紐約樓市繼續(xù)回暖，與價(jià)格同時(shí)上漲的是中國(guó)買家的購(gòu)房熱情。

凱文·布朗(Kevin Brown)是紐約蘇富比地產(chǎn)(Sotheby’s International Realty)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，最近一個(gè)香港客人通過(guò)朋友介紹找到了他。布朗帶著她把曼哈頓臨近中央公園的豪華公寓看了個(gè)遍，這位女士對(duì)他說(shuō)，500萬(wàn)美元的價(jià)格不是問(wèn)題，之所以急著買房，是因?yàn)榕畠阂细鐐惐葋喆髮W(xué)或紐約大學(xué)。

“陪她看了六個(gè)小時(shí)之后，我終于開(kāi)口問(wèn)：你女兒多大？她說(shuō)：兩歲。”布朗回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)他心里想的是，自己連晚上回家要給兩個(gè)女兒做什么晚飯都不知道，更別提十幾年后的事了。

幾個(gè)星期后，他幫那位客人在曼哈頓西57街上知名的One57里，簽下了一間價(jià)值650萬(wàn)美元的公寓。

43%受訪者：海外置業(yè)主要目的是移民

根據(jù)美國(guó)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析公司CoreLogic的數(shù)據(jù)，紐約住房?jī)r(jià)格指數(shù)去年12月同比(比上年同期)上漲了7%。搜房首席運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)劉堅(jiān)接受采訪時(shí)說(shuō)，中國(guó)人往往買漲不買跌，所以價(jià)格上升反而會(huì)刺激更多的需求。

據(jù)搜房網(wǎng)的《2012年中國(guó)購(gòu)房者海外購(gòu)房趨勢(shì)報(bào)告》，美國(guó)仍是最受中國(guó)購(gòu)房者青睞的國(guó)家，之后是澳大利亞和加拿大。在1200萬(wàn)參與調(diào)查的潛在購(gòu)房者中，43%稱移民是海外置業(yè)的主要目的；其次是教育，占25%；投資占比為23%。洛杉磯、紐約、舊金山、華盛頓特區(qū)和波士頓在美國(guó)首選城市中排名前五。另外，50萬(wàn)美元及以上預(yù)算的購(gòu)房者占比超過(guò)60%。

布朗的客戶構(gòu)成已經(jīng)隨之改變：“三年前，我的客戶中，約12%是中國(guó)人，去年這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到20%，現(xiàn)在約三分之一都來(lái)自中國(guó)。”

“絕大多數(shù)中國(guó)買家一次性付清房款”

來(lái)自四川成都的高亦丘，今年21歲，雖然還只是位于紐約曼哈頓的佩斯大學(xué)大三學(xué)生，但她已在99 John住了兩年多。這棟樓出自打造帝國(guó)大廈的兩名設(shè)計(jì)師之手，在過(guò)去的80年中，一直是曼哈頓的地標(biāo)住宅之一。它距離華爾街三個(gè)街區(qū)，距紐約世貿(mào)大樓四個(gè)街區(qū)。

2010年9月入學(xué)后，高亦丘租下99 John的一間小套房。一個(gè)月后，她的父母就決定在99 John買一套一室一廳的公寓，當(dāng)時(shí)全部加起來(lái)的價(jià)格差不多是80萬(wàn)美元。他們選擇在美國(guó)向匯豐銀行貸款，使用浮動(dòng)利率，初始利率為3.875%。雖然有能力一次性付款，高家還是選擇了按揭，首付20萬(wàn)美元。“我媽想把更多現(xiàn)金投資到別的地方去。”高亦丘說(shuō)。

目前，她的公寓升值到了90萬(wàn)美元左右。她說(shuō)，如果自己明年畢業(yè)之后回國(guó)，她就將公寓出租，現(xiàn)在同類房子月租金在3200到3600美元?？鄢吭?50美元的管理費(fèi)和660美元的房產(chǎn)稅后，月收入大概是2300美元，而每月按揭費(fèi)用大約3000美元。

高亦丘當(dāng)年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人叫萊恩·瑟漢(Ryan Serhant)，他是紐約最知名的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之一，也是風(fēng)靡美國(guó)的真人秀《百萬(wàn)美元樓盤》的明星嘉賓。他每年往返中美兩次，今年他打算提高頻率，去主動(dòng)接觸更多的中國(guó)買家和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

瑟漢說(shuō)，雖然美國(guó)的按揭付款方式已完全對(duì)中國(guó)買家開(kāi)放，但對(duì)個(gè)人信用等資質(zhì)的審核門檻非常高，因此現(xiàn)金仍是跨境購(gòu)房的主要付款形式。“絕大多數(shù)中國(guó)買家還是選擇一次性付清房款。”

“隨著美國(guó)房?jī)r(jià)上升，那些非一次性付清全款的中國(guó)買家基本都選50%的按揭，但這些人其實(shí)也是非常富有、有充足銀行存款證明的客戶。”瑟漢說(shuō)。

地縣級(jí)城市買家增多

今年1月至今，紐約住宅地產(chǎn)的存量繼續(xù)減少，價(jià)格略有上升。據(jù)曼哈頓貝爾瑪克地產(chǎn)(Bellmarc Realty)銷售助理約瑟夫·柯達(dá)提供的數(shù)據(jù)，去年8月曼哈頓的公寓存量是6995套，今年1月降到了5875套，大部分交易集中在過(guò)去的一個(gè)季度里。

瑟漢說(shuō)，他自己的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司今年1月完成了價(jià)值7000萬(wàn)美元的交易，其中30%的客戶是中國(guó)人。“在接下來(lái)的12至18個(gè)月里，紐約平均每平方英尺的價(jià)格會(huì)漲到2000美元(折合每平方米約為21600美元)，但比起香港、上海、北京這樣的城市，這并不算貴。”

美國(guó)國(guó)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)購(gòu)房者在美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的全年購(gòu)買力為90億美元，購(gòu)買量?jī)H次于加拿大。

劉堅(jiān)認(rèn)為，中國(guó)人的需求尚未全部釋放。很多中國(guó)人都很有錢，但他們不懂這個(gè)市場(chǎng)，徘徊在門口不知道怎么踏進(jìn)去。2008、2009年時(shí)，美國(guó)的房?jī)r(jià)相對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)還比較高，之后美國(guó)房?jī)r(jià)從高點(diǎn)往下掉，加上匯率不斷變化，現(xiàn)在是人民幣對(duì)美國(guó)房地產(chǎn)購(gòu)買力最強(qiáng)的時(shí)候。雖然海外置業(yè)人數(shù)排在前幾位的，仍是上海、北京、深圳這樣的傳統(tǒng)沿海大城市，但山東、浙江、山西等地的地縣級(jí)城市中，也涌現(xiàn)出了大量潛在購(gòu)房者。

有越來(lái)越多非東南沿海的中國(guó)客戶前往紐約看房，他們不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。 “十年前是典型的‘東方適應(yīng)西方’，而現(xiàn)在我們都要順應(yīng)‘西方適應(yīng)東方’的潮流。”布朗說(shuō)。為了更好地了解中國(guó)人的文化和思維方式，他不僅提高了往返中美的頻率，還特地去上了中文課。

“如果非要說(shuō)中國(guó)買家的最大特點(diǎn)是什么，我會(huì)說(shuō)他們從來(lái)不會(huì)吃虧。他們做了幾千年的生意，遠(yuǎn)比我們精通這些。”布朗說(shuō)。