據(jù)《東方早報(bào)》報(bào)道，某房企高管昨日稱，去年銷售業(yè)績(jī)亮眼的龍頭房企，幾乎都進(jìn)行過較大規(guī)模的促銷。
伴隨著2012年中國(guó)樓市的反彈浪潮，央企保利地產(chǎn)[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]（600048.SH）首度躋身“千億俱樂部”。
1月8日，保利地產(chǎn)發(fā)布銷售簡(jiǎn)報(bào)稱，去年12月，保利地產(chǎn)簽約金額為97.07億元，比上年同期增長(zhǎng)72.71%，簽約面積為85.83萬平方米，比上年同期增長(zhǎng)65.17%。2012年全年，保利[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]實(shí)現(xiàn)簽約面積901.13萬平方米，同比（較上年）增長(zhǎng)38.57%；實(shí)現(xiàn)簽約金額1017.39億元，同比增長(zhǎng)38.91%。
同一天發(fā)布年度銷售業(yè)績(jī)的還有金地集團(tuán)[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]（600383.SH）。按金地的公告，去年12月，該公司簽約金額為42億元，簽約面積為32.7萬平方米。去年全年，金地集團(tuán)簽約面積287.4萬平方米，同比增長(zhǎng)28.5%；簽約金額為341.5億元，同比增長(zhǎng)10.4%。
2012年度銷售業(yè)績(jī)大漲的不止保利、金地。在已發(fā)布年度銷售業(yè)績(jī)的龍頭房企中，萬科（000002）、恒大地產(chǎn)（03333.HK）、世茂房地產(chǎn)（00813.HK）、龍湖地產(chǎn)（00960.HK）、富力地產(chǎn)（02777.HK）去年銷售額，清一色取得較大增幅。
一業(yè)內(nèi)人士稱，2012年龍頭房企銷售業(yè)績(jī)普漲，一方面反映了樓市回暖的大環(huán)境，一方面也體現(xiàn)了龍頭房企的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
“主要得益于價(jià)格調(diào)[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]整”
去年各大房企銷售業(yè)績(jī)普遍提升，保利地產(chǎn)品牌中心副總經(jīng)理何智韜認(rèn)為，這主要得益于價(jià)格調(diào)整。
這點(diǎn)從保利去年的營(yíng)銷策略中可見一斑。2012年初保利的“囍春行動(dòng)”一炮打響，引發(fā)房企紛紛效仿；隨后保利啟動(dòng)“三搶”策略，以“搶資金、搶市場(chǎng)、搶進(jìn)度”為口號(hào)，將定向優(yōu)惠鋪開。
某房企高管昨日稱，去年銷售業(yè)績(jī)亮眼的龍頭房企，2012年幾乎都進(jìn)行過較大規(guī)模的促銷。這些企業(yè)都是追求高周轉(zhuǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中有充足的剛需項(xiàng)目，對(duì)這類產(chǎn)品的謹(jǐn)慎定價(jià)和促銷，是銷售回暖的主因。
在這位高管看來，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖，還言之尚早。
萬科董秘譚華杰7日亦稱，雖然2012年主要城市的成交量比2011年有較大幅度的回升，但這是建立在2010、2011年市場(chǎng)連續(xù)兩年大幅萎縮的基礎(chǔ)上。相對(duì)于2009年，去年14個(gè)城市的成交面積降幅仍在20%以上。
另外，譚華杰還指出，盡管2012年下半年成交量改善，一定程度上縮短了去化周期，但這些城市新房庫(kù)存的絕對(duì)量仍處在近年高位，市場(chǎng)仍然面臨較大的去庫(kù)存壓力。因此，萬科仍會(huì)將促進(jìn)銷售作為工作重點(diǎn)，立足自住需求。
1月7日，萬科發(fā)布的2012年度銷售簡(jiǎn)報(bào)顯示，該公司全年實(shí)現(xiàn)銷售面積1295.6萬平方米，銷售金額1412.3億元，同比分別增長(zhǎng)20.5%和16.2%，繼續(xù)保持行業(yè)老大位置。
“行業(yè)春天未至”
算上萬科、保利，再加上綠地，中國(guó)內(nèi)地已有三家住宅開發(fā)商的年度銷售額超過千億元。（編注：某機(jī)構(gòu)此前預(yù)計(jì)，綠地2012年的銷售金額為1078億元。）
恒大和中海（00688.HK）也在逼近千億大關(guān)。
7日恒大發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2012年全年，該公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額923.2億元，同比增長(zhǎng)14.8%。
