背景材料

虞培芹，一個巾幗女子，開元地產(chǎn)連續(xù)三年的營銷冠軍。

2004年，實現(xiàn)銷售額5000多萬；

2005年，實現(xiàn)銷售額5000多萬；

2006年，實現(xiàn)銷售額6000多萬。

    在短短的幾年的工作時間里，她參與了香榭麗都、香榭麗舍、開元·上城的營銷工作，見證了沂河花園百萬平米大社區(qū)成長的全過程，同時也實現(xiàn)了自己人生的飛躍。

     見到虞培芹時，有種很強的親切感，特別是那恰到好處的微笑讓人記憶深刻。與她交流是件很愉快的事情，感到的只會是坦誠和友善；聽她講述工作更是一種吸引，因為你會驚訝地發(fā)覺，她的業(yè)務(wù)知識那么的豐富、專業(yè)素養(yǎng)是那么的優(yōu)秀，從她身上透出的一切信息，讓人感到是那么值得信賴。這種信賴的感覺很重要，或許正是這樣一種讓人信賴的感覺，讓她贏得了客戶，也贏得了人生。

    進入開元地產(chǎn)，對虞培芹來說是一個偶然。2002年剛剛走出校門的她決定出來工作，一是可以換一種環(huán)境，改變一下心情；二是可以實現(xiàn)自己經(jīng)濟的獨立。當(dāng)時的她只有19歲，走向社會后，在工作實踐中吃了不少苦，一度也曾泯滅了激情和夢想。直到2002年4月的一天，在通過網(wǎng)絡(luò)搜尋工作信息時，無意間看到開元地產(chǎn)招聘置業(yè)顧問的消息，便抱著試試看的心情來參加面試，經(jīng)過連續(xù)幾關(guān)審核，順利通過。從此加入到房產(chǎn)營銷的行列。

    虞培芹也是很迷茫，因為在來公司之前對房地產(chǎn)行業(yè)是很陌生的，但生性認(rèn)真上進的虞培芹沒有選擇退縮，而是迎難而上，在日常工作之余，全面展開業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、商務(wù)禮儀、房產(chǎn)金融政策等等，那段時間只要是與工作相關(guān)的，只要是工作需要的，她都會盡力的去學(xué)。通過網(wǎng)絡(luò)、通過書籍、通過同事，可以說是把所有能利用的途徑都利用了起來。在長期學(xué)習(xí)積累的過程中，虞培芹在業(yè)務(wù)上逐漸熟練起來，工作上也取得了很大進步。在她的記憶里，最深刻的莫過于工作后第一次賣出房子，而且一次就是兩套。當(dāng)時的客戶是一家汽貿(mào)公司的老板，其中第二套房子也是這位老板覺得滿意介紹給親戚的。當(dāng)然這個過程是比較曲折的，從咨詢到看房到最后交定金，大概歷經(jīng)五六個回合。最后交款的時候，有一百多萬，當(dāng)時虞培芹的心情是緊張而激動的，并且興奮了好久。不斷的學(xué)習(xí)和持續(xù)的熱情讓她在同行中逐漸嶄露頭角。2003年底，虞培芹拿到了營銷工作中第一個讓她興奮的榮譽——2003年度營銷亞軍。這一成績的取得對虞培芹來說是一個極大地鼓舞，她變得更加自信，并決定向著超越自我的更高目標(biāo)前進。

    “幸運總是青睞那些有準(zhǔn)備的人”，出色的業(yè)績是與勤奮上進分不開的。面對新的工作挑戰(zhàn)，虞培芹在自信的同時，并沒有放松對自己的要求，而是以更加積極與踏實的心態(tài)投入到新的工作中。所謂“功夫不負(fù)有心人”，在2004年的年終工作評比中，虞培芹實現(xiàn)年銷售額5000多萬的工作業(yè)績，獲得2004開元地產(chǎn)的營銷冠軍，實現(xiàn)了自我的第一次超越。

    優(yōu)異工作業(yè)績的取得，讓虞培芹有了更自信的工作狀態(tài)，加上日益增強的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，使她在地產(chǎn)營銷的道路上，越走越寬。2005年，她又以年銷售額5000多萬的業(yè)績，二度蟬聯(lián)營銷冠軍。2006年，虞培芹再次以年銷售額6000多萬的業(yè)績，三度蟬聯(lián)營銷冠軍。

    榮譽的到來，并沒有讓虞培芹停止前進的腳步，她一如既往地努力著。她深知當(dāng)今房地產(chǎn)市場競爭的激烈，要做到始終最好就不能有一點松懈，因為冠軍從來都是“攀附”更好的。正如她自己所說：“第一次獲得冠軍的時候是喜悅，第二次獲得冠軍的時候是榮耀，那么第三次獲得冠軍就是一種壓力了。尤其是第二次獲得冠軍的時候，董事長告訴我，你現(xiàn)在已經(jīng)是兩年的銷售冠軍了，無論如何要爭個三連冠啊。這既是鼓勵、贊揚，也是無形的壓力。在平時的工作中，我時刻也不敢放松，生怕落后于人，平時每個月都有銷售業(yè)績考評和排名，處于前三名的時候心里還塌實一點，一旦落后于前三名，就感覺壓力很大。”

    盡管壓力很大，但虞培芹從不讓工作輸在思想和態(tài)度上。面對風(fēng)云多變的房產(chǎn)市場和競爭激烈的樓盤推銷，虞培芹積極學(xué)習(xí)，不斷上進，在長期的業(yè)務(wù)實踐中積累了豐富的工作經(jīng)驗，形成了一套自己的房產(chǎn)營銷方法，用她的話概括來說，那就是堅持“為客戶著想，讓客戶滿意”的工作準(zhǔn)則。在虞培芹的眼中，樓盤營銷不僅僅是在賣房子，更要傳達一種態(tài)度、一種形象、一種關(guān)懷。在具體工作中，她以良好的營銷態(tài)度和真誠的細(xì)節(jié)服務(wù)贏得了客戶的贊賞和信賴。同時，在這一過程中積累了豐富的客戶資源，老客戶以及老客戶推薦購房的比率占到40%以上。

    “榮譽只能代表過去”，談到2007年的工作目標(biāo)時虞培芹這樣說?；蛟S這正是一個冠軍應(yīng)該有的心態(tài)，而我們惟有祝愿虞培芹在2007年揮寫事業(yè)上更美的篇章！

    “這么多年以來，是一支優(yōu)秀的營銷團隊，一支身經(jīng)百戰(zhàn)、專業(yè)高效的營銷隊伍培養(yǎng)了我，也鍛煉了我，讓我從一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，成長為一名合格的銷售人員?！庇菖嗲圻@樣告訴記者，“我在開元地產(chǎn)做了五年多的營銷工作，給我最大的感觸就是團隊才是我成功地根本，有了身邊這些同事們的互學(xué)共勉、團結(jié)協(xié)作，才有了現(xiàn)在的我。”

    虞培芹在開元地產(chǎn)工作的五年，也是開元地產(chǎn)茁壯成長的五年，這五年，她們見證了沂河花園百萬平米成熟大社區(qū)成長的全過程，也成就了人生的飛躍。回顧過去，以虞培芹為代表的營銷人員，不僅收獲了豐厚的經(jīng)濟回報，也收獲了經(jīng)營人生的積極心態(tài)和寶貴經(jīng)驗。巾幗不讓須眉，祝愿她們在開元地產(chǎn)營銷的道路上越走越遠(yuǎn)……