何開發(fā)商不僅活動少，但優(yōu)惠力度也變小了？
婚房需求是剛性需求中的重要部分。一般來說，每年的情人節(jié)、四五月份的結(jié)婚是旺季必是各種樓市營銷活動粉墨登場之時(shí)。往年七夕節(jié)，開發(fā)商也會多多少少組織各類營銷活動，或吸引人氣售VIP卡，或在買房時(shí)直接給予折扣優(yōu)惠，去年有個別樓盤甚至推出了七夕節(jié)特惠購房專場。然而今年市場上，多數(shù)樓盤并不打算圍繞“七夕”大做文章。
與樓盤定價(jià)有關(guān)
河?xùn)|一樓盤開發(fā)商認(rèn)為，七夕節(jié)營銷的最大賣點(diǎn)是“婚房”，如今婚房促銷已經(jīng)是比較傳統(tǒng)的促銷方式。此前，臨沂市場上已經(jīng)掀起過多次婚房營銷熱，使得很多購房者產(chǎn)生了“審美疲勞”，一些剛需群體也消化得差不多了。另一方面，營銷無非是為了吸引購買，基本招數(shù)就是優(yōu)惠，現(xiàn)在各樓盤平時(shí)也會借開盤和認(rèn)籌給出實(shí)實(shí)在在的折扣或價(jià)格上的特惠，沒有必要再借著“七夕”來擺噱頭了。
市區(qū)一樓盤工作人員告訴記者，每年都會有好多的節(jié)日，如果每個節(jié)點(diǎn)都搞促銷活動，購房者都覺得有些厭了，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才是最重要的。就算搞活動，也是為了提升人氣，吸引更多的準(zhǔn)購房者認(rèn)識樓盤，了解樓盤，以最終加入到買房大軍。
