2013年，新的一年，新的征程。

 

當(dāng)我們開始做新一年規(guī)劃的時(shí)候，18創(chuàng)富創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)計(jì)劃2013年再次啟動(dòng)。今年，我們和往年一樣會(huì)不斷推出優(yōu)秀的企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者，讓他們來談一談經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中的心得。

 

如果你在創(chuàng)業(yè)路上遇到了困難或是困惑，如果你希望得到知名企業(yè)家的指導(dǎo)，如果你想要和敬仰已久的企業(yè)家交流溝通，你都可以致電18創(chuàng)富熱線85188518告訴我們

 

中原地產(chǎn)和18創(chuàng)富的合作已有五年，五年來，中原地產(chǎn)和18創(chuàng)富攜手推出了許多優(yōu)質(zhì)的商鋪和寫字樓，雙方在合作中迅速成長(zhǎng)，取得雙贏。今年，18創(chuàng)富又推出了海外投資平臺(tái)，開始幫助一些想要去海外置業(yè)、移民的朋友提供咨詢服務(wù)。

 

2012年，對(duì)于地產(chǎn)中介和代理行業(yè)來說，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。受限購(gòu)政策的影響，許多投資客不能再買住宅了，但他們的投資意愿仍然很強(qiáng)烈。于是，這些投資客的投資熱情開始轉(zhuǎn)移至商業(yè)地產(chǎn)，酒店式公寓、寫字樓、商鋪等成為了投資客的“新寵”。而我們之前所采用的“一二手聯(lián)動(dòng)”經(jīng)營(yíng)模式是以剛需性類住宅產(chǎn)品為主，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)這塊涉獵不多。也正是在這樣的情況下，我們開始調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，原本以二手業(yè)務(wù)為主的商業(yè)地產(chǎn)部把一手商業(yè)樓盤的銷售代理和招商作為一個(gè)主攻方向，開始主動(dòng)接觸商業(yè)綜合體以及寫字樓等產(chǎn)品，為我們的投資客戶尋找和他們匹配的投資產(chǎn)品。去年，我們代理了很多一手的商業(yè)樓盤，如萬通中心、復(fù)地北城、和合財(cái)富、綠景國(guó)際等，與一般房產(chǎn)代理公司不同的是，我們代理的樓盤會(huì)經(jīng)歷現(xiàn)場(chǎng)了解、項(xiàng)目策劃、提出對(duì)渠道銷售有幫助的營(yíng)銷策略、后期服務(wù)等一系列的精細(xì)化流程。也恰恰是這種專業(yè)化和全面的服務(wù)，為我們帶來了良好的收效，得到了甲方認(rèn)可。

 

我們非常注重服務(wù)的多元化，除了代理銷售樓盤外，我們也為開發(fā)商提供顧問服務(wù)，可以針對(duì)土地進(jìn)行前期調(diào)研、項(xiàng)目定位、經(jīng)濟(jì)測(cè)算等等，為開發(fā)商決策提供市場(chǎng)依據(jù)，同時(shí)也為一些跨行業(yè)初次進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域的開發(fā)商提供全程顧問服務(wù)。此外，我們的海外投資移民咨詢業(yè)務(wù)量也在迅速增長(zhǎng)中。

 

很多人問過我，對(duì)房產(chǎn)代理企業(yè)來說，什么最重要。我認(rèn)為是人，這里的人包括員工和客戶。例如，培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)人才需要花2-3年時(shí)間，正式上崗后，還需要定期安排培訓(xùn)，才能讓這些人適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。去年，我們商業(yè)部不斷引進(jìn)人才，員工數(shù)量增加了50%，在員工們的共同努力下，商業(yè)地產(chǎn)的銷售量呈現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)。而在提供服務(wù)的過程中，最重要的就是客戶維護(hù)。還是以商業(yè)地產(chǎn)為例，置業(yè)顧問從接觸目標(biāo)客戶到物業(yè)真正成交少則半年，多則要好幾年。這個(gè)時(shí)候，就有一個(gè)迫切的問題擺在了你眼前：如何讓客戶信任你，并選擇你。對(duì)于中原來說，我們專門成立了一個(gè)客戶管理中心，會(huì)定期給顧客發(fā)放有價(jià)值的投資資訊、行業(yè)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)，并組織客戶前往實(shí)地考察以及邀請(qǐng)投資理財(cái)專家做專業(yè)講座等。我們看重的不僅僅是成交量，我們更希望成為顧客的置業(yè)錦囊，為他們提供客觀分析，這樣一來，顧客對(duì)我們的信任度和忠誠(chéng)度也會(huì)增加，這是一種雙贏。

 

新的一年里，我認(rèn)為房產(chǎn)行業(yè)會(huì)逐步好轉(zhuǎn)，創(chuàng)業(yè)者要用積極的心態(tài)面對(duì)挑戰(zhàn)。