普通住宅銷售主管

    忙著向非限購(gòu)區(qū)域轉(zhuǎn)移

    限購(gòu)令實(shí)施以來，購(gòu)房者觀望氣氛濃厚，即便是不受限購(gòu)的膠州、膠南、即墨等五市也感受到了市場(chǎng)的寒風(fēng)。哪里有房子，哪里就有銷售人員。非限購(gòu)區(qū)域已成為不少銷售人員覬覦的掘金地：從城市中心區(qū)調(diào)到郊區(qū)工作，已成為部分銷售人員的求生之道。

    4成售樓員跳槽到郊區(qū)

    “去年和前年是拼了命地想到市內(nèi)四區(qū)的項(xiàng)目工作，今年恰好相反，好不容易才來到了郊區(qū)。”22日上午，青島風(fēng)景項(xiàng)目的銷售主管劉瑞偉用這樣一句話總結(jié)自己三年來的工作。

    2009年的時(shí)候，劉瑞偉在即墨的一個(gè)項(xiàng)目上班，看著市內(nèi)四區(qū)的房子這么好賣，耳邊時(shí)常聽到哪個(gè)朋友一天賣了七八套房，一個(gè)月萬余元的傭金是常事。“那時(shí)候就盼著能在市區(qū)的項(xiàng)目當(dāng)售樓先生。”劉瑞偉說，去年年初，他終于如愿以償，到了市北區(qū)一家項(xiàng)目當(dāng)起了售樓先生。

    可好日子僅僅維持了不到一年的時(shí)間。限購(gòu)令出臺(tái)以后，自己所在的項(xiàng)目開始遭遇銷售危機(jī)。“項(xiàng)目遲遲拖著不開盤，銷售人員沒房子賣，也就相當(dāng)于一個(gè)文職人員。”劉瑞偉說，幾個(gè)同行無奈轉(zhuǎn)行去做二手房 ，他在等不來項(xiàng)目開盤的消息后，離開了待了一年的項(xiàng)目。

    市場(chǎng)風(fēng)向突變，像劉瑞偉這樣忙著到郊區(qū)找工作的銷售人員不在少數(shù)。一位不肯透露姓名的地產(chǎn)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人稱，有4成左右的銷售人員已經(jīng)從限購(gòu)區(qū)域跳槽到非限購(gòu)的區(qū)域工作。

    吃頓包子賠了10多萬

    “去年的房地產(chǎn)市場(chǎng)好到什么程度，我可以舉個(gè)例子來說明一下。”劉瑞偉說。去年他在市北區(qū)的一個(gè)項(xiàng)目搞認(rèn)籌，有個(gè)朋友托他“找找關(guān)系”買套房子，可因?yàn)檎J(rèn)籌的人太多，他也沒能幫上忙。朋友只好自己去排隊(duì)。

    “朋友上午10點(diǎn)才到項(xiàng)目，一共只有200多套房源，已經(jīng)有100多人在排隊(duì)等著認(rèn)籌。”劉瑞偉說，因?yàn)殛?duì)伍太長(zhǎng)，朋友有些不耐煩，就離開隊(duì)伍去找了個(gè)小飯館吃了頓小籠包?？蓻]想到等他吃完包子，再回頭排隊(duì)的時(shí)候，項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束認(rèn)籌了。吃了這個(gè)虧后，這位朋友在時(shí)隔兩個(gè)月項(xiàng)目二期開盤的時(shí)候，早早地領(lǐng)到了認(rèn)籌號(hào)，房子是選上了，可是因?yàn)槎陧?xiàng)目?jī)r(jià)格上漲，總價(jià)多花了12萬元。

    “可樓市瞬息萬變，誰也沒有料到今年的市場(chǎng)會(huì)急轉(zhuǎn)直下，昔日‘日進(jìn)斗金’的銷售人員只好到郊區(qū)尋生路。”劉瑞偉說，限購(gòu)近7個(gè)月以來，島城樓市急轉(zhuǎn)直下，而限購(gòu)區(qū)域因?yàn)橥顿Y性改善性需求淡出市場(chǎng)，更是一派蕭條。

    “地毯式”搜尋客戶

    盡管新就業(yè)的這個(gè)項(xiàng)目不受限購(gòu)政策的影響，可劉瑞偉并沒感到輕松。“現(xiàn)在樓市的觀望情緒很濃厚，購(gòu)房者搖擺不定，要保證客源還是要多下工夫。”劉瑞偉說。

    “售樓人員一般分為內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)兩種，內(nèi)場(chǎng)在售樓處接待客戶，外場(chǎng)則要到各大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及人氣集中的區(qū)域發(fā)樓書 ，采取‘地毯式’的搜索方式，尋找客戶。”劉瑞偉說。