7月11日上午，范冰冰、蘇有朋、陳好、吳佩慈齊聚濟(jì)南，為恒大地產(chǎn)濟(jì)南首個地產(chǎn)項目恒大綠洲開盤助陣?，F(xiàn)場，蘇有朋向恒大地產(chǎn)濟(jì)南公司董事長談朝暉獻(xiàn)上了大麥，預(yù)祝“開盤大賣”。

　　據(jù)介紹，昨日現(xiàn)場成交量高達(dá)980套，勁銷6億元，這也創(chuàng)下了濟(jì)南最高單日成交套數(shù)紀(jì)錄。

　　6月10日，恒大在濟(jì)南的首個項目恒大綠洲宣布認(rèn)籌者享受8.5折優(yōu)惠，恒大這種“新盤低于預(yù)期開盤”的降價方式效應(yīng)明顯，大大刺激了成交量。7月11日，首次開盤的濟(jì)南恒大綠洲現(xiàn)場成交980套，勁銷6億元，創(chuàng)下濟(jì)南最高單日成交套數(shù)紀(jì)錄。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，恒大綠洲的熱銷充分說明，在調(diào)控政策之下，開發(fā)商要想盡快回款，取得較好的效益和長足發(fā)展，降價才是硬道理。

　　一次性推出了1400套房源

　　成本價開盤、8.5折優(yōu)惠、折后最低可享受“4180元/平方米”的特價，送1500元/平方米精裝修，超值的配套和物業(yè)服務(wù)……從6月10日起，恒大地產(chǎn)開始在我市各大媒體實行廣告“轟炸”，為其在濟(jì)南的首個項目恒大綠洲開盤造勢，著實吸引了不少“眼球”。

　　恒大綠洲項目位于長清區(qū)大學(xué)路與鳳凰路交叉口東北側(cè)，開盤現(xiàn)場引起了不少人的關(guān)注。原來，恒大集團(tuán)特意請來了國內(nèi)當(dāng)紅的范冰冰、蘇有朋、陳好和吳佩慈四位明星現(xiàn)場助陣，明星的到場，將開盤儀式推向了高潮。

　　除了明星之外，恒大綠洲開盤的另一個賣點是一次性推出了1400套房源，相當(dāng)于不少樓盤半年甚至一年的推盤量。在目前的市場情況下，由于對開盤后的市場成交量缺乏信心，許多開發(fā)商都采取了“少量多批”的方式，每次推出的房源都很少，并在價格等方面進(jìn)行試探，通過打折、推特價房等方式試探購房者。

　　11日下午，濟(jì)南恒大公司相關(guān)負(fù)責(zé)人宣布了開盤當(dāng)日的成交情況：截至下午5時，濟(jì)南恒大綠洲銷售現(xiàn)場成交980套，銷售額6億元，為恒大地產(chǎn)下半年業(yè)績創(chuàng)下了“開門紅”。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，980套是濟(jì)南最高單日成交套數(shù)紀(jì)錄。就在上個月，整個濟(jì)南樓市新房成交僅1247套。

　　熱銷是因契合降價心理

　　對于恒大方面宣布的這一開盤成績，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，一方面是因為推出房源多，購房者選擇余地大。同時，恒大的品牌影響力，樓盤的配套設(shè)施、景觀和物業(yè)服務(wù)等也是重要原因。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，最大的原因或許是恒大前期打出的8.5折口號，契合了不少購房者目前期待樓市降價的心理。

　　我市房產(chǎn)評論人趙魯梁則認(rèn)為，恒大在濟(jì)南8.5折銷售后立即刺激成交量回升，表明市場剛性需求仍然非常旺盛，一旦買賣雙方在價格這個問題上達(dá)成平衡，購房需求就會迅速釋放。

　　恒大能否掀起降價潮？

　　恒大濟(jì)南項目的8.5折優(yōu)惠，會不會掀起本地樓市降價潮？對此，多位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“8.5折優(yōu)惠”、“送精裝修”之類的營銷策略，確實可以對銷售產(chǎn)生較大的促進(jìn)，在業(yè)內(nèi)也會形成一種帶動效應(yīng)。此前已有分析人士認(rèn)為，第三季度全市樓市可能出現(xiàn)大范圍打折，房價會有所松動，“恒大綠洲的熱銷，興許會釋放出更明確的信號。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，在當(dāng)前樓市面臨深度調(diào)控之下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)確實應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時勢，采取更為積極靈活的營銷策略，爭取早日打破目前供需雙方的膠著狀態(tài)，“從目前看，降價才是硬道理，只有通過打折降價，才能加快回款，加快滾動開發(fā)的步伐，從而贏得長足的發(fā)展。”