第1計：瞞天過海 

　　此計為房地產(chǎn)開發(fā)商常用之策。許多開發(fā)商售樓時要客戶去看樣板房。購房人看罷往往驚嘆不已，以為以后自己的房子也可以達到那樣的裝修效果。實際上一般商品房居住時達不到樣板房的效果。因為光照條件、層高、裝飾家具不同，裝修效果完全不同。而且實際居住時，家庭有許多東西是必不可少，而樣板房里卻是沒有的，如日常用品、小孩玩具等。買房時樣板房只能作為一個完美的標(biāo)準(zhǔn)，實際意義不大。 

     第2計：避實就虛  

　　售樓小姐介紹房子時常用此策。她們介紹時，往往偏重于小區(qū)的社會功能（如辦高級學(xué)校、離商場近等）、選擇功能（需要另行付費的功能，如高級物業(yè)管理等）和長遠規(guī)劃（未來將如何如何），對于小區(qū)功能、必備功能與現(xiàn)實狀況采取回避態(tài)度。對于購房人而言，看中的主要應(yīng)當(dāng)是小區(qū)的必備功能，如地段、采光、停車、安全、交往等。當(dāng)然，社會功能、選擇功能和長遠規(guī)劃也是考量因素之一，但它們對房價的影響不如現(xiàn)實功能。 

     第3計：借刀殺人 

     房產(chǎn)開發(fā)商借口委托某知名物業(yè)公司管理小區(qū)，收取較高的物業(yè)管理費，實際上小區(qū)并未移交給該公司管理，而是以業(yè)主委員會尚未產(chǎn)生為由，“ 暫時管理 ” 該小區(qū)。 

     第4計：以逸待勞 

     許多人以為買房時找熟悉的人打招呼可以使房價便宜一點。其實，大部分人并不知道，通過談判也可以達到同樣的效果。由于熟人打招呼了，開發(fā)商就不必費心與你談判，還由于熟人的 “ 面子 ” ，造成購房人放棄其他要求。 

     第5計：趁火打劫 

    主要是按揭貸款時，銀行強制投保。由于商品房買賣合同已經(jīng)簽訂，甚至貸款銀行也已經(jīng)指定，購房人往往無法選擇銀行。銀行往往強制投保貸款責(zé)任險和財產(chǎn)意外保險。實際這兩種保險責(zé)任重合。既然購房人已經(jīng)提供了抵押擔(dān)保，銀行不應(yīng)當(dāng)要求投保貸款責(zé)任險。實際上銀行充當(dāng)了保險公司的保險代理人，分取了部分業(yè)務(wù)費。 

    第6計：聲東擊西 

    售樓小姐帶買方看房時，往往會向買方 “ 透露 ” 已經(jīng)有別的客戶看中了該套房子。實際上，她們只是以此讓看房人早下買房決心。有時她們還會打電話給可能的買房人，告知有人來訂房，請他（她）早做決定，或者換另一套房子。 

     第7計：無中生有 

     買方看房時，售樓小姐宣稱銷售率達到多少多少，造成熱銷的假象。有時售樓處掛有一個分戶圖，圖上插滿了小紅旗，造成存貨不多，欲購從速的心理暗示。筆者住處附近的一個大型居住小區(qū)，一年以前就宣稱銷售率達到了 70% ，實際上如今還在無錫日報做廣告，有心人一看便知其中貓膩。 

     第8計：暗渡陳倉 

     現(xiàn)實中此計為房地產(chǎn)開發(fā)商常用。初期規(guī)劃時，房地產(chǎn)商往往考慮到客戶的需求，提高規(guī)劃質(zhì)量，降低小區(qū)的容積率，拉開棟與棟的間距，并以此制作小區(qū)模型。實際建造時，則適當(dāng)擴大房屋的進深，這樣一來就增加了建筑面積，減少了棟與棟的間距，必要時調(diào)整規(guī)劃。這些動作，一般人是看不出來的。

第9計：夸大其詞 

 房產(chǎn)開發(fā)商在銷售時往往會夸大商品房的使用功能。例如， 24 小時保安、紅外線電子監(jiān)控、附設(shè)體育設(shè)施、健康的居住環(huán)境等。這些功能有些是要等到房屋交付后由業(yè)主委員會和物業(yè)公司協(xié)商的，有些是價格高、檔次低的服務(wù)。有的會大夸其信用如何好，以往業(yè)績?nèi)绾蝺?yōu)秀，實際上建立在規(guī)范基礎(chǔ)上的合同比建立在信任基礎(chǔ)上的合同更可靠。 

第10計：笑里藏刀 

 開發(fā)商的諸如送閣樓的銷售措施可謂笑里藏刀。因為頂層送閣樓，業(yè)主必須支付的房屋價格就比正常價格高。實際上業(yè)主一般不可能得到閣樓的產(chǎn)權(quán)。因為房屋買賣合同上的面積并不包括閣樓的面積，且閣樓一般屬于全體業(yè)主共同所有。未來一旦有的業(yè)主以產(chǎn)權(quán)共有為由要求頂樓業(yè)主退出閣樓，也會帶來許多麻煩。 

 第11計：李代桃僵 

 部分小區(qū)是分期開發(fā)的，有的開發(fā)商尚未取得商品房預(yù)售許可證，就向購房者出示以前開發(fā)的房屋的預(yù)售許可證，購房人信以為真，于是簽訂商品房預(yù)售合同。這容易為未來的合同履行埋下風(fēng)險。 

第12計：順手牽羊 

 此計主要用于房屋交接時。新房交接時，開發(fā)商利用購房人急于得到新房的心理，在交房的正常費用之外，搭收一些額外的費用。例如所謂防盜門費用、文明裝修保證金等。