2012年已過半，房地產(chǎn)調(diào)控在各種猜測及聲音中依舊未見松動，而對于大多數(shù)房企而言，寄望下半年不如考慮如何在并不樂觀的現(xiàn)狀下調(diào)整策略。
去年剛剛接手瑞安房地產(chǎn)行政總裁之位的李進港先生向記者詳解了瑞房在應(yīng)對當前房地產(chǎn)市場時的策略。
截止5月底，瑞房的銷售額為19億，僅完成去年120億目標的一成多，但李進港依然表示有信心完成目標。
"去年市場也不見得比現(xiàn)在好，但我們還是達到106億的銷售目標。"
李進港稱，瑞房今年的銷售目標120億里面有大約90億在住宅銷售方面，而接下來將推出的項目售價都較高。
在價格方面，他指出，我們的價錢基本維持和去年差不多的價格，但每一個項目也會根據(jù)其具體情況做出相應(yīng)調(diào)整。
談及瑞房出售的非核心商業(yè)項目，李進港表示，今年瑞房在這一塊的預(yù)算大概是20億，"因為這些商業(yè)項目體量非常大，需要一些時間，所以今年的銷售目標比較保守。"
然而，今年作為瑞房第一個三年計劃的最后一年，其已開始著手研究下一個新三年計劃。
自2009年年中開始，瑞房著力推行三年發(fā)展計劃，目標是至2012年時每年項目落成面積最少100萬平方米，并期其后每年逐步增加落成量，同時把管理決策及職能交付予各個項目，提升各項目的管理小組在項目開發(fā)及管理、成本控制和實現(xiàn)財務(wù)自給自足等各方面的決策權(quán)力及效率，以加快項目發(fā)展及現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。
李進港對此表示，如果有需要，瑞房也會做出相應(yīng)調(diào)整。目前已經(jīng)開始調(diào)整去做第二個商業(yè)計劃，但在計劃前要先將宏觀經(jīng)濟形勢判斷好，把這個工作做好了，再去做具體的方案。
以下為記者對瑞安房地產(chǎn)董事總經(jīng)理兼行政總裁李進港的采訪實錄：
記者：今年瑞房的銷售目標是120億，但是截止到目前為止只有19億。瑞房打算將大部分貨值放在下半年推出，是否對接下來的樓市前景有所看好？
李進港：120億銷售目標里面大多在住宅銷售方面，我們很有信心能夠完成這個目標。而且我昨天聽一些同行說，好像樓市有一點回暖的跡象，但是我們也不會掉以輕心，我希望我們出來的產(chǎn)品能夠賣得很快。
記者：瑞房將大部分的貨量在下半年推出，是不是刻意安排？如果都安排在下半年推出會不會增加銷售壓力？
李進港：我們是按照進度推出，因為賣房子，需要保證每一個項目的進度，不是我們刻意放在下半年推出。
而且，去年我們也是很多項目在下半年銷售的，去年市場也不見得比現(xiàn)在好，但我們還是達到106億的銷售目標。
今年公司的銷售目標是120億，但是有90億是在住宅銷售方面，所以我們還是有信心。因為，我們后面幾個項目都很成熟，包括上海的瑞虹新城在第四季度也會推出來，另外還有創(chuàng)智天地，這些售價是比較高的，大概4到5萬元左右。
并且，我們過往的記錄也非常好，比如說我們?nèi)ツ晖瞥龃蟾?00多套房子都賣光了。
創(chuàng)智天地兩年沒有新的住宅項目出來，但這一期有一些新住宅，周邊的環(huán)境剛好也成熟了。而且，我們基本都是的中高端產(chǎn)品，在上海市剛性需求也很多。
記者：在現(xiàn)在這樣的市場環(huán)境下，瑞房依然堅持不降價嗎？
李進港：我們的價錢基本上維持和去年差不多的價格，但是每一個項目都有特別的條件，包括朝向和戶型各方面，但是我們售價都是維持在某一個水平，沒有很大的波動。
記者：會不會有一些輕微的調(diào)整？
李進港：有時候我們調(diào)高，有時候會調(diào)低一點，看每一個項目周邊的環(huán)境怎么樣?？傮w來說還是維持原來的價格。
記者：瑞房今年是120億的銷售目標，這里面包括物業(yè)銷售，還包括一些非核心商業(yè)的出售，今年非核心商業(yè)出售的貨值大概占到多少？
李進港：我們這塊的預(yù)算大概是20億。但是，因為我們的這些商業(yè)項目體量非常大，需要一定的時間，去年也有好幾家機構(gòu)在談。
當時考慮將今年這塊目標定在25億，畢竟去年賣了48億。
但今年的銷售目標比較保守。因為，買得起的買家不是太多，我希望過一段時間會有一個好的銷量。
記者：瑞房首個三年計劃即將結(jié)束，這個三年計劃執(zhí)行的是否順利？和原來定的目標是否達到一致？
李進港：今年是三年計劃的最后一年，我期望今年爭取實現(xiàn)市場各方面的盈利。
一方面，如果有需要，我們會有所調(diào)整。現(xiàn)在我們已經(jīng)開始調(diào)整去做第二個三年計劃，但是首先要把宏觀經(jīng)濟形勢判斷好，接下來房地產(chǎn)開發(fā)會是一個什么情況，我覺得我們先把這方面的工作做好了，我們才去做具體的方案。
不過，瑞房現(xiàn)在有1100萬的土地儲備，而且大部分在很好的位置。我覺得發(fā)展?jié)摿€是很大，而且超過600萬以上的土地儲備是商業(yè)開發(fā)。
