有時(shí)候二手房買(mǎi)賣(mài)打的是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，買(mǎi)家想要在議價(jià)中贏得籌碼，應(yīng)當(dāng)在談價(jià)期間細(xì)心觀察業(yè)主的蛛絲馬跡，以下三類(lèi)人出現(xiàn)讓價(jià)的可能性比較大。
第一類(lèi)：
只能“賣(mài)一買(mǎi)一”的外地業(yè)主
因?yàn)樵诂F(xiàn)行限購(gòu)政策下，不少人只能先“賣(mài)一”才能再買(mǎi)房。這類(lèi)型買(mǎi)家因購(gòu)房名額所限，出售的決心非常強(qiáng)，如果買(mǎi)家顯示出足夠的誠(chéng)意，在付款方式上更切合業(yè)主的需求，相信比較容易買(mǎi)到。
第二類(lèi)：
急需籌集首期資金的換房業(yè)主
因?yàn)橛袠I(yè)主因購(gòu)買(mǎi)一手新房，急于把手中的二手房套現(xiàn)作為新樓的首期，因此，換房業(yè)主是“蠟燭兩頭燒”，既賣(mài)房又買(mǎi)房，如果新房首期支付時(shí)間急的話，不排除換房業(yè)主會(huì)在出售舊居的交易中作出一定的讓步。
第三類(lèi)：
著急回籠資金的生意人
在春節(jié)臨近的時(shí)候，業(yè)主資金回籠需求愈加迫切，故此愿意讓利出售物業(yè)。對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，資金周轉(zhuǎn)暢順才可以長(zhǎng)做長(zhǎng)有，便宜一點(diǎn)出售手頭的房屋，可解決資金壓力的燃眉之急，以后生意帶來(lái)的利潤(rùn)可以彌補(bǔ)房?jī)r(jià)的損失。
事實(shí)上，對(duì)于二手房業(yè)主來(lái)說(shuō)，賺多賺少就看他們急售與否，賺是肯定的。業(yè)主降價(jià)出售，貌似買(mǎi)家撿到大便宜，其實(shí)業(yè)主的投資利潤(rùn)已“袋袋平安”。當(dāng)然，對(duì)于鐵價(jià)不二的非急售業(yè)主，肯降一點(diǎn)點(diǎn)成交的業(yè)主已算是“可遇不可求”，所以大家記住這三類(lèi)肯讓價(jià)的業(yè)主吧。
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