正當(dāng)外界以為在多重調(diào)控壓力之下，樓市成交萎縮將日趨嚴(yán)重之時。上市房企近期陸續(xù)發(fā)布的公告顯示，5月銷售業(yè)績出人意料集體大幅反彈，均價則出現(xiàn)回調(diào)。萬科上月賣樓超90億元，同比增長近八成；恒大勁銷77.8億元，同比更增長逾九成。不過，據(jù)統(tǒng)計，前5月的銷售占全年的比例看，能完成比例的房企僅有四成。因此，開拓“不限購”的三線城市成為房企下一步的發(fā)展重點。

　　八成房企5月銷售增長

　　上周末，恒大地產(chǎn)在港發(fā)布業(yè)績，5月銷售77.8億元，同比大增逾9成，環(huán)比大增近3成。在已公布5月業(yè)績的在港上市內(nèi)房企中，恒大銷售業(yè)績?nèi)〉媒^對領(lǐng)先地位。

　　萬科的數(shù)據(jù)顯示，該公司5月份實現(xiàn)銷售面積81萬平方米，銷售金額90.1億元，分別同比增72.4%和76.4%。而4月份的同比增長數(shù)據(jù)僅有7.1%和1.3%。

　　萬科、恒大并非個案，包括碧桂園、雅居樂、中海、保利等房企在內(nèi)20多家已經(jīng)發(fā)布的最新業(yè)績報中，近八成房企5月銷售環(huán)比實現(xiàn)了增長。

　　碧桂園上月實現(xiàn)合同銷售59億元，同比大幅增長164%，創(chuàng)集團(tuán)有史以來單月銷售新高；但雅居樂5月份銷售金額20.3億元，環(huán)比下降3.3%。

　　據(jù)分析，規(guī)模房企5月飄紅主要原因：一方面是新推盤增加；另一方面是開發(fā)商主動促銷，以價換量；另外，市場需求也支撐了銷售回升，而且買家開始向品牌開發(fā)商傾斜。

　　萬科月報顯示，5月份的平均銷售單價為11123.46元/平方米，而4月份的這一數(shù)據(jù)為11651.9元/平方米，5月份的平均銷售單價每平方米環(huán)比降了528.44元，也比3月份的11173.65元降價了50多元。

　　恒大的策略是，在售項目維持原有價格，沒有多少折扣，均價基本穩(wěn)定在7165元/平方米，但新開盤價格就略有回調(diào)，今年5月新開盤的7個項目中6個位于三線城市，開盤均價6331元/平方米，自然吸引眾多買家。

　　多家房企前5月銷售不佳

　　盡管5月的單月成績單亮麗，但也不能掩蓋前5個月銷售不佳的事實。除了恒大、碧桂園幾家公司，規(guī)模房企前5月業(yè)績都不太理想。

　　恒大今年前五月銷售337.3億元，較2010年同期增長108.5%，累計合約銷售面積486.3萬平方米，較2010年同期增長92%，提前完成半年350億目標(biāo)已無懸念；前5月，碧桂園實現(xiàn)銷售金額共計178億元，已超全年目標(biāo)的50%。

　　而雅居樂今年前5個月共實現(xiàn)合約銷售金額約為135億元，按此前公布的全年370億元的銷售目標(biāo)，前5月僅完成36.5%；合景泰富僅完成全年150億目標(biāo)的36.8%。

　　恒大地產(chǎn)集團(tuán)董事局副主席、總裁夏海鈞坦言，今年上半年，內(nèi)地樓市在“限購”、“限價”等一系列宏觀政策調(diào)控下，一線城市成交萎縮，是“有效開拓二三線城市市場，使恒大的銷售額在宏觀調(diào)控中處于穩(wěn)步增長狀態(tài)。”

　　事實上，鑒于目前限購城市成交多數(shù)低迷，不限購城市承接了大城市的購買力，大量游資進(jìn)入這些不限購區(qū)域，二三線城市已成龍頭房企戰(zhàn)略部署要地，恒大的提前布局，的確使其成為房企2011年銷售持續(xù)增長的一個成功樣本。

　　年融資成本至少15%

　　廣東省房地產(chǎn)協(xié)會理事趙卓文分析，對發(fā)展商而言，目前資金鏈緊張是普遍存在的問題。“融資成本高企。通過私募基金融資或海外發(fā)債融資，開發(fā)商的年融資成本不會少于15%。即使‘幸運’獲得國內(nèi)銀行的貸款額度，上浮利率也不少。”趙卓文表示，在房價基本趨于穩(wěn)定的背景下，發(fā)展商“囤貨”的成本就突顯了。

　　“與其去熬15%以上的高利息，不如拿出個3-5%的比例去拼營銷。”趙卓文預(yù)期，未來幾個月，房地產(chǎn)的“營銷戰(zhàn)”將越演越烈。

　　房地產(chǎn)行業(yè)分析師趙強(qiáng)甚至預(yù)計，三季度房地產(chǎn)行業(yè)可能會有較大規(guī)模促銷活動，降價幅度大約在10%。