“1.1億元，元芳你怎么看？”“任務(wù)像大海一樣，渺茫啊！”這是青島郊區(qū)一家樓盤經(jīng)理最近的兩條簽名。還有一個(gè)半月，島城各家樓盤營(yíng)銷總監(jiān)需要交答卷了，目前他們的成績(jī)?nèi)绾危?1月19日，記者調(diào)查了解到，過半樓盤仍未完成今年銷售任務(wù)。還有樓盤沒“放棄”，抓住最后的機(jī)會(huì)，計(jì)劃降價(jià)開盤，做最后一搏。

　　市南一高端樓盤沒想到樓市這么嚴(yán)峻

　　“年底到了，今年咱們樓盤銷售了多少套房子，銷售金額有多少？是否完成銷售任務(wù)？”“年初您接的銷售任務(wù)是多少？”“對(duì)今年樓市怎么看？”11月19日，記者把這3個(gè)問題分別發(fā)給了青島5家樓盤的營(yíng)銷總監(jiān)。

　　下午2點(diǎn)的時(shí)候，市南區(qū)某高端樓盤的營(yíng)銷總監(jiān)接受了記者采訪。對(duì)于稿子內(nèi)容，對(duì)方很在意，“接受采訪沒什么問題。但這個(gè)問題有點(diǎn)敏感，今年我們房源不多，銷售額不高，具體數(shù)額能不能不要見報(bào)？還有，樓盤名就不要提了。”對(duì)方表示，“目前每個(gè)月的銷量都有統(tǒng)計(jì)，但今年總的還沒有細(xì)算。有的認(rèn)購(gòu)成功，款項(xiàng)未到。本以為下半年會(huì)有很大的起色，但是出乎意料了。今年基本完成了任務(wù)，但比預(yù)期少了點(diǎn)，沒想到樓市會(huì)這么嚴(yán)峻。”對(duì)于接下來的應(yīng)對(duì)策略，這家樓盤的經(jīng)理告訴記者，本月暫時(shí)沒有促銷等營(yíng)銷方式，下個(gè)月的策略暫時(shí)沒有定。

　　郊區(qū)一樓盤還差1.1億，總監(jiān)失眠了

　　下午3點(diǎn)，位于藍(lán)色硅谷區(qū)域附近的一家綜合性樓盤營(yíng)銷總監(jiān)在線回復(fù)了記者的采訪問題。記者了解到，今年上半年的時(shí)候，這家樓盤更換了營(yíng)銷總監(jiān)，隨后策劃經(jīng)理也跳槽了。

　　“今年壓力相當(dāng)大，前幾天一直失眠。銷售任務(wù)是集團(tuán)規(guī)定的，年初的時(shí)候，誰(shuí)也不知道樓市到底怎么樣。接了這個(gè)銷售任務(wù)就得完成。下面有好幾個(gè)部門，策劃部門、營(yíng)銷部門等都有壓力，得調(diào)整好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)，讓人頭疼。在樓市困難的情況下，得調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，置業(yè)顧問的提成又不能提高，所以只能通過其他途徑來實(shí)現(xiàn)。”

　　“到目前為止，咱們完成了多少銷售額？任務(wù)量多少？超額了，還是沒完成？”“不算完成，還差1.1億元，但是還有時(shí)間。接下來的一個(gè)半月，對(duì)我們來說很關(guān)鍵。我們的價(jià)格已經(jīng)很低了，但不降價(jià)肯定不行，最后還得看房子品質(zhì)?，F(xiàn)在購(gòu)房者對(duì)于戶型、樓層等的要求很高，畢竟周圍樓盤還有好幾家，它們價(jià)格也不高，只能拼房子品質(zhì)。但這個(gè)也不是一時(shí)半會(huì)就能徹底改變的。其實(shí)，今年的這種局面，如果能完成任務(wù)，其他銷售困難根本不值得一提。”

