在臨近年末銷售沖量的影響下,別墅產(chǎn)品的銷售熱潮也悄然而起,省城多家項(xiàng)目的別墅產(chǎn)品加大了營銷力度,紛紛面市或加推。雖然不像高層剛需產(chǎn)品那樣受到“圍攻”,但擁有良好景觀綠化資源的別墅產(chǎn)品,也成為了持有終極購房夢想者的“圍觀”目標(biāo)。而源于限購因素,省城別墅產(chǎn)品在面臨競爭日益激烈的同時(shí),有限總客源使得產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)緩步前進(jìn)的態(tài)勢。
別墅產(chǎn)品上市增多
在濟(jì)南市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)孫村產(chǎn)業(yè)新區(qū)中心景觀帶彩虹湖北岸的天馬相城,其雙拼別墅二期現(xiàn)房于10月17日開盤銷售。據(jù)置業(yè)顧問稱,前期已經(jīng)售出60多套,開盤推出的30多套雙拼別墅全為即買即住的現(xiàn)房產(chǎn)品,現(xiàn)在采取50萬抵60萬的優(yōu)惠政策；唐冶新區(qū)內(nèi)火炬東第別墅項(xiàng)目主體也已完工,戶型面積在280—440平米之間,“前期銷售了40多套,現(xiàn)在正調(diào)整營銷計(jì)劃”,一銷售人員表示。據(jù)悉,在新的代理公司進(jìn)駐后,將開始新一輪營銷攻勢；西部的藍(lán)石大溪地別墅項(xiàng)目目前保持在平均每月兩套銷量的水平,營銷總監(jiān)于健說,由于別墅產(chǎn)品總價(jià)高,洽談周期長,銷售肯定不像普通住宅走量那么明顯,由于多是養(yǎng)老型居住,目前大家最關(guān)注的還是別墅區(qū)的環(huán)境,這也是別墅產(chǎn)品間競爭的主要點(diǎn)。
魯能領(lǐng)秀城漫山香墅項(xiàng)目2期300—500平米的聯(lián)排、合院、雙拼現(xiàn)房別墅也在認(rèn)購中,施行認(rèn)籌即享10萬抵30萬優(yōu)惠政策；國華東方美郡別墅二期自9月25日起也開始了雙拼、聯(lián)排別墅總價(jià)享20萬元優(yōu)惠的政策；而位于章丘的碧桂園鳳凰城項(xiàng)目,186-260平米大花園別墅也將上市,正在進(jìn)行認(rèn)籌3萬抵6萬的活動(dòng)。
山東中原地產(chǎn)投資顧問總監(jiān)薄夫利認(rèn)為,別墅產(chǎn)品的上市進(jìn)度一般根據(jù)各開發(fā)企業(yè)資金需求而定,由于別墅產(chǎn)品的利潤率較高,但銷售速度比較慢,對資金需求迫切的開發(fā)企業(yè)而言就會加快上市步伐,而對現(xiàn)金流要求低的企業(yè),一般會按照自己的銷售頻率行事,在項(xiàng)目完全成熟之后以相對較高的價(jià)格出手獲得高利潤。
社區(qū)資源成別墅產(chǎn)品衡量標(biāo)準(zhǔn)
隨著濟(jì)南市區(qū)別墅新品增多,黃河北的國科國際高爾夫別墅獨(dú)棟現(xiàn)房也加緊了推廣節(jié)奏。營銷負(fù)責(zé)人介紹說,在濟(jì)南城區(qū)越來越多別墅項(xiàng)目的面市下,黃河北的項(xiàng)目雖距離濟(jì)南市區(qū)較遠(yuǎn),但每平米5000—8000元的價(jià)格,能夠讓普通百姓實(shí)現(xiàn)別墅夢想；在市中心郎茂山半山腰的準(zhǔn)現(xiàn)房楓丹白鷺別墅項(xiàng)目,目前也正處于認(rèn)籌階段,營銷人員說,現(xiàn)在項(xiàng)目景觀綠化已經(jīng)基本完成,戶型面積在360—520平米左右,根據(jù)付款方式的不同,最低要交10萬元的認(rèn)籌金。由于項(xiàng)目在市區(qū),繁華與清靜兼得,是比較好的高端居住地；而在邢村立交西的九英里顥苑高端住區(qū),5—11號樓794—839平米戶型的雙拼別墅目前主體已經(jīng)完工。營銷負(fù)責(zé)人郭振楠告訴記者,近期預(yù)售證將會辦下來,現(xiàn)在已有購房者提出預(yù)定要求。據(jù)了解,該項(xiàng)目高層與別墅一同開發(fā),除遠(yuǎn)離市區(qū)、依山而建的賣點(diǎn)外,其中的家居智能化配套應(yīng)用也是其重要的賣點(diǎn)之一。章丘的龍園城別墅營銷有關(guān)負(fù)責(zé)人王蒙介紹說,除不限購的優(yōu)勢外,與同區(qū)域別墅相比,他們擁有的是繡園河景區(qū)的資源。
一位別墅項(xiàng)目營銷總監(jiān)稱,別墅產(chǎn)品目前最大的銷售阻礙除了經(jīng)濟(jì)不景氣的因素外,最大的影響就是限購。他說,購買他們別墅產(chǎn)品的多為貸款購買,不進(jìn)行網(wǎng)簽就無法貸款,這就阻擋了擁有兩套房以上客戶群的購買。他認(rèn)為,購買別墅產(chǎn)品的客戶多為休閑養(yǎng)老之用,他們挑選別墅時(shí),除戶型的設(shè)計(jì)外,別墅所擁有的社區(qū)內(nèi)資源是衡量的最主要標(biāo)準(zhǔn),如依山靠湖,或者能夠?yàn)闃I(yè)主提供專業(yè)的生活配套服務(wù)等等,也成為別墅項(xiàng)目競爭的主要因素。
