出售房屋保持干凈整潔

　　目前購(gòu)房的主力人群年齡段集中在30-45歲居多。這樣的購(gòu)房人群十分注重看房的第一感覺(jué)。所以在出售房屋的過(guò)程中，不論房屋裝修情況的如何，業(yè)主都需要首先要保持干凈、整潔的室內(nèi)環(huán)境。這樣，在看房過(guò)程中能給客戶提供良好的第一印象，也會(huì)因此增加欲售房屋的吸引力。

　　看房推薦放大優(yōu)點(diǎn)縮小缺點(diǎn)

　　在看房推薦過(guò)程中，出售的業(yè)主需要積極配合代理出售的經(jīng)紀(jì)公司介紹自己的房屋，在不說(shuō)謊話的基礎(chǔ)上，放大介紹所售房屋的優(yōu)點(diǎn)，縮小或忽略所售房屋的缺點(diǎn)。同時(shí)，在與客戶接觸過(guò)程中，盡量找到與客戶的共同語(yǔ)言，深入淺出，加深溝通。這樣一來(lái)，許多客戶會(huì)因?yàn)楦械绞旖j(luò)而可能就不好意思向業(yè)主砍價(jià)。

　　提供給買(mǎi)家正確的引導(dǎo)信息

　　在出售過(guò)程中需要注意，與客戶交流不要讓客戶感覺(jué)到你急于出手，這樣容易造成客戶砍價(jià)。但遇到購(gòu)買(mǎi)意向較準(zhǔn)客戶，則一定要讓他感覺(jué)到你是十分有誠(chéng)意賣(mài)房的，只要價(jià)錢(qián)合理就能夠成交。在與這樣的客戶交流過(guò)程中，千萬(wàn)不可話語(yǔ)隨意，這樣會(huì)讓買(mǎi)房者感覺(jué)你沒(méi)有誠(chéng)意，從而對(duì)房子失去興趣。

　　重中之重，擅用“集中約看”

　　以上三點(diǎn)都是為最后一點(diǎn)做鋪墊的，那就是正確運(yùn)用集中約看。所謂“集中約看”，顧名思義就是把有意向買(mǎi)房的客戶，在同一時(shí)間約到一起，看同一套房子。在集中約看中看房的意向客戶多，給客戶之間造成的緊迫感強(qiáng)烈，如果客戶覺(jué)得房子各方面都比較符合自己的需求，那么買(mǎi)房者很可能會(huì)抓住第一時(shí)間約你面談，而在面談過(guò)程中砍價(jià)的幾率很小，甚至還有可能在原來(lái)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上上漲。相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，在集中約看中的房屋成交率約在80%以上，成交房?jī)r(jià)也基本略高于市場(chǎng)平均價(jià)格。