　　即墨寶龍剛完成任務(wù)，很險(xiǎn)

　　“能扛過今年，再遇到更難的銷售困境也不怕了。”即墨寶龍營(yíng)銷總監(jiān)魏斌感慨說。

　　“年底到了，今年咱們樓盤銷售了多少套房子，銷售金額有多少？是否完成銷售任務(wù)？”“年初您接的銷售任務(wù)是多少？”“對(duì)今年樓市怎么看？”聽到記者一連串的問題，魏斌笑了，“今年認(rèn)購(gòu)總額是5.1億元，已經(jīng)簽約額4.3億元。成交方面，住宅466套，商鋪和公寓共成交了225套。今年集團(tuán)制定的任務(wù)量是5.5億元，加上近期認(rèn)購(gòu)的一些，基本算是完成任務(wù)了。”

　　“今年樓市，總體平穩(wěn)，是剛需樓盤的勝利年。最后50天仍然需要加把勁，促銷為主。結(jié)合每個(gè)重大節(jié)假日，進(jìn)行不同程度的促銷。促銷政策更加靈活，對(duì)產(chǎn)品的熟悉度要更細(xì)。在銷售上做文章，其實(shí)沒有賣不出去的房子，只有不會(huì)賣的銷售人員。”魏斌向記者介紹說。

　　記者了解到，今年下半年的時(shí)候，該樓盤不斷推出優(yōu)惠，公寓和住宅輪番促銷，出現(xiàn)了超低價(jià)公寓。雖然即墨不在限購(gòu)范圍內(nèi)，但貸款等調(diào)控政策的影響還是很大的。“其實(shí)，在李滄區(qū)，很多樓盤也是在走低價(jià)路線，主打剛性需求還是很有希望的，至少能及時(shí)回籠資金。”2010年的時(shí)候，魏斌是當(dāng)時(shí)的李滄寶龍廣場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，果斷推出不足7000元的起價(jià)房源，出現(xiàn)了連夜排隊(duì)買房的情況。如今，即墨寶龍廣場(chǎng)也開始走低價(jià)路線，目前住宅均價(jià)5000元/平方米左右。

　　整體過半沒完成任務(wù)

　　位于北岸新城區(qū)域的青島風(fēng)景樓盤，目前剛好完成了銷售任務(wù)。“今年青島風(fēng)景銷售2000套左右，銷售金額近6億元，目前完成了銷售任務(wù)。銷售策略是薄利多銷，今年制定的任務(wù)是2000套。我們的價(jià)格一直是3000元/平方米，非常低，這個(gè)路線堅(jiān)持下來，完成了任務(wù)。”該樓盤市場(chǎng)總監(jiān)向記者介紹說。

　　對(duì)于今年的島城樓市，對(duì)方向記者分析說，“從以價(jià)換量到以量換價(jià)。如今青島市區(qū)樓市已經(jīng)進(jìn)入以量換價(jià)階段：就是出貨量比較大的盤都在慢慢漲高價(jià)格。賣得好的盤悄悄地漲了，中海國(guó)際社區(qū)年初8500元/平方米到了9300元/平方米。萬(wàn)達(dá)由夏天的8500元/平方米變成了9000元/平方米，綠城藍(lán)岸也開了10500元/平方米，時(shí)代城都從6800元/平方米到了7500元/平方米。”

　　市區(qū)另外一家接受記者采訪的樓盤營(yíng)銷總監(jiān)表示，目前還沒完成任務(wù)，但接下來會(huì)有營(yíng)銷策略。熟悉青島市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士孫杰告訴記者，今年樓盤營(yíng)銷總監(jiān)職位成了燙手山芋，“我認(rèn)識(shí)的好幾個(gè)老總已經(jīng)不在之前崗位了，離職跳槽現(xiàn)象比較多。據(jù)我了解，目前過半樓盤還沒有完成銷售任務(wù)，很多都在催購(gòu)房者辦貸款，回籠資金。”