中海雖然尚未發(fā)布年度銷售業(yè)績(jī)，但去年前11個(gè)月，該公司實(shí)現(xiàn)的累計(jì)銷售金額已達(dá)850億元，同比增長(zhǎng)29.8%。
某房企高管分析，經(jīng)過此輪調(diào)控，龍頭房企的市場(chǎng)份額越發(fā)集中。從絕對(duì)值看，第一陣營(yíng)和第二陣營(yíng)房企的差距在不斷拉大。
某機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2012年度TOP50排行榜》中提及，此次入榜的前十大房企占全國(guó)房企銷售額的比重由2011年的10.43%提高至2012年的12.46%；前20大企業(yè)的市場(chǎng)集中度由2011年的14.54%提高至2012年的17.31%。
排行榜顯示，2012年中國(guó)內(nèi)地房企前10名的銷售金額合計(jì)達(dá)8222億元，較去年同期的6298億元增長(zhǎng)30.55%。
金豐易居副總經(jīng)理周華燕稱，房企分化的主因是大型企業(yè)借貸成本普遍低于中小房企，前者的融資成本在10%左右，而后者可能要超過25%。即便如此，受制于風(fēng)險(xiǎn)考量，這些小型企業(yè)也借不到資金。
周華燕還指出，2012年土地市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)地塊不少，這為有資金優(yōu)勢(shì)的大型企業(yè)再次創(chuàng)造擴(kuò)張制造了機(jī)遇。相比之下，目前不少小型企業(yè)仍在不斷融資，或?qū)で笳w出售，可見房地產(chǎn)企業(yè)并未出現(xiàn)普遍的春天。
“定價(jià)上將隨行就市”
于大型房企而言，2013年仍有樂觀理由。
中原地產(chǎn)研究部總監(jiān)張大偉斷言，2013年大部分大型房企都將上調(diào)銷售目標(biāo)。據(jù)他介紹，自去年10月以來，包括保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、世茂房地產(chǎn)、招商地產(chǎn)等在內(nèi)的多家標(biāo)桿房企，都已提前完成2012年銷售目標(biāo)。
周華燕說，從目前了解的情況看，大部分企業(yè)2013年的銷售目標(biāo)會(huì)有20%的上調(diào)幅度。
某港資房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人稱，2012年大家對(duì)市場(chǎng)普遍較為悲觀，因此銷售目標(biāo)定得不算高，很多企業(yè)是提前甚至超額完成銷售任務(wù)的。2013年的銷售目標(biāo)一定會(huì)高于2012年實(shí)際的銷售額，但也不會(huì)過于樂觀。
部分房企已經(jīng)開始行動(dòng)。世茂股份（600823）董秘羅瑞華近日在媒體見面會(huì)上稱，2013年，世茂股份的銷售目標(biāo)將調(diào)升至100億元。2012年該公司的銷售目標(biāo)從年初制定的70億元上調(diào)到了80億元。
但對(duì)于房?jī)r(jià)走勢(shì)，受訪開發(fā)商依然謹(jǐn)慎。
何智韜稱，市場(chǎng)尚未完全回暖。會(huì)加快開發(fā)節(jié)奏，縮短開發(fā)周期，價(jià)格方面會(huì)隨行就市，不會(huì)盲目漲價(jià)。
周華燕亦稱，當(dāng)前限購(gòu)政策依然沒有松綁，房產(chǎn)稅試點(diǎn)擴(kuò)圍在即，經(jīng)濟(jì)也未見明顯復(fù)蘇，雖然企業(yè)紛紛上調(diào)了銷售目標(biāo)，但對(duì)于定價(jià)依然謹(jǐn)慎，跑量依然是2013年的主基調(diào)。但相比2012年，優(yōu)惠幅度肯定會(huì)有所收縮。
另一國(guó)企房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人則稱，該公司希望能在保證銷售額的情況下，適當(dāng)上調(diào)利潤(rùn)率。但該負(fù)責(zé)人也強(qiáng)調(diào)，銷售量仍放在首位考量。此外，該公司也會(huì)加大供應(yīng)，以保證資金的快速周轉(zhuǎn)。
免責(zé)聲明：凡本站注明 “來自：XXX（非家在臨沂網(wǎng)）”的新聞稿件和圖片作品，系本站轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于信息傳遞，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權(quán)以及其它問題的，請(qǐng)聯(lián)系本站新聞中心，郵箱：405369119@qq.com
