小高邊整理貨物邊向記者介紹，去年，淘寶網(wǎng)首次舉行雙十一促銷活動(dòng)，因?yàn)榫W(wǎng)店剛開張不久，他向公司匯報(bào)后，抱著試試看的心態(tài)，報(bào)名參加了活動(dòng)。“沒想到當(dāng)天玩具的銷量相當(dāng)于當(dāng)時(shí)全月的銷量。原本經(jīng)營店鋪的只有4人，幸虧我們網(wǎng)店依托公司發(fā)展。那天為了滿足客戶需要，全公司一百多人全上陣，幫忙配貨、包裝。”說起這事，小高仍覺得既激動(dòng)又慶幸。
今年，小店由原先的淘寶普通賣家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍天貓商城。小高再次報(bào)名參加雙十一促銷活動(dòng)，有了去年的經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)缭缰譁?zhǔn)備。從暢銷貨物儲(chǔ)備到快遞發(fā)貨單再到包裝用的紙箱，網(wǎng)店提前一個(gè)月備齊，臨近時(shí)再次清點(diǎn)確保萬無一失。小高說，單單看快遞發(fā)貨單，以前每家快遞公司一天只需備500張就夠了，現(xiàn)在不僅備了以前的5倍，而且還和快遞公司提前達(dá)成協(xié)議，根據(jù)淘寶的協(xié)商，參加促銷活動(dòng)優(yōu)先發(fā)貨。
這兩天，網(wǎng)店的銷售額已漸漸提升，小高和同事們都為此忙碌著。“去年淘寶商城首次做活動(dòng)，雖然商品促銷力度大，但質(zhì)量良莠不齊、差評(píng)率高。今年淘寶提出了保障品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn)這一目標(biāo)，參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評(píng)分，商品不允許超賣，指定時(shí)間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價(jià)格再打折將受重處。我們也根據(jù)要求，注意了這些方面的問題，爭(zhēng)取不僅讓網(wǎng)購者通過活動(dòng)買更多的商品，也能讓更多人認(rèn)可我們的店。”小高說，據(jù)他了解，不少符合報(bào)名條件的網(wǎng)店都報(bào)了名，這個(gè)“節(jié)”雖是淘寶做出來的促銷狂歡日，但實(shí)實(shí)在在的效應(yīng)，讓人非常動(dòng)心。
促銷大戰(zhàn)中搭上順風(fēng)車 我市網(wǎng)商各尋促銷方式
網(wǎng)店結(jié)盟欲形成“臨沂力量”
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我市網(wǎng)商多以經(jīng)營小型網(wǎng)店為主，店鋪規(guī)模因此達(dá)不到此次促銷要求，但看中促銷帶來的的超高人氣，他們或依托實(shí)體店，以低廉的價(jià)格吸引顧客，通過參加直通車進(jìn)行促銷，或抱團(tuán)共進(jìn)。
7日，華豐國際服裝城批發(fā)區(qū)域內(nèi)人頭攢動(dòng)，天南海北的實(shí)體店商戶都來此批發(fā)服裝。據(jù)該服裝城相關(guān)負(fù)責(zé)人姚女士介紹，商城內(nèi)有些做女裝批發(fā)的商戶也在經(jīng)營網(wǎng)店，但主要精力還是照顧實(shí)體店，又缺乏專業(yè)指導(dǎo)，網(wǎng)店規(guī)模一般。“因?yàn)閾Q季，光店里的生意就忙不過來，網(wǎng)店只能順帶做做。不過我們價(jià)格相對(duì)低、貨源足，應(yīng)付促銷應(yīng)該問題不大。”經(jīng)營女裝店的王老板邊招呼客人邊向記者介紹。
市民張先生經(jīng)營的衛(wèi)浴店，銷售的都是自家工廠生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品。今年，他也趕時(shí)髦開了網(wǎng)店，卻沒能參加雙十一促銷活動(dòng)，但是他通過咨詢有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)店店主，將一些暢銷款備足了貨，并且利用自有品牌價(jià)格較低優(yōu)勢(shì)，參加了直通車等其他促銷活動(dòng)。“大家到淘寶搶貨無非就是圖實(shí)惠，咱的貨雖然沒能加入雙十一活動(dòng)，但是價(jià)格和品質(zhì)絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)。參加直通車促銷，也算是一種廣告宣傳，總有火眼金睛的消費(fèi)者能選中我的產(chǎn)品。”張先生信心滿滿地說。
小網(wǎng)店有“小”促銷方式，規(guī)模稍大一點(diǎn)的網(wǎng)店雖然參加了直通車活動(dòng)，但是也用抱團(tuán)等方式，希望能通過雙十一吸引網(wǎng)購者關(guān)注。臨商網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人諸葛先生介紹：“我市雖然也有部分網(wǎng)商做到了一定規(guī)模，但相比之下，只能算‘咿呀學(xué)步’階段。我們建議大家抱團(tuán)發(fā)展，不同行業(yè)的佼佼者互幫互助，這樣也能夠增加點(diǎn)擊量。”
據(jù)了解，為了參加此次雙十一活動(dòng)，不少有意愿的網(wǎng)店已經(jīng)結(jié)成“同盟”，大家拉起手來，希望能夠在這次購物狂歡中，形成一股“臨沂力量”。
