“購(gòu)房即享折扣，全款96折，按揭98折”“三期已開(kāi)售，每平可享受200元的優(yōu)惠，總價(jià)再降1萬(wàn)。”“買就送，價(jià)值16800-26800元的利群大禮包”……金色九月已經(jīng)到來(lái)，各開(kāi)發(fā)商鉚足了勁，想通過(guò)購(gòu)房?jī)?yōu)惠來(lái)吸引客戶。不過(guò)，與北京、杭州等地部分樓盤每平方米直降三四千元的“真降價(jià)”相比，青島開(kāi)發(fā)商卻仍然“遮遮掩掩”。但細(xì)心的“老業(yè)主”計(jì)算一番后發(fā)現(xiàn)：算上各種優(yōu)惠，二期賣得比一期還便宜，這不是在變相降價(jià)嗎？記者調(diào)查了解到，在購(gòu)房者普遍“買漲不買跌”的心理作用下，開(kāi)發(fā)商被逼無(wú)奈只好“曲線救國(guó)”，而在步步緊逼的樓市調(diào)控面前，真正意義上的降價(jià)早已啟開(kāi)大幕。
一期業(yè)主心里“酸溜溜”
買了李滄區(qū)北部某新盤一期新房的業(yè)主老李最近心里酸溜溜的，只因剛剛開(kāi)盤的二期僅僅比一期高出300元/平方米，這還不包括各種貨真價(jià)實(shí)的大禮包。“7月份我們買一期的時(shí)候，均價(jià)7500元/平方米，售樓小姐說(shuō)，二期價(jià)格要貴800元左右，要買早買，信了售樓小姐的話，用所有積蓄買了一套房子，高興勁兒還沒(méi)過(guò)去呢，二期開(kāi)盤了。”老李說(shuō)，這個(gè)月剛開(kāi)盤的二期均價(jià)8000元/平方米，乍一看上去自己賺了，但轉(zhuǎn)念一想，不對(duì)啊。
“這次開(kāi)售的12號(hào)樓在11號(hào)樓和10號(hào)樓前邊，位置要比11號(hào)樓和10號(hào)樓好，所以價(jià)格比一期高是一定的，12號(hào)樓樓層單價(jià)只比11號(hào)樓和10號(hào)樓每平米貴了300元左右。再算上16800-26800元的大禮包，也就是一平米貴了不足100元。多花100元買個(gè)好位置，你愿意不？”老李說(shuō)。
新房開(kāi)售贈(zèng)送車位
去年年底已買上新房的王女士自辦完購(gòu)房手續(xù)后就很少關(guān)注樓市，上個(gè)月身邊一個(gè)姊妹也希望“小房換大房”改善一下住房條件，非拉著王女士一起去看房，這一看不要緊，她的心狠狠地“疼”了一下。她姊妹買的小區(qū)與她的房子在同一片，房子雖說(shuō)價(jià)格沒(méi)太變，可買房就送一個(gè)價(jià)值10萬(wàn)元的車位。
“我去年買的時(shí)候，已經(jīng)是這個(gè)新盤的三期產(chǎn)品，精裝修均價(jià)13500元/平方米，比一二期漲了將近2000元，但我看它接下來(lái)還有一大片要開(kāi)發(fā)，價(jià)格肯定還得呼呼地漲。沒(méi)想到上個(gè)月去看，我買的三期還沒(méi)賣完，價(jià)格還是那個(gè)價(jià)格，但買套二以上就送個(gè)車位，10萬(wàn)塊錢那！”王女士說(shuō)，房子還沒(méi)住上，已經(jīng)貶值將近10萬(wàn)元，這讓她心疼。
記者探訪 市區(qū)新盤明折暗降
記者近日調(diào)查了解到，李先生、王女士的感受并非個(gè)例，而且還有越演越烈的態(tài)勢(shì)。
嶗山區(qū)剛開(kāi)盤的某精裝修新盤起價(jià)17200元/平方米，這個(gè)單價(jià)與周邊新盤相比高了將近2000元，但細(xì)看之下發(fā)現(xiàn)，為了盡可能地吸引購(gòu)房者，該項(xiàng)目不僅送車位、送價(jià)值3000元/平方米的裝修，還在總價(jià)上直降10萬(wàn)元。一個(gè)網(wǎng)友帶著戲謔的口吻算道：“買一個(gè)90平方米、樓層不太高的房子總房款等于17500元*90=157.5萬(wàn)元，減去90*3000元=27萬(wàn)元的裝修費(fèi)，減去10萬(wàn)元的優(yōu)惠，再減去約15萬(wàn)元的車位費(fèi)，總房款也就105.5萬(wàn)元，折合單價(jià)也就是11700-11800元/平方米。”
市北區(qū)與嶗山區(qū)交界處附近的一新盤本月初開(kāi)盤銷售三期，二期還有部分在售，兩次開(kāi)盤均價(jià)都在12000元/平方米，不同的是，剛剛推出的三期還可享受全款96折，按揭98折的優(yōu)惠，此外從交認(rèn)購(gòu)金之日起7天之內(nèi)簽約，總價(jià)優(yōu)惠1萬(wàn)元。
郊區(qū)盤降價(jià)更大方
相比較于市區(qū)新盤明折暗降的遮遮掩掩，周邊區(qū)市的新盤降價(jià)顯得更為大方，月初膠州灣北岸一新盤報(bào)出驚爆價(jià)3000元/平方米-4000元/平方米，加上不限購(gòu)、不限貸，一時(shí)間售樓處的人多了起來(lái)。記者獲悉，此價(jià)格僅為周邊房?jī)r(jià)的一半，該樓盤不遠(yuǎn)處是高新區(qū)，房?jī)r(jià)已經(jīng)到了6000～7000元/平方米。
