三方共贏，馳行無(wú)疆
——專訪山東三馳總經(jīng)理何英姿
在熱火朝天、方興未艾的房地產(chǎn)市場(chǎng)催生下，新興的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司，正在不斷涌現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)代理之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。山東三馳就誕生在這樣的大環(huán)境下，同任何立志成為最優(yōu)秀的公司一樣，山東三馳對(duì)如何成為行業(yè)中的強(qiáng)者，孜孜以求，勤勉向前。
一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)必定要靠每一位職員的杰出創(chuàng)造來(lái)成就理想，那么，如何將山東三馳打造成為房地產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿和典范，把三馳事業(yè)推向一個(gè)嶄新的高度，就成為公司領(lǐng)頭人肩負(fù)的責(zé)任和使命，而她就是山東三馳房地產(chǎn)咨詢有限公司總經(jīng)理——何英姿女士。
【英姿颯爽女兒身】
記者在準(zhǔn)備何總采訪稿時(shí)就想象何總的樣子，是怎樣的一個(gè)女子，擁有怎樣的魄力撐起一個(gè)房地產(chǎn)公司呢？想起她的名字，英姿二字已在腦中扎根，相信何總定和她的名字一般——英姿颯爽！
而見(jiàn)到何總時(shí)，第一個(gè)感覺(jué)就是不可置信。記者無(wú)論如何也無(wú)法把眼前這位如生在江南一般輕柔婉約的女子和一個(gè)房地產(chǎn)公司的老總拼湊到一起。于是自然而然的喊她何姐而不是何總，采訪過(guò)程中，記者感受到的是親切和舒服。
通過(guò)采訪記者了解了何總創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，不覺(jué)對(duì)這個(gè)放棄鐵飯碗而選擇自己奮斗的女子生出幾分欽佩。何總說(shuō)，她不喜歡永遠(yuǎn)呆在過(guò)于安逸的環(huán)境中，那會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。于是她選擇創(chuàng)建自己的事業(yè)，只是源于她對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的熱愛(ài)，并希望在這個(gè)行業(yè)中可以做的更完美，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。
自大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，何總一直都從事做房地產(chǎn)行業(yè)，大學(xué)里的專業(yè)是房地產(chǎn)，第一份工作是房地產(chǎn)，而選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)仍然是房地產(chǎn)，何總說(shuō)她從未想過(guò)不做這一行，從選擇這個(gè)專業(yè)的那一天起就沒(méi)有想過(guò)要放棄。
【信義立天下】
采訪過(guò)程中，何總不時(shí)提到誠(chéng)信和責(zé)任，在房地產(chǎn)市場(chǎng)日益走向規(guī)范的今天，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)分離不僅是營(yíng)銷(xiāo)角色的更換，更反映了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)從粗放型向集約型的實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變，尤其是近兩年，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的相繼出臺(tái)和外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，市場(chǎng)一度低迷、客戶持幣觀望，使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理行業(yè)迎來(lái)了更多的機(jī)遇，同時(shí)也面臨著更多的挑戰(zhàn)。于是，誠(chéng)信和責(zé)任就顯得尤其重要，古人講“信義立天下”，同時(shí)這也是山東三馳對(duì)每一位事業(yè)伙伴的服務(wù)理念。
何總介紹說(shuō)三馳是一家全程營(yíng)銷(xiāo)代理公司，為客戶提供全案顧問(wèn)、建筑規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)、整合推廣、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行五大環(huán)節(jié)組合的全面“策略顧問(wèn)服務(wù)”體系。他們的核心理念是：誠(chéng)信、正直、專業(yè)、團(tuán)結(jié)。由于其核心成員的房地產(chǎn)專業(yè)背景、多年操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的完美把握，三馳尤其擅長(zhǎng)項(xiàng)目的前期定位，包括物業(yè)形態(tài)、戶型配比和客群定位等等，三馳始終遵循“策略至上，銷(xiāo)售為王”的專業(yè)理念，以“專家服務(wù)行家”的專業(yè)態(tài)度，秉持“創(chuàng)造最具整合銷(xiāo)售能力的房地產(chǎn)專業(yè)顧問(wèn)”的企業(yè)宗旨。
