面對豪宅的時代來臨，針對稀缺、獨有性特征，從拿地開始首先要考察是否有爭奪資源和創(chuàng)造稀缺的能力，包括但不限于資金實力，下一步的征地政策趨勢已經不單單是價高者得，要從多方面考評征地者的資質水平，通常為“要攬豪宅這個磁器活兒，要有對應的金剛鉆兒”。拿到一塊地準備要做豪宅的一級用地，要享受豪宅帶來的利潤率，起碼來自于兩方面的考驗：一是相關部門會考察你這個公司有沒有軟實力來打造產品，從低碳、節(jié)約用地、產品的設計水平、集約化的管理等多方面考察操盤團隊；二是來自于市場的因素，豪宅消費群的素質和要求與之俱增，生活品味的要求、文化素養(yǎng)的考驗、同等層次的對話、全程服務的選擇等等，豪宅操盤團隊應該是前置性的生活意識形態(tài)、品位方面的引導，而不能是牽強的后補滿足，需要做出定制式的獨一無二。要求很高，人才一定緊缺，團隊需要惡補這方面的能力，提前深入真正的豪宅消費群中體驗生活，全面市調，深入研究客戶心理和潛在需求。

        從細致入微的角度來打造豪宅，就應該從房地產開發(fā)的粗放模式向集約化、精細化方向說起，如果住宅產業(yè)化能夠讓房地產開發(fā)產量高效率的話，豪宅的打造務必是相反的，面對效率和質量，首先選擇做到“慢功出細活兒”的質量，就像定制手工磨制腕表零部件或者其他奢侈品一樣，生產資料中一定把時間算進去，起碼在時間上要奢侈一些。在做工上是精致的，從老板到團隊要能夠沉下來，不浮躁，不急功近利，一定要認為“豪宅不是快速生產線上出來的產品”。另外還要提到在開發(fā)生產過程中的管理集約和專業(yè)化的服務意識與質量，這更需要學習、練習、實踐和經驗的沉淀，同時還要細化流程中的環(huán)節(jié)，做到分解動作后再熟練組合應用。

       文化和氣質層面提議和實際的匹配，體驗和產品使用的統(tǒng)一，應先從豪宅消費者說起，現(xiàn)在可能有些豪宅的消費者在文化和氣質上稍差那么點意思，這是具有中國特色的社會發(fā)展時代應有的階段，但我想不會等太長時間，這種現(xiàn)狀會改變，對此如果有心進入豪宅市場的操盤團隊奮斗過程中慢半拍，那很有可能只是提供一個豪宅的殼，沒有內容和內涵的產品。文化和氣質層面的軟實力需要時間和空間的豐富積累，相信“羅馬不是一天建成的”，但必須抓緊時間有所準備，務必走到消費者成長起來的前邊，加大學習力度和有意識的準備。

       高標準服務以及延續(xù)性的提高，要考驗團隊的服務意識、標準、品位，以及堅持和意志。什么叫高標準？那必須是提供的服務水平要覆蓋業(yè)主的需求，常常給業(yè)主的是意料之外的驚喜，能夠做到今天比昨天好，明天比今天高，持之以恒。這些可能說起來容易，做起來難，但只要有這個認識，加上意識和意志，給豪宅賦予持久生命力的高標準服務就不是難事，做好一件事不難，難得是持續(xù)做好一件事，對于豪宅就是要持續(xù)做好高標準服務這一件事，只至永恒。豪宅操盤團隊必須將這個軟實力做到位，每個成員提高自身對于服務質量的要求和品位，反過來再服務于我們的豪宅業(yè)主，更不要說服務是物業(yè)公司的事，大不了做好硬件交公把軟件甩出去，這將是大錯特錯，未來的主流一定是服務全程責任制，這將是形成豪宅生命鏈的非常重要的一個環(huán)節(jié)，也是企業(yè)、團隊品牌美譽度的關鍵“部位”，一定要重視。以上是我方向、放法、定性的觀點，在實際操作中應該將每個環(huán)節(jié)細分后分解量化，只有做到量化性的標準，才能實現(xiàn)并衡量“怎么做好豪宅”！