購(gòu)房者在確立購(gòu)房意向之后，一般都要與售樓處的銷售經(jīng)理建立聯(lián)系，在雙方初步意向達(dá)成一致后，銷售經(jīng)理都會(huì)向購(gòu)房者出示該公司的認(rèn)購(gòu)書，并按認(rèn)購(gòu)書要求購(gòu)房者簽訂并交納定金或預(yù)付款。購(gòu)房者應(yīng)認(rèn)真、仔細(xì)地審閱認(rèn)購(gòu)書，并向銷售經(jīng)理索取有關(guān)房屋的宣傳資料及有關(guān)文件，在問清楚房屋建筑的進(jìn)展情況后，有條件的還應(yīng)實(shí)地考察一下。在此基礎(chǔ)上，購(gòu)房者可簽訂認(rèn)購(gòu)書并交納定金或預(yù)付款，定金各開發(fā)商定的標(biāo)準(zhǔn)不一，幾千到幾萬(wàn)的都有，一般與商品房?jī)r(jià)格成正比。認(rèn)購(gòu)書一般包括以下基本條款：

　?。╨）當(dāng)事人雙方基本情況：

　　賣方，即發(fā)展商名稱、地址、電話，銷售代理方名稱、地址、電話；有的開發(fā)商將銷售工作完全委托給一個(gè)房地產(chǎn)中介公司進(jìn)行代理。因此購(gòu)房者購(gòu)房時(shí)應(yīng)弄清楚與之簽約的銷售經(jīng)理是哪個(gè)公司的，如屬于中介代理銷售，應(yīng)注意在合同中表明其代理關(guān)系；

　　買方，即認(rèn)購(gòu)方名稱、姓名、地址、電話、身份證件種類；代理律師事務(wù)所名稱、地址，代理律師姓名、電話；

　?。?）認(rèn)購(gòu)物業(yè)名稱、房號(hào)、地址；

　?。?）房?jī)r(jià)：包括房屋戶型、建筑面積、單位價(jià)格（幣種）、總價(jià)額；

　　（4）付款方式：一般規(guī)定是一次性付款還是分期付款，一般現(xiàn)房可用一次性支付，期房按分期付款方式，辦理按揭貸款手續(xù)的，還要就有關(guān)付款方式作詳細(xì)約定；

　　（5）認(rèn)購(gòu)條件：一般包括簽訂認(rèn)購(gòu)書的注意事項(xiàng)；關(guān)于定金或預(yù)付款數(shù)額，購(gòu)房者應(yīng)與賣方約定一定期限內(nèi)，買方不買房時(shí)由賣方歸還定金或預(yù)付款本金，并形成書面協(xié)議。有的銷售方僅以口頭表示同意，一旦發(fā)生糾紛難以討還，所以為避免麻煩，最好都以書面形式約定；簽訂正式契約的時(shí)間、付款地點(diǎn)、帳戶、簽約地點(diǎn)等。

 　　購(gòu)房者在售樓處簽完認(rèn)購(gòu)書后，一般銷售方還要向購(gòu)房者發(fā)放《簽約須知》，其主要內(nèi)容一般包括：①簽約地點(diǎn)；⑧購(gòu)房者（個(gè)人、公司）應(yīng)帶有關(guān)身份證件、公司授權(quán)文件、公章等前去簽約；③購(gòu)房者若委托他人簽約，有關(guān)委托書的說明；④有關(guān)付款憑證的說明；⑤應(yīng)繳納的稅費(fèi)說明：①契稅，房?jī)r(jià)款的4％；②印花稅，房?jī)r(jià)款的0.05％；⑤買賣手續(xù)費(fèi)，房?jī)r(jià)款的0.5％，向房地產(chǎn)交易所交付；④產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)，0.3元／平方米，向房屋土地登記事務(wù)所交付；⑤權(quán)證工本費(fèi)：4元/份；⑥產(chǎn)權(quán)證印花稅：5元/份。