“金九銀十”是濟(jì)南樓市傳統(tǒng)的供應(yīng)及銷售旺季。進(jìn)入“金九銀十”已經(jīng)一周時間，樓市銷售如何?記者昨天采訪了解到，9月份前7天新房只賣了200多套，延續(xù)了上月底出現(xiàn)的市場頹勢，未見“開門紅”，成交量環(huán)比大跌近三成。 

     5日僅成交9套，創(chuàng)近期日成交量新低

    記者了解到，進(jìn)入9月份，濟(jì)南樓市打折樓盤達(dá)50多家，促銷措施也是花樣翻新，開盤的開盤，加推的加推，打折的打折，最低折扣降至8折，打折優(yōu)惠最高達(dá)到25萬，開發(fā)商們擺出了一幅“磨刀霍霍”的架勢，希望抓住今年最后的銷售旺季。房企熱鬧異常，消費(fèi)者卻不大買賬，在一份網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中63.4%的網(wǎng)友認(rèn)為今年的“金九銀十”將不會來臨。潘石屹日前也發(fā)表言論稱，由于樓市調(diào)控政策嚴(yán)厲，今年出現(xiàn)“金九銀十”的現(xiàn)象可能比較困難。

    從9月1日至7日一周時間濟(jì)南新房的銷售量來看，市場似乎驗(yàn)證了潘石屹的預(yù)言。據(jù)濟(jì)南透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)，9月1日至7日，濟(jì)南新房的成交量僅為230多套，平均每天的成交量30多套。尤其是在4日和5日，在這個九月份的首個周末，成交量更是可憐，其中5日僅成交9套，創(chuàng)了近期日成交量的新低。而七、八兩月前7天的銷量都為330多套，9月前7天環(huán)比有近三成的降幅。

    有購房者說：打折都是騙人的

    平淡的銷售業(yè)績，和買房人的觀望心態(tài)不無關(guān)系。有一些購房人表示，雖然有明確的購房意圖，但現(xiàn)在并不急著出手，想等到 9月下旬再下手購買。在上周末濟(jì)南某樓盤的開盤現(xiàn)場，一位想要購買改善性住房的趙女士告訴記者，雖然她看中了一套130平方米的戶型，但是卻并不急著下手，“馬上9月、10月濟(jì)南還會有更多樓盤開盤，我認(rèn)為在新政和競爭壓力下，樓盤不會有太大幅度的漲價，甚至可能還會推出不少優(yōu)惠，所以我打算等等再買房。”趙女士說。“打折都是騙人的，我近期到幾家打折樓盤去看了看，發(fā)現(xiàn)雖然有折扣，但價格比前期要高出很多，通盤考慮下來還是承受不起。”在東部某樓盤售樓處，準(zhǔn)購房者李先生說，他也決定再等等看。

    濟(jì)南市房產(chǎn)評論人趙魯梁說，絕大部分有置業(yè)計劃的市民，都因新政調(diào)控而暫緩了計劃，他們盼的就是房價大幅下降然后抄底?，F(xiàn)在不少市民認(rèn)為，年底是開發(fā)商的“大限”，屆時資金回不來，只能讓價格跳水。

    部分開發(fā)商目前不急于推房

    濟(jì)南市某房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)濟(jì)南市場部經(jīng)理梁偉認(rèn)為，9月前7天成交量不高，與推盤量少有關(guān)系。“9月份到目前為止，只有400多套的加推房源，一些準(zhǔn)備新開的樓盤目前還沒有開始行動。”梁偉說，從近日一些新上市房源的情況看，價格高的房子還是買的人少，而一些價格較低的房源銷量相對不錯。許多開發(fā)商之所以目前不十分急著推房，主要是想在九月中旬的房展和十一長假期間“發(fā)力”。“‘金九銀十’才剛剛開始，首周成交量環(huán)比大跌不說明問題，對于開發(fā)商來說，也不會一下就把‘底牌’全亮出來，也要根據(jù)市場情況來調(diào)整營銷手段，況且還有的樓盤在賭下半年會‘反彈’呢。”一家樓盤的營銷部負(fù)責(zé)人表示。“‘金九銀十’可以說是一塊試金石，可以驗(yàn)證新政對濟(jì)南樓市到底有著什么樣的影響，以及多大的影響。”陽光100客戶總監(jiān)陶曉智稱，9月前7天成交量不高或與一些大體量項(xiàng)目在觀望有關(guān)。大體量項(xiàng)目選擇觀望是因?yàn)樗麄兊娜胧行枰袌龅牧夹赃\(yùn)作，需要對政策予以更好的把握，而且他們的開發(fā)商大都資金實(shí)力雄厚，不急于回籠資金。目前市場上唱主角的是那些處于推盤臨界點(diǎn)的項(xiàng)目，將充當(dāng)“試金石”來試探市場反應(yīng)。

    業(yè)內(nèi)人士建議開發(fā)商“以價換量”

    “開發(fā)商一邊瘋狂打折，一邊又堅挺樓價甚至還試探性漲價的手段很難讓購房者認(rèn)同。調(diào)控依然未有放松的痕跡，而房價也依然死挺，面對開發(fā)商有點(diǎn)不夠誠意的‘優(yōu)惠’，購房者想不觀望都難。”一位業(yè)內(nèi)人士說，“金九”首周成交量環(huán)比大跌三成的根本原因，是房價的調(diào)整幅度未刺激到消費(fèi)者的“神經(jīng)”，尤其是一些樓盤逆市提價更是讓購房者覺得“不夠誠意”。

    濟(jì)南市資深地產(chǎn)人士王煥新認(rèn)為，九、十兩個月，買賣雙方的博弈已經(jīng)到了某種“白熱化”的階段，許多開發(fā)商憑著自己的經(jīng)驗(yàn)“硬挺”，而購房者現(xiàn)在也變得比以前更冷靜和理性，開發(fā)商光“造勢”不“出力”已經(jīng)很難唬住購房者。但這個“金九銀十”仍然是值得期待的，畢竟新政實(shí)施4個月來所積累的客戶需要一個合理釋放的出口。開發(fā)商目前所要做到的是端正心態(tài)，放下身段，不要抱著死扛的僥幸心理，建議部分需要回籠資金的開發(fā)商痛下決心“以價換量”。同時，消費(fèi)者也應(yīng)該理性地認(rèn)識到，只要達(dá)到心理預(yù)期，該出手時是要出手的。“金九銀十”是一個契機(jī)，對于開發(fā)商和消費(fèi)者而言都是。