洋房混搭別墅銷售11月樓市成交量翻番———
2012即將收官，與“勒緊腰帶過日子”的2011年相比，今年開發(fā)商的日子明顯好過許多，包括萬科[簡介 最新動態(tài)]、保利[簡介 最新動態(tài)]等多家房企提前或超額完成年度銷售任務(wù)。但即便如此，在樓市傳統(tǒng)的沖業(yè)績的第四季度，不少開發(fā)商仍然選擇將手中的存貨推入市場，使得11月份再次出現(xiàn)了年底翹尾的行情。北京中原機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，11月的前18天，北京簽約住宅9054套，上海簽約住宅10692套，均達到年內(nèi)新高，比上月同期接近翻倍。
■年底樓市翹尾售樓處再現(xiàn)火爆
按照以往的慣例，冬季并不適合房地產(chǎn)項目展示景觀，推盤銷售，尤其是在多家房企宣布提前完成或接近完成全年銷售任務(wù)的當下，許多市場調(diào)研機構(gòu)都預(yù)計開發(fā)商將放緩?fù)票P節(jié)奏，成交量將明顯下滑。但市場的變化總是出人意料，事實上，在多個售樓處觀察發(fā)現(xiàn)，首次入市的純新盤和前期口碑較好的項目，每天到訪客戶數(shù)量不但沒有絲毫減少，反而有驟然增加的趨勢。
“開盤前一星期，平均每天看房人數(shù)都突破100組，而且均是自然到訪，并非售樓處辦活動主動邀約。”上周六剛剛首次開盤的某項目負責人表示。據(jù)了解，某項目開盤日集中推出的一棟房源均價為15000元/平方米，當天去化率就達70%，并且隨后就進行了新品加推。
北京中原機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，11月的前18天，北京簽約住宅9054套，超過七、八月份。達到年內(nèi)新高，比上月同期的成交量接近翻倍。
對此亞豪機構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫分析認為，近期有關(guān)部門表態(tài)，限購政策短期內(nèi)不會取消的政策導(dǎo)向，使得大量原本預(yù)期明年限購取消的項目開始改變預(yù)期，并且改變銷售策略，開始著手推盤，供應(yīng)主體主觀意愿的改變也使得市場供應(yīng)開始有所增加，并且在11月中旬出現(xiàn)一個小高峰。
■區(qū)域稀缺性導(dǎo)致項目快銷
對于淡季熱銷的原因，很多業(yè)內(nèi)人士都認為，稀缺性是最大的成因。像上周開盤的某項目，在十月份已經(jīng)成交245套的基礎(chǔ)上，加推了73套房源，從66平米一居到172平米四居一應(yīng)俱全。作為西三環(huán)附近的項目，區(qū)位優(yōu)勢更加突出。
此外，近年來洋房數(shù)量變得越發(fā)稀少，也使得新入市的洋房產(chǎn)品更容易受到改善型購房人接受。受限于容積率的要求和剛需為主的市場，板樓為主的普通住宅更容易受追捧。因此不少開發(fā)商都推出了經(jīng)濟型的洋房產(chǎn)品，面積越來越小、樓層越長越高。從2009年之后，傳統(tǒng)四層、五層的洋房已愈發(fā)稀少，到了當下，七層、八層、甚至九層的洋房更為盛行。
此類經(jīng)濟型洋房，往往處于非城市中心位置，戶型小而精致，面積區(qū)間約80—150平方米，某項目就是其中的代表。整個樓座一梯兩戶，經(jīng)典的135平方米三居室，10.8米的面寬，起居室與雙主臥均朝南，南北雙向陽臺，總價在200萬左右。業(yè)內(nèi)人士分析，在區(qū)域主要以100平方米左右剛需板樓為主的情況下，此類洋房產(chǎn)品在有效控制了總價的前提下，舒適度又優(yōu)于高層，成為熱銷的關(guān)鍵。
■樓市也跨界洋房混搭別墅
項目銷售人員向購房人表示，“以洋房的價格，享受別墅的待遇”是某項目最吸引購房人的地方。整個小區(qū)在人車分流設(shè)計、景觀的營造、物業(yè)服務(wù)標準等配套上，新開盤的洋房部分和別墅都將共同享有。低至1.4的容積率，使得項目的業(yè)主甚至能享受到別墅的空間密度。
據(jù)了解，此次開盤的花園洋房均價在15000元/平方米左右，主打100平方米以上的三居室，而別墅部分目前最低總價也在500萬上下。“在限購的背景下，出現(xiàn)混搭銷售的現(xiàn)象也可以理解。”一位開發(fā)商表示，為了提高產(chǎn)品的性價比，在競爭中取得優(yōu)勢。有的項目選擇了“偷面積”的方式增加附加值，有的則是像龍湖[簡介 最新動態(tài)]一樣，將洋房產(chǎn)品提高到別墅的舒適程度，以此吸引更多的買房人。
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