盡管今年是北京保利最近三年推貨量最少的一年，但是面對沖擊百億的目標(biāo)，作為北京保利主管營銷的副總經(jīng)理王英男身上的壓力并不大，在望京保利國際廣場的售樓處，王英男一邊與企業(yè)簽約，一邊接受北京商報記者的采訪，一上午的時間內(nèi)一棟11層的寫字樓就基本簽約完成，這也許是北京保利今年沖擊百億的信心所在。
百億目標(biāo)
2011年北京保利的推貨量為8個，2012年這一數(shù)據(jù)降到了5個，而今年這一數(shù)據(jù)依然維持在5個，但是保利并未調(diào)低今年百億的銷售目標(biāo)。
王英男向北京商報記者介紹：“去年保利地產(chǎn)在北京的銷售額超過100億元，這是保利地產(chǎn)在北京十年第一次超過百億，同時也是保利地產(chǎn)第一次在全國超過1000億元的比較特殊的歷史年份。”
“今年主要銷售的將是保利與首開合作的熙悅春天、保利與融創(chuàng)合作的亦莊項(xiàng)目、保利薊門橋項(xiàng)目、保利國際廣場以及預(yù)計今年收官的保利東郡項(xiàng)目。”王英男表示。
北京商報記者了解到，在去年突破千億元大關(guān)后，保利地產(chǎn)延續(xù)了兇猛的勢頭。根據(jù)季報顯示，保利地產(chǎn)一季度實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售簽約面積285.19萬平方米，銷售簽約金額307.58億元，比上年同期分別增長98.2%和106.9%。
在一季度銷售中北京公司的貢獻(xiàn)并不大，王英男表示，北京公司的推貨主要集中在下半年。5月保利東郡和保利國際廣場將正式亮相，8月與首開合作的熙悅春天入市，10月保利薊門橋項(xiàng)目和亦莊項(xiàng)目將入市。
其中保利熙悅春天和亦莊項(xiàng)目將由首開和融創(chuàng)分別操盤，北京保利的重心主要在薊門橋項(xiàng)目上。
“這個項(xiàng)目是個綜合體項(xiàng)目，包括了4萬平方米的住宅、3萬平方米的酒店和3萬平方米的寫字樓。”王英男表示。其中最為矚目的是在4萬平方米的住宅中將有1萬平方米的疊拼別墅，這在三環(huán)附近是絕無僅有的一個項(xiàng)目。
商業(yè)地產(chǎn)
盡管在5個項(xiàng)目中有兩個項(xiàng)目是由其他公司操盤，但是擺在王英男身上的壓力并不小。
“這個項(xiàng)目和住宅不一樣，住宅少賣一套沒多少錢，而這個項(xiàng)目一賣就是一層一個億，真要賣不出去壓力就大了。”王英男指著保利國際廣場的施工現(xiàn)場向北京商報記者介紹。
北京商報記者了解到，和往年相比保利地產(chǎn)今年的推貨結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯變化，除了調(diào)整住宅產(chǎn)品戰(zhàn)略之外，保利北京亦加大了商業(yè)地產(chǎn)的推盤量。
“在北京，商業(yè)地產(chǎn)的貨值今年達(dá)到了總貨量的四成。”王英男透露：“這與往年相比增加了不少。”
北京商報記者了解到，北京保利今年主要操盤的3個項(xiàng)目中全涉及到商業(yè)地產(chǎn)，如保利國際廣場中包括了3棟寫字樓和商場部分，保利東郡包括了商業(yè)部分，而保利薊門橋項(xiàng)目中也將有3萬平方米的寫字樓。
“目前保利國際廣場中的一棟寫字樓已經(jīng)在跟央企談?wù)?，另外一棟已?jīng)基本銷售一空，剩下最大的一棟將作為北京保利地產(chǎn)的總部。”王英男介紹稱。
實(shí)際上，除了北京區(qū)域外，保利亦在其他區(qū)域加大了商業(yè)地產(chǎn)投入。按照保利地產(chǎn)的“十二五”規(guī)劃，到2015年將持有商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模提升至總資產(chǎn)的10%，一年的營業(yè)收入計劃達(dá)到20億-25億元，目前這一規(guī)劃已在全國多個城市扎根。
目前保利地產(chǎn)在全國建設(shè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目總建筑面積已超過250萬平方米，在廣州、上海、北京、成都等城市建有“保利國際廣場”，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域已形成了涵蓋商業(yè)寫字樓、高端休閑地產(chǎn)、星級酒店、購物中心和城市綜合體等多元化格局。
土地困局
在業(yè)績快速上漲的同時，保利地產(chǎn)同樣面臨著土地不足的困局。其實(shí)早在去年的中報中保利地產(chǎn)就曾指出，目前的土地儲備基本可保障未來2-3年的發(fā)展需求，但土地儲備的區(qū)域及結(jié)構(gòu)分布不夠合理，北京、上海等重點(diǎn)城市以及中心區(qū)域的儲備嚴(yán)重不足。
“從去年到現(xiàn)在已經(jīng)半年多沒有拿到新項(xiàng)目了，參與了30多塊土地的招拍掛全沒有收獲。”王英男無奈地向北京商報記者表示。
在親歷的幾次舉牌過程中讓王英男驚懼其他公司的拿地瘋狂。在順義區(qū)的一塊土地競拍中，當(dāng)時周邊的房價不過1.8萬元/平方米左右，在連續(xù)舉牌后，保利預(yù)估的1.2萬元/平方米的樓面價很快就被突破。同樣在大興的一塊商業(yè)金融綜合用地中的競爭中，公司測算的最高拿地價格區(qū)間也未能拿下。
“當(dāng)時我們準(zhǔn)備的測算表格全不夠用了，又往上追了好幾次依然沒有拿下。”王英男心有余悸地表示。
北京商報記者了解到，保利在北京拿地還要追溯到去年9月，當(dāng)時保利地產(chǎn)分別與首開地產(chǎn)合作以13.8億元在大興拿下了16.78萬平方米的項(xiàng)目，隨后又與融創(chuàng)地產(chǎn)合作在亦莊耗資10.6億元拿下一塊土地。
“沒有辦法現(xiàn)在土地價格太高了，不聯(lián)合很少能拿到地。”王英男表示。同時北京商報記者了解到，目前保利地產(chǎn)正在尋求各種合作，正在洽談一個老項(xiàng)目后期的收購事宜。
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