今年的“金九銀十”樓市慘淡開場，除了調(diào)低年度銷售計劃，采取各種方式折扣讓利已成為兩地眾多房企的主要應(yīng)對手段，房價下行趨勢愈加明顯。業(yè)內(nèi)甚至給出了這樣一個預(yù)測，10月份前后，兩地房價將明顯回落，但回落不超過10個百分點。因為目前市場雖然成交慘淡，但大部分項目也不是完全沒有成交，而如果降價幅度過大，容易引發(fā)前期業(yè)主不滿。

 

　　兩地樓市大搞優(yōu)惠

 

　　進入9月，濟青兩地樓市普遍出現(xiàn)了優(yōu)惠打折風(fēng)潮，以盡量爭取市場。青島調(diào)查機構(gòu)14日提供了部分在售、預(yù)售項目的優(yōu)惠政策：一家9月5日—9日認(rèn)籌的項目承諾開盤贈車位，還享受單套總價10萬元的優(yōu)惠;而另有項目則承諾，9月4日—9日認(rèn)籌，可享受9.2折優(yōu)惠。這份優(yōu)惠名單中特別提到，一家國內(nèi)一線開發(fā)企業(yè)在青的項目9月初開盤均價7500元/平米，每平米定價比之前調(diào)低了500元。而青島轄下的膠州不在限購之列，9月初膠州在青島推出了最低3000元/平米的項目。

 

　　濟南樓市幾乎是青島的翻版，進入9月份后，不少項目借助教師節(jié)、中秋節(jié)大幅增推房源，順勢推出折扣、特價等優(yōu)惠，其中一線品牌企業(yè)也不在少數(shù)。但在濟青兩地，這些特價、優(yōu)惠在市場的反響并不強烈。

 

　　團購盛行變相降價

 

　　最近一段時間以來，兩地樓市中“團購”現(xiàn)象此起彼伏。青島樓市一位調(diào)查人員稱，9月初，一家青島項目實行的團購優(yōu)惠，團購價要比市場價每平米低1000元左右，而這種優(yōu)惠幅度，在青島市場上并不多見。

 

　　團購項目在濟南樓市更為常見，根據(jù)記者調(diào)查，目前濟南樓市中已有數(shù)個項目集中對人員較多的企事業(yè)單位舉辦團購優(yōu)惠活動，其中不乏一線品牌數(shù)百萬平米的大型住宅樓盤。

 

　　近日，濟南南部一家大型樓盤與駐濟一省級單位簽下團購協(xié)議，開發(fā)商負(fù)責(zé)人稱，此批團購人數(shù)在300人左右，樓盤團購價格為7300元/平米，與正常售價相比，每平米優(yōu)惠幅度在500元左右，“相當(dāng)于售價的九一折”。而記者了解到，另一大型開發(fā)企業(yè)自8月份以來持續(xù)進行內(nèi)部員工認(rèn)購優(yōu)惠，最高可享受售價7折優(yōu)惠。

 

　　而且記者采訪了解到，本以特定對象為限制條件的“團購”如今執(zhí)行起來十分寬松，普通購房者也可加入團購“享受”優(yōu)惠。上述一項目負(fù)責(zé)人坦承，他們正在執(zhí)行的團購優(yōu)惠可被理解為一種“變相降價”。

 

　　10月兩地樓市最高回調(diào)10%

 

　　“成交如此冷淡，小幅優(yōu)惠對市場的作用并不明顯。”針對部分項目特價房近期成交較好，濟南一家樓市調(diào)查公司負(fù)責(zé)人得出結(jié)論，“淡季樓盤大幅降價優(yōu)惠，是促進成交的關(guān)鍵因素”。濟南一家開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人私下也透露，他們近期召開的銷售辦公會議上，“降價就曾被正式討論過”，而按照會議紀(jì)要來看，“降價是早晚的事情，只不過要采取適當(dāng)?shù)男问?rdquo;。

 

　　由于到年底的市場都不被看好，不少企業(yè)已經(jīng)調(diào)低了年度銷售計劃，不少開發(fā)商還調(diào)整了原定開發(fā)計劃，“將部分位置稍偏的地塊提前開發(fā)”，“以較低的價格進入市場”。

 

　　但不少開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，上述做法對緩解當(dāng)前困境作用有限，大幅全面調(diào)整在售項目的價格才能解決根本問題。

 

　　濟南一位開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人對樓市降價作出了預(yù)期，10月前后，最高降幅為10%。這位負(fù)責(zé)人稱，雖然目前市場成交慘淡，但大部分項目也不是完全沒有成交，而如果降價幅度過大，容易引發(fā)前期業(yè)主不滿。同時，濟青兩地在售項目多為大型開發(fā)企業(yè)，現(xiàn)金流較為充沛，一段時間的成交慘淡不會造成影響企業(yè)生存的資金壓力，綜合這些因素，這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，最高10%的價格回調(diào)較為合適。而此外，2011年度最后的成交季為9、10兩個月份，“11月、12月歷來為銷售淡季”，因此市場普遍的價格調(diào)整，最晚10月前后可見。