4月上旬房?jī)r(jià)降價(jià)排行榜 用特價(jià)房投石問路

　　經(jīng)歷3月房企促銷，市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的周期，目前整體降價(jià)態(tài)勢(shì)表現(xiàn)沉靜，折扣幅度有所收窄，不少企業(yè)采用特價(jià)房投石問路，用意仍在蓄客。但伴隨5月傳統(tǒng)銷售旺季的到來，市場(chǎng)將迎來大量房源上市，房企之間可能又是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。

　　1、折扣幅度較3月收窄，市場(chǎng)進(jìn)入上一輪促銷后的緩沖期

　　對(duì)比3月熱鬧的房企降價(jià)營(yíng)銷，4月上旬市場(chǎng)表現(xiàn)沉靜。本次上榜項(xiàng)目碧云公館7折封頂，且為特價(jià)房促銷，整體平均降幅76折，而在3月上榜的30個(gè)項(xiàng)目平均降幅為72折，最高世茂世界灣58折，且該項(xiàng)目為批量推案。

　　究其原因，3月房企對(duì)整年的銷售持看空態(tài)度，利用“窗口期”促銷搶金，以應(yīng)對(duì)可能到來現(xiàn)金危機(jī)。正由于房企的促銷，帶動(dòng)了剛需和改善型客戶的積極入市，推動(dòng)成交回升。在此背景下，企業(yè)和客戶心理狀態(tài)均產(chǎn)生變化，企業(yè)大范圍大幅度的營(yíng)銷動(dòng)作暫告一段落，同時(shí)，房企也在未下一階段——5月傳統(tǒng)銷售旺季的營(yíng)銷做準(zhǔn)備，整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新的緩沖階段。

　　2、用特價(jià)房投石問路，做足噱頭意在蓄客

　　本次上榜項(xiàng)目中特價(jià)房占據(jù)70%比例，碧云公館精裝公寓部分房源70折限時(shí)優(yōu)惠，禮頓山1號(hào)看房團(tuán)活動(dòng)推一口價(jià)特惠，恒大城8套特價(jià)房源，保利羅蘭香谷推136套房源其中87平方米戶型特價(jià)銷售。

　　從各大房企表態(tài)看，5月均有新盤上市計(jì)劃，房企用特價(jià)房試探市場(chǎng)行情，一方面為5月推案策略做準(zhǔn)備，另一方面通過優(yōu)惠積累客需。

　　3、廣州3個(gè)項(xiàng)目上榜，存貨量高企和成交低位成降價(jià)主因

　　本次廣州3個(gè)項(xiàng)目上榜，西華苑二期73折，錦繡半島79折，諾德名都79折，其中西華苑目前銷售房源較前期直降6000元。存貨量較高，成交量仍處在歷史低位，兩個(gè)因素將推動(dòng)廣州降價(jià)潮仍舊延續(xù)。

　　今年廣州月度成交量雖連續(xù)三個(gè)月回升，但仍舊存在去化壓力。根據(jù)CRIC數(shù)據(jù)顯示，3月成交面積為99萬方，環(huán)比上升61%，同比上升42%，但供應(yīng)面積為107.5萬方，環(huán)比上漲580%，同比上漲63%。同時(shí)，對(duì)比季度成交數(shù)據(jù)，自2011年2月廣州頒布限購令以來，季度成交量連續(xù)4個(gè)月下滑，今年1季度處于本輪調(diào)控期的歷史最低位。由此可見，廣州成交仍處低位，存貨水平持續(xù)高企，企業(yè)銷售壓力仍較大，因此將推動(dòng)廣州降價(jià)潮的延續(xù)。

　　4、降價(jià)主要集中在一二線城市，剛需為主的三四線城市降價(jià)動(dòng)力不足

　　根據(jù)我們跟蹤，一二線城市仍舊是降價(jià)的主要集中地，特別是存貨量相對(duì)較高的重點(diǎn)城市。本次入榜項(xiàng)目除了三亞遠(yuǎn)洋公館外，其余九個(gè)項(xiàng)目均來自一二線城市。

　　一方面，由于2010年以來一二線城市房?jī)r(jià)漲幅遠(yuǎn)超過土地成交價(jià)，因此2010年以前獲取土地的項(xiàng)目有較大的降價(jià)空間；另一方面一二線城市企業(yè)眾多，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在當(dāng)前市場(chǎng)背景下更多企業(yè)采取降價(jià)換量的策略。而對(duì)于三四線城市來說，中國(guó)剛需消費(fèi)力很大程度上受城鎮(zhèn)化建設(shè)驅(qū)動(dòng)，三四線市場(chǎng)客戶容量有限，降價(jià)未必能刺激市場(chǎng)成交，因此房企降價(jià)意愿較小。