近日，浙江某房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士向記者透露，綠城在杭州的西溪誠園項(xiàng)目可以以8折的優(yōu)惠價(jià)格向綠城系統(tǒng)內(nèi)部人士銷售。而所謂的系統(tǒng)內(nèi)部人士除綠城集團(tuán)外，還有與綠城合作的浙江報(bào)業(yè)集團(tuán)等國有背景的企業(yè)。“西溪誠園給阿里巴巴這些企業(yè)的公開團(tuán)購價(jià)格是9.2折。但實(shí)際上，合作單位傳出的優(yōu)惠已經(jīng)到了8折。”這位人士稱。

 

    根據(jù)網(wǎng)上資料，西溪誠園的簽約價(jià)格已經(jīng)由3.6萬元/平方米左右，降至近期的2.9萬元/平方米左右。對(duì)此，綠城銷售人員向記者的解釋是，受政府部門拉低均價(jià)的要求，近期西溪誠園網(wǎng)上簽約價(jià)格只是毛坯價(jià)。而西溪誠園本身是精裝修房，因此需要購房者再支付5200元/平方米的裝修價(jià)格。這樣算來，并無降價(jià)之說。但上述業(yè)內(nèi)人士表示，圈內(nèi)介紹的8折優(yōu)惠并未提及毛坯與精裝的問題。“我們之所以沒有買，除了被限購?fù)猓灿X得根據(jù)當(dāng)時(shí)的拿地成本，這個(gè)項(xiàng)目也就是2.8到2.9萬/平方米，現(xiàn)在打8折降到這個(gè)價(jià)格，其實(shí)沒什么吸引力。”

 

    除了這一項(xiàng)目，根據(jù)記者的調(diào)查，綠城一些項(xiàng)目已經(jīng)制定了高額的年終回款指標(biāo)。業(yè)內(nèi)專家表示，作為豪宅的標(biāo)志性物業(yè)，綠城項(xiàng)目要想在年底前完成數(shù)十套銷售目標(biāo)，降價(jià)20％是起碼的策略。

 

    另一個(gè)值得關(guān)注的跡象是，綠城近期將正式上線電商頻道，包括了綠城在27個(gè)城市的79個(gè)主流項(xiàng)目均將落戶在電子商務(wù)平臺(tái)。而電商平臺(tái)的一大優(yōu)勢(shì)是通過網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍和保證金支付，可以迅速在綠城數(shù)十個(gè)樓盤同時(shí)開啟降價(jià)促銷。業(yè)內(nèi)解讀稱，這些舉措都有可能為即將到來的綠城促銷戰(zhàn)略進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備。

 

    此前，針對(duì)此輪綠城資金鏈危機(jī)的質(zhì)疑，綠城集團(tuán)董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平曾公開表示，綠城計(jì)劃分三個(gè)階段應(yīng)對(duì)調(diào)控：首先是努力銷售，把房子賣出去；第二是“看看能不能騰挪掉幾個(gè)項(xiàng)目”；最后一個(gè)階段，“如果前面的手段都不奏效，那就直接把價(jià)格降到底，所有的房子都賣完，以后就不再做房地產(chǎn)了。”宋衛(wèi)平的上述表態(tài)現(xiàn)在被市場(chǎng)稱為“三步走”。而根據(jù)上證報(bào)了解，綠城無論是在項(xiàng)目騰挪還是降價(jià)促銷方面都有積極的考慮和準(zhǔn)備。