近日，有平邑縣流峪鎮(zhèn)、鄭城鎮(zhèn)的老百姓反映，今年的金銀花創(chuàng)了近幾年來的金銀花價格新低。當(dāng)?shù)卣ㄟ^積極引導(dǎo)，助花農(nóng)建起了現(xiàn)代化烘干房，憑著平邑金銀花獨特的藥用優(yōu)勢，用“以質(zhì)換量”來穩(wěn)控金銀花高端市場。
供大于求，金銀花價格“跳水”
　　“流峪鎮(zhèn)的金銀花絕大部分都是大毛花，是金銀花制藥的首選品種。但是近年來，全國不少地方擴種金銀花的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場需求量的增長速度，直接帶來的就是價格波動，去年年初，我們這兒金銀花干花價格還在每斤100多元，現(xiàn)在的價格更低，中等質(zhì)量的每斤40多元，高質(zhì)量的每斤50元左右。”平邑縣流峪鎮(zhèn)林業(yè)站站長李因東告訴記者。

　　近年來金銀花不僅僅體現(xiàn)了它的藥用價值，飲料、化妝品、茶葉成品對其需求量也很大，全國多地開始集中大規(guī)模栽植金銀花。“2011年大部分?jǐn)U種的金銀花進(jìn)入盛花期，大量的新花上市，自然會把市場價拉低。2003年受到非典的影響，金銀花價格一路飆升，最高價格每斤達(dá)到過300多元，2011年初保持在100元每斤左右?？傮w看，金銀花價格不僅受到供求關(guān)系的影響，而且受一些客觀因素影響較大。”李因東表示。

花農(nóng)改策略，“以質(zhì)換量”占市場
　　流峪鎮(zhèn)地平莊的劉慶忠今年種了10畝金銀花，他告訴記者，2007年開始擴種的頭兩年趕上了好行市，讓他連續(xù)幾年收入頗豐。而現(xiàn)在金銀花的收購價不到50元每斤，基本上是白忙活，甚至還要往里貼錢。

    “咱這邊的金銀花藥物成分含量較高，屬于金銀花中的高端產(chǎn)品，就是價格被外地高產(chǎn)的四季花壓得很低，基本賺不到錢了，四季花的畝產(chǎn)最起碼比本地這種大毛花高一半，很多對藥物成分要求不高的飲料廠、化妝品廠都把目光投向了價格便宜的四季花，不過在藥物，特別是含有金銀花有效成分的針劑類藥物中，咱這里的金銀花還是有話語權(quán)的。今年金銀花價格比較低，我打算減少干花產(chǎn)量，提高質(zhì)量，爭取80斤干花賣到100斤的價錢。”李慶忠說金銀花質(zhì)量的控制跟采摘有很大的關(guān)系，如何采摘高質(zhì)量的金銀花需要經(jīng)驗，他打算今年開始采金銀花前，專門組織培訓(xùn)，以保證采摘金銀花的質(zhì)量，這樣在一些大的藥廠采購環(huán)節(jié)才能有競爭力。

　　記者了解到，為了獲得最大效益，像劉慶忠這樣采取“以質(zhì)換量”策略的花農(nóng)不在少數(shù)。

做品牌獲取金銀花話語權(quán)
　　常年從事金銀花購銷業(yè)務(wù)的陳汗軍認(rèn)為，金銀花價格波動理論上應(yīng)該是3——6年一個循環(huán)，但金銀花受客觀條件影響很大，比如流行病的突發(fā)，所以作為中間商，仍然無法準(zhǔn)確判斷其價格走勢。不過金銀花的優(yōu)勢是可以儲存，只要是存儲得當(dāng)，最長可以保存5年。

　　流峪鎮(zhèn)鎮(zhèn)長季君介紹，金銀花栽植是該鎮(zhèn)農(nóng)民經(jīng)濟收入的主要來源，在目前金銀花價格較低的情況下，鎮(zhèn)政府嚴(yán)格按照農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求，進(jìn)一步加快推進(jìn)金銀花標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，規(guī)范基地種植。

　　記者了解到，流峪鎮(zhèn)從2006年開始推廣機器烘干，第一年鎮(zhèn)政府投資10萬元建起來烘干房，每斤干金銀花補貼花農(nóng)1元，使加工的干花達(dá)到國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。鎮(zhèn)政府在金銀花標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)的改造上，進(jìn)行統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一用藥，確保金銀花產(chǎn)品達(dá)到無公害要求，做到以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，爭取在金銀花競爭日益激烈的時期樹立流峪鎮(zhèn)自己的品牌，在銷售過程中獲得話語權(quán)。