【三方共贏】
何總跟記者介紹說(shuō)，公司里銷(xiāo)售和策劃分別由盧總和唐總負(fù)責(zé)，她也就是拉個(gè)主線，做個(gè)協(xié)調(diào)而已，可協(xié)調(diào)一個(gè)房地產(chǎn)公司的工作又談何容易呀！作為一家集地塊研究、投資分析、建筑產(chǎn)品建議、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理、廣告推廣、資源整合等一體化房地產(chǎn)專業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，三馳要面對(duì)的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一個(gè)兩個(gè)，一方面必須要做到深刻挖掘地塊綜合價(jià)值、規(guī)劃最合適的產(chǎn)品，從而保證開(kāi)發(fā)商的利益最大化；另一方面，又要做好消費(fèi)者的售前、售中和售后服務(wù)，以確?？蛻舻暮戏?quán)益；也只有這樣才能真正做到三方共贏，也才能真正的做好一個(gè)項(xiàng)目，做精一個(gè)項(xiàng)目。
中學(xué)幾何課本上，我們知道三角形具有最穩(wěn)固的特性，而開(kāi)發(fā)商、客戶和三馳自己在房地產(chǎn)這個(gè)平臺(tái)下也保持著最和諧的關(guān)系。三馳正式成立才剛剛一年，但是其團(tuán)隊(duì)卻都是行業(yè)內(nèi)有著豐富經(jīng)驗(yàn)的行家，這些經(jīng)驗(yàn)為他們積累了豐富的人際關(guān)系和信譽(yù)，所以即便是新公司，開(kāi)發(fā)商也極為愿意把項(xiàng)目交給他們做，據(jù)何總介紹說(shuō)，目前除了正在操作的“新港龍庭”項(xiàng)目外，還有三、四個(gè)項(xiàng)目已確立合作意向，正在進(jìn)行緊張的前期工作。
何總說(shuō)不管是在什么時(shí)候，三馳人都牢記著責(zé)任，激情和態(tài)度。無(wú)論是在營(yíng)銷(xiāo)策略上還是媒體推廣上，他們一直在努力尋找新的創(chuàng)意點(diǎn)，新的突破口，他們要為開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者提供最專業(yè)最全面和最優(yōu)良的服務(wù)。
【新港龍庭】
山東三馳操作的第一個(gè)項(xiàng)目是干休所小區(qū)，在當(dāng)年曾創(chuàng)下了多層項(xiàng)目最高價(jià)的銷(xiāo)售奇跡，這個(gè)極好的開(kāi)始讓他們更加用心的去做其他的項(xiàng)目，目前山東三馳操作的項(xiàng)目是位于沂河邊上的“新港龍庭”，相信三馳秉承它的專業(yè)、信譽(yù)和服務(wù)，必將創(chuàng)造出另外一個(gè)奇跡，一躍成為臨沂地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新勢(shì)力和翹楚之一。
“新港龍庭”項(xiàng)目位于金雀山路和濱河大道交匯處南200米。項(xiàng)目占地100多畝，總建筑面積達(dá)13多萬(wàn)平方米，致力于在臨沂沿河最美的一段打造最頂級(jí)的住宅。項(xiàng)目東面沿河為別墅，西面、北面是高層建筑，契合了南高北低、后有靠山的風(fēng)水理念；社區(qū)整體抬高一層，使社區(qū)的活動(dòng)平面與濱河大道平齊，真正實(shí)現(xiàn)，戶戶觀河、戶戶見(jiàn)水。“新港龍庭”全力打造泰式皇家園林，是目前園林景觀方面較為奢華的形式之一；另外充分利用直接臨河的優(yōu)勢(shì)，建設(shè)貫穿整個(gè)社區(qū)的大型活水水系，打造臨沂首個(gè)實(shí)現(xiàn)戶戶見(jiàn)水的獨(dú)特景觀社區(qū)；在塑造整體建筑風(fēng)情的同時(shí)，加入了中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)的獨(dú)特注腳，紅瓦、金色浮雕、飾柱等呈現(xiàn)出中西合璧的壯美外觀。
【馳行無(wú)疆】
“百尺竿頭、更進(jìn)一步”，何總說(shuō)三馳人將繼續(xù)秉承“挑戰(zhàn)平凡，無(wú)限創(chuàng)新”的精神，為切實(shí)打造房地產(chǎn)全程整合服務(wù)新勢(shì)力，為切實(shí)締造房地產(chǎn)服務(wù)新典范而奮斗終身！
在采訪尾聲，何總透露，未來(lái)兩年是山東三馳比較重要的兩年，功由才成、業(yè)由才廣。所有的成績(jī)，于三馳來(lái)說(shuō)都已經(jīng)是過(guò)去式，未來(lái)的挑戰(zhàn)更多更大，三馳要走的路還很長(zhǎng)，但只要秉承“三方共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，必將呈現(xiàn)一副“馳行無(wú)疆”的壯美畫(huà)卷。
