“在寫字樓辦公，不開設(shè)門店”曾是南京多家房產(chǎn)中介公司選擇的經(jīng)營模式，相對于門店經(jīng)營的高成本，寫字樓模式更加節(jié)省成本，而且也顯得比較高檔，規(guī)模也更好控制。不過近一兩年來，這種模式開始逐漸為南京的房產(chǎn)中介所摒棄，逐步走向開設(shè)門店贏取上門客，以體現(xiàn)更多的“親民性”。

　　現(xiàn)象

　　由寫字樓轉(zhuǎn)戰(zhàn)門店 多家中介轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路

　　早在2002年、2003年，南京不少房產(chǎn)中介公司都扎根于寫字樓，對門店經(jīng)營還不是太熱衷，房源和客源主要通過廣告等途徑獲取，“這樣相對更節(jié)省成本，尤其是在市場不好的年頭，更容易控制規(guī)模，畢竟每個門店都要支付租金，而且一簽就是長期的，一旦市場不好，關(guān)?；蜣D(zhuǎn)讓都會帶來額外的經(jīng)濟損失，在寫字樓辦公，經(jīng)紀人大多數(shù)工作時間是在外面，就可以有效避免市場不好而帶來的特殊情況”，一位在房產(chǎn)中介行業(yè)打拼十多年的人士告訴現(xiàn)代快報記者。不過，隨著市場的演變，不少中介公司也開始轉(zhuǎn)變思路，逐步將寫字樓模式更改為寫字樓+門店或純門店模式。

　　近期，裕居源房產(chǎn)將總部從新街口華榮大廈搬到集慶路，同時增開第三家門店；樂高房產(chǎn)雖然將公司總部安置在石鼓路的五星年華大廈，但依然堅持在社區(qū)開門店，目前已經(jīng)在大光路、來鳳小區(qū)、江北各有門店，鳳凰西街店也將于近期開業(yè)；法制現(xiàn)場房產(chǎn)中心雖然年前在春風(fēng)大廈辦公，但不久后依然選擇開門店經(jīng)營；坤馳房產(chǎn)在寫字樓辦公多年，也選擇在皇冊花園開設(shè)門店……“近一兩年這種情況非常普遍，主要是門店的效果不錯，客戶上門更便捷”。坤馳房產(chǎn)總經(jīng)理孔烽認為。南京裕居源房產(chǎn)銷售代理公司總經(jīng)理柏飛也表示，門店的成交效果明顯比寫字樓模式好很多，它能更加針對性地為客戶服務(wù)，“一般來說，到門店看房的都是準客戶，都有在該片區(qū)置業(yè)的打算，成交率要高很多，所以公司今年會在鼓樓、白下、玄武再開門店，為更多南京市民服務(wù)。”

　　看法

　　經(jīng)紀人素質(zhì)是關(guān)鍵 經(jīng)營模式并非決定性因素

　　擺脫寫字樓模式是大勢所趨？抑或只是不同市場階段的行業(yè)表現(xiàn)形式？業(yè)內(nèi)人士普遍認為，不能一定說哪種模式更好，要結(jié)合不同企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略來考慮。

　　淘然居房產(chǎn)總經(jīng)理朱文生認為：“淘然居多年來堅持扎根于寫字樓，沒開一家門店，其實這樣穩(wěn)步經(jīng)營也挺好。在2008年、2010年市場淡季，大部分中介都虧損的時候，我們能保持收支平衡甚至略有盈余，這也得益于在寫字樓辦公不開門店更好控制成本。相反，不少連鎖中介雖然門店開了很多家，卻擋不住高額虧損。雖然不排除若干年后也考慮門店經(jīng)營，但淘然居至少目前沒有開設(shè)門店的想法。”

　　孔烽表示，實際上無論是哪種經(jīng)營模式，最關(guān)鍵的依然在于公司的經(jīng)紀人素質(zhì)，如果整體水平高，哪怕開在浦口和江寧或者純寫字樓經(jīng)營，一樣可以把公司做得很好。“只能說地段和經(jīng)營模式會對公司業(yè)績帶來一定的影響，但肯定不是決定性影響。”

　　購房者倒是對此不以為然，正打算買套二手房的程女士認為：“只要經(jīng)紀人專業(yè)，服務(wù)好，在哪里辦公對我來說都無所謂，反正就是看房、簽約。只不過如果我在河西買房，卻要到新街口簽約，會稍有不便，如果河西有門店就更方便了。社區(qū)門店給人的感覺更親近，而且我會在心理上感覺經(jīng)紀人對附近片區(qū)更熟悉。但如果寫字樓的經(jīng)紀人水平更高的話，是可以抵消其他不足的。”