第13計：移花接木 

 房地產(chǎn)價格上漲較快時，有的不良開發(fā)商會作出“一屋二賣”的不法行為。當合同約定的違約金比較低，而房屋上漲的金額高于違約金時，有的開發(fā)商會鋌而走險。有的地區(qū)沒有開展商品房預售合同備案工作，有的地號、房號并不固定，造成開發(fā)商有機可乘。 

 第14計：借尸還魂 

 此計說來不好聽用得卻不少。主要是部分房地產(chǎn)開發(fā)商在利用媒體廣告推廣樓盤時，采用一些比較流行、比較人性化的概念如健康、傍水、綠色、環(huán)保等，實際建設時則大打折扣，很少考慮到人性化。  

 第15計：虛張聲勢 

 售樓工作人員為了突出自己的信用，造成“言必行、行必果”的假象，對于購房人提出的要求變更部分合同條款的要求，橫加拒絕。有時買方就實際問題提交給公司總經(jīng)理，問題也就迎韌而解。 

 第16計：欲擒故縱 

 房地產(chǎn)商銷售商鋪時，常用此法。有時買方看到有商鋪可賣，興沖沖地去房產(chǎn)公司購買，卻被告知已經(jīng)賣完，造成銷售火爆的局面。過后，銷售人員又悄悄“透露”，經(jīng)理手中還有一兩間商鋪，他去打通關系，可以“搞”到，只是價格要稍微多一些。 

 第17計：拋磚引玉 

 新的小區(qū)開盤時，開發(fā)商為了形成“人氣”，暗中指使一些親信、員工家屬等到現(xiàn)場簽合同，造成旺銷的場面。許多看房人不明就里，急忙作出購買決定。而后，開發(fā)商又慢慢置換，將這些房子再真正賣出。有時由于操作不當，房價上漲過快，假的買房人“弄假成真”，引起開發(fā)商與“演員” 。

 第18計：擒賦擒王 

 有經(jīng)驗的售樓小姐往往善于抓住真正有決定權的家庭成員的心理，投其所好，說服其下定決心。比如有的家庭妻子說了算，有的家庭長輩的聲音更有影響力。