1月8日，保利地產(chǎn)[簡介 最新動態(tài)]發(fā)布銷售簡報稱，去年12月，保利地產(chǎn)簽約金額為97.07億元，比上年同期增長72.71%，簽約面積為85.83萬平方米，比上年同期增長65.17%。2012年全年，保利[簡介 最新動態(tài)]實現(xiàn)簽約面積901.13萬平方米，同比(較上年)增長38.57%；實現(xiàn)簽約金額1017.39億元，同比增長38.91%。
同一天發(fā)布年度銷售業(yè)績的還有金地集團[簡介 最新動態(tài)](600383.SH)。按金地的公告，去年12月，該公司簽約金額為42億元，簽約面積為32.7萬平方米。去年全年，金地集團簽約面積287.4萬平方米，同比增長28.5%；簽約金額為341.5億元，同比增長10.4%。
2012年度銷售業(yè)績大漲的不止保利、金地。在已發(fā)布年度銷售業(yè)績的龍頭房企中，萬科(000002)、恒大地產(chǎn)(03333.HK)、世茂房地產(chǎn)(00813.HK)、龍湖地產(chǎn)(00960.HK)、富力地產(chǎn)(02777.HK)去年銷售額，清一色取得較大增幅。
一業(yè)內(nèi)人士稱，2012年龍頭房企銷售業(yè)績普漲，一方面反映了樓市回暖的大環(huán)境，一方面也體現(xiàn)了龍頭房企的經(jīng)營優(yōu)勢。
“主要得益于價格調(diào)[最新消息 價格 戶型 點評]整”
去年各大房企銷售業(yè)績普遍提升，保利地產(chǎn)品牌中心副總經(jīng)理何智韜認為，這主要得益于價格調(diào)整。
這點從保利去年的營銷策略中可見一斑。2012年初保利的“囍春行動”一炮打響，引發(fā)房企紛紛效仿；隨后保利啟動“三搶”策略，以“搶資金、搶市場、搶進度”為口號，將定向優(yōu)惠鋪開。
某房企高管昨日稱，去年銷售業(yè)績亮眼的龍頭房企，2012年幾乎都進行過較大規(guī)模的促銷。這些企業(yè)都是追求高周轉(zhuǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中有充足的剛需項目，對這類產(chǎn)品的謹慎定價和促銷，是銷售回暖的主因。
在這位高管看來，整個房地產(chǎn)市場回暖，還言之尚早。
萬科董秘譚華杰7日亦稱，雖然2012年主要城市的成交量比2011年有較大幅度的回升，但這是建立在2010、2011年市場連續(xù)兩年大幅萎縮的基礎上。相對于2009年，去年14個城市的成交面積降幅仍在20%以上。
另外，譚華杰還指出，盡管2012年下半年成交量改善，一定程度上縮短了去化周期，但這些城市新房庫存的絕對量仍處在近年高位，市場仍然面臨較大的去庫存壓力。因此，萬科仍會將促進銷售作為工作重點，立足自住需求。
1月7日，萬科發(fā)布的2012年度銷售簡報顯示，該公司全年實現(xiàn)銷售面積1295.6萬平方米，銷售金額1412.3億元，同比分別增長20.5%和16.2%，繼續(xù)保持行業(yè)老大位置。
“行業(yè)春天未至”
算上萬科、保利，再加上綠地，中國內(nèi)地已有三家住宅開發(fā)商的年度銷售額超過千億元。(編注：中房信此前預計，綠地2012年的銷售金額為1078億元。)
恒大和中海(00688.HK)也在逼近千億大關。
7日恒大發(fā)布的業(yè)績快報顯示，2012年全年，該公司累計實現(xiàn)合約銷售額923.2億元，同比增長14.8%。
中海雖然尚未發(fā)布年度銷售業(yè)績，但去年前11個月，該公司實現(xiàn)的累計銷售金額已達850億元，同比增長29.8%。
某房企高管分析，經(jīng)過此輪調(diào)控，龍頭房企的市場份額越發(fā)集中。從絕對值看，第一陣營和第二陣營房企的差距在不斷拉大。
中房信發(fā)布的《2012年度TOP50排行榜》中提及，此次入榜的前十大房企占全國房企銷售額的比重由2011年的10.43%提高至2012年的12.46%；前20大企業(yè)的市場集中度由2011年的14.54%提高至2012年的17.31%。
排行榜顯示，2012年中國內(nèi)地房企前10名的銷售金額合計達8222億元，較去年同期的6298億元增長30.55%。
金豐易居副總經(jīng)理周華燕稱，房企分化的主因是大型企業(yè)借貸成本普遍低于中小房企，前者的融資成本在10%左右，而后者可能要超過25%。即便如此，受制于風險考量，這些小型企業(yè)也借不到資金。
周華燕還指出，2012年土地市場優(yōu)質(zhì)地塊不少，這為有資金優(yōu)勢的大型企業(yè)再次創(chuàng)造擴張制造了機遇。相比之下，目前不少小型企業(yè)仍在不斷融資，或?qū)で笳w出售，可見房地產(chǎn)企業(yè)并未出現(xiàn)普遍的春天。
“定價上將隨行就市”
于大型房企而言，2013年仍有樂觀理由。
中原地產(chǎn)研究部總監(jiān)張大偉斷言，2013年大部分大型房企都將上調(diào)銷售目標。據(jù)他介紹，自去年10月以來，包括保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、綠城集團、世茂房地產(chǎn)、招商地產(chǎn)等在內(nèi)的多家標桿房企，都已提前完成2012年銷售目標。
周華燕說，從目前了解的情況看，大部分企業(yè)2013年的銷售目標會有20%的上調(diào)幅度。
某港資房企營銷負責人稱，2012年大家對市場普遍較為悲觀，因此銷售目標定得不算高，很多企業(yè)是提前甚至超額完成銷售任務的。2013年的銷售目標一定會高于2012年實際的銷售額，但也不會過于樂觀。
部分房企已經(jīng)開始行動。世茂股份(600823)董秘羅瑞華近日在媒體見面會上稱，2013年，世茂股份的銷售目標將調(diào)升至100億元。2012年該公司的銷售目標從年初制定的70億元上調(diào)到了80億元。
但對于房價走勢，受訪開發(fā)商依然謹慎。
何智韜稱，市場尚未完全回暖。會加快開發(fā)節(jié)奏，縮短開發(fā)周期，價格方面會隨行就市，不會盲目漲價。
周華燕亦稱，當前限購政策依然沒有松綁，房產(chǎn)稅試點擴圍在即，經(jīng)濟也未見明顯復蘇，雖然企業(yè)紛紛上調(diào)了銷售目標，但對于定價依然謹慎，跑量依然是2013年的主基調(diào)。但相比2012年，優(yōu)惠幅度肯定會有所收縮。
另一國企房企營銷負責人則稱，該公司希望能在保證銷售額的情況下，適當上調(diào)利潤率。但該負責人也強調(diào)，銷售量仍放在首位考量。此外，該公司也會加大供應，以保證資金的快速周轉(zhuǎn)。
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