昨日，為時四天的 “2012年煙臺住博會”的圓滿落幕，各參展商感受到了樓市交易初步“解凍”的跡象。但是，參展商們普遍認(rèn)為，在整體調(diào)控尚未放松的情況下，
煙臺樓市還遠(yuǎn)談不上真正“回暖”，面對復(fù)雜的市場走勢，只有保持目前積極的促銷政策，才有望將目前的交易熱情延續(xù)至下半年。

    交易冰封靠剛需破

    “這兩個項目中一個為啟售多年的老盤，所剩房源比較有限；另一個新上市的項目在住博會前的開盤活動后便幾乎售罄，一期650多套房源僅剩下40多套頂層大戶型，其余中小戶型幾乎均被剛需客戶買光。”盡管帶著兩個項目參加此次住博會，但煙臺金橋置業(yè)營銷部經(jīng)理吳海波并沒有太大的銷售壓力，因為他已經(jīng)提前抓住了剛需初步“解凍”的機(jī)遇。

    吳海波表示，此次參加住博會主要為展示企業(yè)形象，不過仍獲得了大量寶貴的客戶資源，幾天下來已登記了300多條客戶信息，這為新項目二期的推出奠定了良好的基礎(chǔ)。從客戶的意向來看，首次置業(yè)的剛需客戶已成為目前市場的絕對購買主力。

    “新項目籌劃之處，正趕上樓市調(diào)控政策日漸趨緊，我們進(jìn)行了長達(dá)一年的客戶儲備，才決心在今年下半年初正式開盤，并憑借準(zhǔn)確的定位獲得了剛需客戶的認(rèn)可。”吳海波說，“從下半年的情況來看，預(yù)計積壓多時的剛需仍會持續(xù)釋放，從而帶動樓市進(jìn)一步活躍。”

    然而，面對樓市交易的初步“解凍”，業(yè)內(nèi)人士仍表現(xiàn)出謹(jǐn)慎的樂觀。國翠項目策劃經(jīng)理田永恒認(rèn)為，在經(jīng)歷了上半年的持續(xù)爆發(fā)后，剛需在下半年仍需要重新積累，樓市交易可能會重新陷入短暫的低迷。即使交易熱情得以延續(xù)，一旦有開發(fā)商趁機(jī)提價，又或許會再次打擊市民的購房欲望。

    吳海波對此也有同樣看法，他表示，在國家對房地產(chǎn)調(diào)控仍然不放松的情況下，樓市還遠(yuǎn)不夠全面回暖的條件，任何不當(dāng)?shù)氖袌鲂袨榫鶗尳灰谉崆樵俅卧庥?ldquo;冰封”。不過，目前樓市庫存壓力極大，預(yù)計開發(fā)商不會輕易改變目前“以價換量”的策略，而是會繼續(xù)豐富促銷優(yōu)惠方式，從而借市場活躍期抓緊消化庫存。

    二手房或迎小高峰

    在開發(fā)商籌劃盡快消化庫存的同時，二手房中介則對下半年的市場充滿了信心?，斞欧课葜薪槭袌隹偙O(jiān)馮建新表示，他們在本屆住博會上交易了兩套房屋，而且平均每天還能收到20多組意向客戶，表明二手房交易正逐漸恢復(fù)活躍。

    “這期間，剛需客戶在樓市調(diào)控期間的長期觀望，給二手房市場帶來了新的機(jī)遇。”馮建新表示，經(jīng)過長期的觀望，很多剛需客戶已經(jīng)處于無法再等的狀態(tài)，只能將重點(diǎn)放在二手房市場，隨著剛性需求的持續(xù)釋放，配套成熟、可馬上入住的二手房有望獲得青睞。

    “不過目前需求的恢復(fù)仍比較平穩(wěn)，經(jīng)歷了調(diào)控洗禮的購房者也更加理性，交易量和房價難以再出現(xiàn)大起大落的情況。”馮建新說。

    家裝商緊盯新樓盤

    作為房地產(chǎn)市場的下游行業(yè)，家居家裝參展商同樣為樓市交易的活躍倍感興奮。藍(lán)鉆裝飾運(yùn)營總監(jiān)鄭利說，在本屆住博會上，他們獲得了300多組意向客戶，其中有10組客戶當(dāng)場交付了訂金。按照以往的經(jīng)驗，樓市行情的變動往往會在9個月之后反映到家裝行業(yè)，因此，目前房地產(chǎn)市場的旺銷給公司在明年的市場開拓帶來了更為豐厚的商機(jī)。

    “不過，即使在今年下半年，家裝行業(yè)也不是沒有機(jī)會。”鄭利說，“按照目前初步統(tǒng)計，煙臺下半年有十七八個樓盤即將交付，預(yù)計可操作的住戶將有上萬戶。”

    鄭利表示，在市場尚未完全回暖的情況下，盡力搶占現(xiàn)存市場份額便尤為重要。因此，他們下半年將緊抓新交付樓盤，重點(diǎn)對客戶進(jìn)行精確營銷，盡可能地擴(kuò)大市場占有額。