“原本我們打算5000元/平方米的平價(jià)開(kāi)盤，但是在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)和銷售任務(wù)，我們得學(xué)習(xí)南方碧桂園的模式，以原價(jià)7折入市，吸引客戶，實(shí)現(xiàn)快速銷售。”該樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
城陽(yáng)區(qū)一新盤打造的小高層爆出6200元/平方米的超低起價(jià)，而周邊在售的新盤普遍價(jià)格在8000元/平方米。
開(kāi)發(fā)商無(wú)奈“曲線救國(guó)”
“種種數(shù)據(jù)表明樓市確實(shí)迎來(lái)降價(jià)時(shí)機(jī)，但是目前來(lái)看，降價(jià)的只是些撐不住的小開(kāi)發(fā)商。在資金和銷售的壓力下，一些前期銷售不暢或者捂著不開(kāi)盤的樓盤撐不下去了，降價(jià)銷售是唯一出路。但是真正有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商憑借合理的資金運(yùn)轉(zhuǎn)依舊在堅(jiān)挺著，畢竟現(xiàn)在供需沒(méi)變，限購(gòu)政策很難長(zhǎng)久，持久的通貨膨脹下降價(jià)確實(shí)違背市場(chǎng)規(guī)律。”青島房地產(chǎn)經(jīng)理人俱樂(lè)部常務(wù)副秘書長(zhǎng)龍江指出，接下來(lái)各開(kāi)發(fā)商將陷入一片混戰(zhàn)，二期比一期更便宜的現(xiàn)象估計(jì)會(huì)更多，只是迫于購(gòu)房者普遍 “買漲不買跌”的心理，開(kāi)發(fā)商被逼無(wú)奈只好“曲線救國(guó)”，通過(guò)各種隱晦的手段達(dá)到降價(jià)促銷的目的。
事實(shí)上，真正意義上的降價(jià)早已啟開(kāi)大幕，因?yàn)槔^續(xù)撐下去意義不大，資金鏈保住才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
低價(jià)入市為明智之舉
島城樓市觀察人士張百忍通過(guò)博客發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為拉低房?jī)r(jià)有4大因素：宏觀調(diào)控、購(gòu)買力、放量、資金鏈。第一個(gè)是宏觀調(diào)控，主要是限購(gòu)，限購(gòu)本身會(huì)縮小需求，需求縮小之后，被限樓盤出現(xiàn)困難，開(kāi)發(fā)商的銷售壓力會(huì)大；第二個(gè)是客戶的購(gòu)買力，就是房?jī)r(jià)上漲到一定的程度，眾多客戶被一層層淘汰，購(gòu)買力跟不上了。比如李村的房?jī)r(jià)到了1萬(wàn)元之后就賣不動(dòng)了；第三個(gè)是放量，就是說(shuō)供應(yīng)量非常大，需求量小，這個(gè)時(shí)候開(kāi)發(fā)商的壓力也會(huì)增大，他可能會(huì)采取一些價(jià)格上的措施，這就是購(gòu)房者的機(jī)會(huì)；第四個(gè)是資金鏈。如果開(kāi)發(fā)商沒(méi)錢了，他會(huì)把價(jià)格放低出貨回款。
京郊新盤直降三成
據(jù)《中國(guó)證券報(bào)》報(bào)道，本輪房地產(chǎn)調(diào)控以來(lái)，一線城市房?jī)r(jià)調(diào)整由此前的遮遮掩掩，到近期終于日漸清晰。如位于北京市東南五環(huán)的富力又一城項(xiàng)目，2010年4月份時(shí)房?jī)r(jià)為28000元/平方米，如今部分戶型價(jià)格已經(jīng)降到了19000元/平方米左右，降價(jià)幅度超過(guò)了30%。
大幅度降價(jià)的樓盤并不鮮見(jiàn)。和富力又一城相距僅一公里的潤(rùn)楓領(lǐng)尚，更是將部分戶型價(jià)格降到了13000元/平方米左右。該樓盤今年上半年首次開(kāi)盤時(shí)，銷售均價(jià)為18000元/平方米。據(jù)銷售人員介紹，客戶如果辦VIP卡，中秋節(jié)期間購(gòu)房還將有一定優(yōu)惠。
大興區(qū)的CAGO寓所日前推出13300元/平方米的特價(jià)房，和先前16000元/平方米的價(jià)格相比降幅明顯。房山區(qū)的中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島，去年底時(shí)房?jī)r(jià)一度接近2萬(wàn)元/平方米，如今部分優(yōu)惠戶型價(jià)格降到了15000元/平方米左右。
杭州團(tuán)購(gòu)價(jià)直落4000元
據(jù)杭州《都市快報(bào)》報(bào)道，9月3日，位于杭州下沙的保利灣天地開(kāi)盤推出千人大團(tuán)購(gòu)，起價(jià)7280元/平方米，均價(jià)8900元/平方米，與5月首次開(kāi)盤相比，狂降4000元/平方米。隨后，同樣位于下沙的樓盤世茂首府宣布均價(jià)為每平方米8500元，比該樓盤之前的價(jià)格每平方米11500元整整低了3000元，降價(jià)幅度超過(guò)26%。
