臨近年末，在“回暖”行情的刺激下，不少房企涌入了新一輪提價潮，招商地產(chǎn)卻反其道而行之，正在緊鑼密鼓地“降價促銷”。
“年末沖刺階段，打折力度挺大的。”12月12日，招商地產(chǎn)旗下南京紫金山1號項目一位售樓員告訴記者：“現(xiàn)在交2萬，就抵30萬，如果總價是400多萬，相當折扣了8個點，如果你是全款付的話，還可以再折扣幾個點。”
這只是冰山一角。近日，招商地產(chǎn)再次扛起“打折”大旗，在北京、南京、鎮(zhèn)江等多個城市掀起新一輪“以價換量”潮，規(guī)模之廣前所未有。
使盡渾身解數(shù)回籠資金之際，招商地產(chǎn)亦在大把“突擊”花錢買地。“有進有出，動作迅速。”虎杰投資首席分析師、企業(yè)戰(zhàn)略與投資顧問張寅告訴記者：“招商地產(chǎn)的意圖很明顯，向‘高周轉’行列不斷邁進。”由一家周轉速度保守的央企，突然轉軌快速滾動的開發(fā)模式，招商地產(chǎn)將面臨著諸多新的挑戰(zhàn)。
庫存重壓 年末沖刺
此輪促銷，紫金山1號沖鋒陷陣，大有甩賣之嫌。日前，該樓盤狠打折扣，以“8.4折”攬客的消息不脛而走。“最多能打9折，以現(xiàn)在的市場情況，不可能有再低的折扣。”上述售樓員稱：“我們這個項目以‘剛改’為主，這次推出的戶型中，最小面積也要182平米。”
據(jù)記者多方了解，紫金山1號目前推出的主力戶型還有208平方米和312平方米，均價在23000元/平方米左右，且為精裝房。若按“2萬抵30萬”后“再折扣2個點”計算，一套182平方米的房子，每平方米降價近3000元左右，最大折扣接近8.7折。
大打折扣，只因此前銷售萎靡。據(jù)悉，該項目開盤近一年多來，出貨量僅完成了五成。“我們最近的任務量挺大的，現(xiàn)在還沒有完成。”上述售樓員亦坦言：“您要買的話，最好現(xiàn)在就過來，估計過幾天這些優(yōu)惠活動就會取消。”
招商地產(chǎn)南京區(qū)域的另一樓盤泰格公寓亦推出了優(yōu)惠活動。據(jù)該樓盤銷售員稱，目前，已銷售了七成，剩余的三成正在促銷處理，“現(xiàn)在交30萬可以當40萬的房款來用，在這個基礎上，再打98折；還有一口價的房子，就是直接打9折。”打折力度遠不如紫金山1號。
在北京，尾盤公園1872也在促銷之列。銷售員告訴記者：“現(xiàn)在剩下的房子不多了，均價大概5萬多，交3萬可以抵20萬。”
據(jù)悉，招商地產(chǎn)此次促銷的城市達17個，涉及樓盤高達33個，且從12月初一直延續(xù)到明年2月份。“這次的優(yōu)惠活動，主要是為了沖刺年底銷售，為明年銷售開局，從而為實現(xiàn)提速發(fā)展的連續(xù)性奠定基礎。”招商地產(chǎn)一位高層告訴地產(chǎn)中國網(wǎng)：“而且今年我們把去庫存作為工作的重中之重。”
張寅則告訴地產(chǎn)中國網(wǎng)：“據(jù)我們觀察，這些促銷的樓盤，大部分是改善型需求的項目，尤其在交易量還不是很理想的城市，打折幅度就比較大，而在一線城市，目前成交比較活躍，打折力度當然不會太大。”
招商地產(chǎn)之所以今年三次舉促銷大旗，主因還是來自其庫存壓力。三季度報顯示，其存貨超過583億元，相比年初數(shù)增加逾13%。
“盡管促銷活動較多，但庫存量還是呈增長的趨勢。”張寅告訴記者：“因此，一些城市交易還沒有大幅回暖的時候，利用打折促銷的方式，進一步消化庫存。”
激進拿地 高周轉面臨挑戰(zhàn)
庫存壓力亦來自招商地產(chǎn)今年以來的激進擴張。
12月12日，招商地產(chǎn)就收購大股東位于深圳的5項目舉行了股東大會，最終砸下約40億元，將建筑面積約為26萬平方米的土地收入囊中，并獲得了股東大會通過。
事實上，進入11月份之后，招商地產(chǎn)便在土地市場上大舉攻城略地。11月13日，經(jīng)過25輪角逐之后，招商地產(chǎn)以12.24億元的價格力壓其他房企，獲得深圳坪山新區(qū)一宗建筑面積為38萬平方米的綜合性土地；緊隨其后，招商揮戈北上，14日耗資4.5億元，在天津奪得4宗建筑面積為16萬平方米的居住用地；時隔兩日之后，其又在佛山拿下一宗商用地塊，耗資近2億元。
今年以來，招商地產(chǎn)已砸下157億元，在蘇州、常州、天津、深圳等地圈地391萬平方米。而去年全年該公司新增土地面積約為270萬平方米，較2010年增加了54%。
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